无错小说网 www.wucuoxsw.com,最快更新官运最新章节!
宋刚第二天来到了驻美办事处,他是专门来看小玉的。不过,匆匆来也匆匆去,他和小玉吃了顿饭就赶往机场,因为,波音公司的副总和几位谈判专家已经通知长江公司,他们明天就赶往中国。
宋刚临走时看着小玉深情的眼睛,说:“小玉,我希望你尽快能够过上正常人的生活,我必须加紧行动,我不能在这里陪你,希望你理解。你的功课得加紧,很快你就可以为你母亲报仇了,今后,很多事需要你自己去做。”
“哥,我会努力的,你去办事吧。”小玉含着泪说。
“好,不久,你就可以和我们一样,不需要再整天窝在房子里了。你今后的工作我已经替你想好了,你的终身大事我也有初步安排。”宋刚笑着说。
小玉听到后面这句话浑身一震,她知道这话的意思,可这句话不但没有让她高兴,反倒让她悲痛和失落。虽然她知道对宋刚的一往情丝追究没有结果,但听到这话,她一时无法接受这现实。
小玉没有说什么,幽幽地看着宋刚。
宋刚回到国内后立即把余佑叫到办公室,对肖梅说:“今天不准让任何人打扰我,你帮我守好这张门。”
宋刚让余佑把笔记本收起来,说:“你不要记录,一个精明的管理者重要的东西必须装在脑子里,而不是本子和电脑上。这次谈判由你主控,我只在签字时出席,你谈判的策略和内容不要和任何人说,黄涛也只是一只木偶。这点我会跟黄涛讲清楚,你不要有顾虑。你说说你的策略和目标。”
余佑思考了片刻,说:“我的想法是用半个月时间谈完,关键是价格与质量标准问题,我们再争取一些主动,保守谈判的机密。具体的日程表您看看。”说着拿出一份计划表给宋刚,宋刚瞄了一眼,放在绞纸机上绞碎了。
“谈判用三天时间,价格与质量标准不再谈,按上次他们的要求不做修改了,只谈对等的问题,要求他们在临江或者在北京设办事处,理由是随时接受技术测试和处理两个公司的日常事务。”宋刚说,笑了笑,接着说:“你别大惊小怪的,赶快给我成熟起来,我不是想在和他们合作中产生高额的利润,我需要的是炒作的效果。”
余佑终于证实了自己的猜测,他从美国回来就一直在思考这个问题,宋总是不是醉翁之意不在酒?现在,他不由得暗暗为自己的推测感到高兴,对宋刚的谋略赞叹。
余佑说:“宋总,我心的思路是这样的,您看行不行?”接着他把想法简单地说了一遍,看到宋刚满意的笑容也就放了心。
“谈判的事我就不再嘱咐你了,按这思路做就行了,有什么临时性的变故不必请示,你斟酌着办就行了。我现在有一个事交给你,这也是今后你的重点工作,即使我今后不再这里了,你这个机构仍然继续工作,并由我指挥。”宋刚严肃的表情让余佑感到事情重大,静静地没有问什么,只是认真地听着。
宋刚说:“你自己组织一个团队,秘密的团队。绝对忠诚于你,情报、独立于公司的业务是这个团队的主要工作。只有我知道,受我一人控制。明白了?”
余佑有些迷惑,但仍然回答说:“明白。”
接着,宋刚把具体的设想告诉了余佑,要余佑自己再完善细节问题,至于真正的目的他没有告诉余佑。
谈判还没开始,各大媒体蜂拥而至。虽然,这并不是一个涉及巨额资金的谈判,但新闻价值来自于一个国际大公司竟然屈尊于中国的小公司,波音的副总不远万里来到中国。
宋刚面对记者,先是闭口不言,有时偶然说一句:“谈判属于商业机密无可奉告。”后来,在记者们的穷追不舍的提问下,他也只是含糊其辞地简单回答记者的提问。
“宋先生,上次的谈判一拖再拖,这次还会久拖不下吗?”路透社的记者追问道。
“对不起,先生。饭得一口口吃,路得一步步走,时间不是问题,解决问题才使问题。”宋刚坦然地笑着说。
记者自作聪明地为宋刚的话作注释,这正中宋刚下怀,“这么说,这次谈判会进行得很艰难啰?”
宋刚说:“不过,我个人认为波音公司是有诚意的,也许谈判并不会和你们预期的那样久,希望我的预测能够成为现实。不过,在中国过圣诞节也不是一件没趣的事,现在,有不少中国人也爱上了你们西方的节日。”
波音副总裁听到宋刚的话恼怒地对记者说:“No!No!”,他说我们不能拖到圣诞之后,宁愿谈判破裂也不能拖到圣诞之后。
谈判开始,很快就结束,仅仅一天时间。
当满面春风的宋刚和波音公司的副总走出签字大厅时,所有的记者惊讶得目瞪口呆,他们想,中国人在谈判中成了胜者,波音公司让步了。
“宋先生,你们在谈判中取得了优势,请说说您的想法。”路透社记者说。呢记者的话让波音公司的副总难堪得带有怒气。
宋刚朝面色不好的波音公司副总笑了笑,然后对记者说:“对不起,先生,我得纠正您的观点,我们这次谈判,双方都取得了巨大成就,没有谁是败者,胜利是属于我们两家公司的。”
这似乎是外交辞令,谈判按照美方的提议,余佑很快地答复对方,说:“我们对于贵方的建议,没有异议,这问题就这么结束。只是,为了保证我们产品能够满足贵方的需要,我们建议你们在这里设立办事机构,让我们合作得更加愉快。”
余佑的表态让美方的代表大吃一惊,过去纠缠不清的事,竟然不会吹灰之力就解决了,对方怎么也不敢相信,又一次重复他们的条款,余佑的回答仍然是一样,说:“我们没有必要再在这些无谓的细节上纠缠,你们的条款我们完全同意。当然,我们的想法是为了对贵方负责,也希望你们按照我们的想法做。如何?”
折腾快半年的谈判就这么简单地有了结局,皆大欢喜。不过,长江公司从此引起了世界许多著名公司的关注,因为,他们认为能够折腾波音的公司必定有它的优势和专长。