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唐夜白给他们的报告书,她看了一点,这是蔡嘉做的报告书,很完美,把唐氏的利润最大化,她不知道这个项目的具体数值,也不好提出什么意见。
但算账,她还是知道的。
唐夜白看完张倩给他的报告书,淡淡说,“不行,当时我们谈的是整个西岸的海岸线,都是发展区域,你们划上的范围没有包括西南海岸。”
“唐总你有所不知,我们收到消息,政府并不打算拍卖那块地皮,所以我们的计划书就没了这一块,当时我添了备注给蔡总监。”
“虽然没了西南这一条,但我们加了西北这一块地皮,正好是我们公司名下的地皮,整个范围并不小,唐总,你觉得呢?”
唐夜白把报告书往桌子一扔,夏晨曦总算知道,为什么蔡嘉说合作商很狡猾了。
张倩和陈莲相视一眼。
唐夜白目光看向地看向夏晨曦,“你怎么看?”
夏晨曦说,“当时规划的西海岸线的价值要比如今报告书的价值高,西南发展比西北快,隔了几公里恐怕价格也差好几倍。再说,西北这块地是你们公司的地皮,你们节省了成本,本就赚了利润,如今却要我们提高成本,这