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永嘉县城,悦来客栈。
《西游记》第一册在周墨白不分昼夜的催促之下终于成稿付印了,吴承恩揉揉酸痛的手腕,累得两眼红通通的,向店家要过一壶十年的女儿红,一饮而尽,心满意足地打个饱嗝,随即倒头在客栈里一睡就是一整天。
周墨白整天盯在永嘉书社,吩咐龙秀才按照他的策划对《西游记》成书进行了包装,奈何古代印刷基本就是墨印,没有套色彩印,让周墨白失望不少。
接下来,周墨白开始考虑市场推销了,龙秀才管理的永嘉书社有一批江浙一带的固定客商,通过他们将书销往全国各地,但周墨白对这种销售线路的速度十分不满意。他知道,要让更多人知道这本书,必须要把这本书销售到更大的地方去。
周墨白在永嘉书社的门口,他的目光缓缓望向天边。
也许,至少要到温州去。
或者,应该要到南京去。
当然,最好能到京城去!
就在周墨白在永嘉书社内静立思考的时候,一双贼忒兮兮的眼睛在门外偷偷摸摸地探来探去,闯入周墨白的眼帘,身影好生熟悉!
周墨白厉声喝了一句:“门口那位,进来说话!”
门外迅速现身的不是别人,正是吴应卯。
依旧还是胖乎乎的身躯,依旧还是憨态可掬的笑容。
周墨白眼睛一亮,这家伙是个十足的损友,做其他不行,但可贵之处在于他一张嘴巧舌如簧、舌灿莲花,活人能给说死,死人能给说活。
俗话说,人尽其用、物尽其才,损友如果运用得当,也会创造惊人的价值。
如果请他到温州、南京等地给《西游记》做市场宣传,相信这本书的销路一定会一路飙红,成为万众瞩目的焦点。
周墨白心中顿时亮堂了许多,他眯缝着眼睛,看着胖乎乎的吴应卯缓缓向自己走过来,怎么看都像是一个金元宝迎面拥来。
“原来是吴兄,”周墨白堆起满面笑容,拱手道,“怎么,赌债全还了吗?”
“墨白兄,托您大福,那笔赌帐已经还了,不过……”吴应卯脸上的青肿已然全消,拱手道,“不过现在小弟已经将先祖的墨宝全部典当了,不日即将回无锡去,想来到永嘉一晃三年有余,与墨白兄交情莫逆,特来向墨白兄辞行。”
哦?周墨白乜斜了一下眼睛:“吴兄来辞行,肯定是别的原因吧?”
“小弟阔别家乡三载有余,思乡之情……”
“还莫逆之交,哼,吴兄对小弟这般不实诚?”
“家中许了一门亲事……”
“哼……”
“额……”吴应卯满脸尴尬,“还是瞒不过墨白兄,小弟现在身无分文,到青楼去老.鸨也不肯赊账了,囊中羞涩,举步维艰,想到墨白兄慷慨大义,来讨点盘缠,回无锡谋个营生。”
周墨白朝吴应卯招招手:“你过来。”
“过来做什么?”吴应卯满脸警惕之色。
“叫你过来你就过来,少罗嗦!”
吴应卯附耳过去,周墨白低声道:“我有桩生意想找你帮忙,做好了不只是点盘缠,带个相好的回无锡也不是问题,不知道吴兄感不感兴趣?”
“兄台有生意?还肯照顾我?”
“瞧你说的,咱兄弟什么关系,不关照你我关照谁?”
吴应卯将信将疑道:“墨白兄有何差遣?事先说明,小弟可是身无分文了!”
周墨白附到吴应卯耳边,如此这般第吩咐了一遍,吴应卯听完睁大了眼睛:“你说什么?卖书?新闻发布会?售书宣传会?墨白兄,我没干过呀!”
周墨白懒懒道:“我给你五十两银子,事成之后再给你一百两,足够你逍遥快活一年半载的了。”
“要到温州府去,还要到南京去,路途遥远,车马劳顿,还要保证这本《西游记》的宣传效果,这个嘛……没有三五百两银子怕是……”吴应卯立刻抬起头来,右手两个指头灵活地拨弄着下巴,眼睛期待地看着周墨白。
“爱要不要,不要拉倒,是跟你熟我才照顾你,还跟我讨价还价?靠!”周墨白正眼都不瞧吴应卯,转身舒服地躺到旁边的躺椅上,“只要我放出话去,有的是人愿意挣这银子。”
“两百两怎么也要……”吴应卯不死心地继续努力。
“龙掌柜,送客!”周墨白索性闭上眼睛,懒得和他争辩。
“成交!”吴应卯已经领教了周墨白的无耻,再次悲壮地老泪纵横。
……………………
数十里外的温州府。
宽阔的街道上比永嘉县要干净得多,街上行人车辆井然有序,路边店铺招徕客人的声音也是温文尔雅,来往的男女老少或有认识的,便相互行礼打招呼。
一切都是江南的风情,宛如一幅水墨山水,淡雅、恬静。
十字路口的小广场上,各种零食摊贩正在张罗着生意,忽然一个洪亮的声音响起,犹如清空一声巨雷,顿时撕破了温州府的宁静。
“瞧一瞧,看一看,你走遍神州大地找不见!当今状元含泪倾情大推荐,古往今来第一奇书《西游记》!”
“皇家翰林院学士跳楼大推荐,不读此书,枉为翰林!”
“当今文坛最新力作,众多名家联合点赞!”
“……”
众人的目光被吸引过来,小广场上一个巨大的摊子占据正中,几个纸糊的巨型模型在摊子旁边,分别是唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚和白龙马。摊子后面是堆积如山的《西游记》第一册。
不到一盏茶时分,上千人聚集到小广场上,旁边的摊贩被挤出人群,在旁边也是奇怪的交头接耳。
此时,一个肥胖的身影灵巧地从摊子后面蹦出来,正是超级损友吴应卯,他扭动着屁股,带着几个用糖果收买过来的半大孩童向围观过来的观众派发传单,一边派发一边宣传。
“十万八千天兵天将对阵美猴王,齐天大圣单枪匹马大战如来佛!场面壮观,震撼登场!”
“东海龙太子心甘情愿化身为马,人兽不论三角恋传奇千古!”
“高老庄泪别高翠兰,猪悟能情断西天路!情节感人至深,催人泪下!”
“……………”
一连串无厘头的台词喷薄而出。
无数胸怀梦想的文艺青年,无数科举落第的落魄文人的眼球被吸引过来了。
旁边几个伙计也高声吆喝起来。
“一本书一贯钱,今日首日促销活动,买三本送一本……”
“今天特价优惠大放送,明天涨价两贯钱一本,机不可失、失不再来……”
“还有家常精品大奉送,江南百年老店柴米油盐酱醋茶大礼包,买十本送一份,多买多得……”
无数三姑六婆,无数居家妇男妇女的心跳被激荡起来。
旁边几个雇佣来的妇女,模仿着后世肯德基、麦当劳的方式,带着一对穿着开裆裤的小孩欢快地跳动,嘴里还念叨着儿歌:
“唐僧骑马咚哩个咚,后面跟着个孙悟空。”
“孙悟空,跑得快,后面跟着个猪八戒。”
“猪八戒,鼻子长,后面跟着个沙和尚。”
“沙和尚,挑着箩,后面跟着个老妖婆……”
一连串后世的营销手段连环出击,温州府众百姓哪见过这等架势,他们奔走相告、喜笑颜开,于是乎,一时间,鸡鸭与铜板同飞,钱包共书本一色。
温州府轰动了,打太祖皇帝开国庆典、永乐大帝大赦天下以来,男女老幼还没有经受过如此振奋神经的刺激。
他们的血液还从来没有如此滚烫过,他们的心跳还从来没有如此激动过。
这一切的疯狂,来自于一本奇书——《西游记》。
不到半日光景,吴应卯带来的一万本《西游记》抢购一空,还有不少当地书商像个怨妇一样尾随吴应卯,争先恐后抢夺《西游记》的订单。
……………………
五日后,南京城里应天府衙旁边的大广场上,吴应卯又上演了一幕销售奇迹,销售五万本《西游记》。
同时,还带来了雪花般数不清的订单。
半月后,《西游记》第二册、第三册,连环出击,抢占市场,一时之间,大江南北无数书社中原来长期占据主流位置的四书五经、名人诗集纷纷下架,《西游记》在之后在长达数年的时间里,一直作为最畅销的书本,永远放在各地书社最醒目的地方。
而且,按照周墨白的策划,针对不同层次读者的不同需求,永嘉书社还增加印刷了收藏版、豪华版、插图版,深受消费者好评。
在这个盛行八股文章、文风死气沉沉的大明朝,《西游记》的轰然问世,犹如一块巨石投入死水,激起巨大的涟漪,这本奇书所带来的影响,甚至有些超出了周墨白的想像。
在之后很多年里,大明朝每个家庭上至达官贵人,下至耕读百姓,都以拥有一套《西游记》为荣,甚至有些地方的私塾已经将《西游记》作为启蒙读物,此话暂且不表。
龙掌柜长这么大,读这么多年书,从来见过如此奇观,《西游记》反复翻印,总印数达数百万册,获利万两白银之巨。
周源在家中获知消息,惊喜之中不免有些疑惑,他端着茶盏儿,轻轻啜着龙井,自言自语道:
“墨白越来越不像原来的他了,究竟是出门踩狗屎了,还是下雨被雷劈了?”
……………………
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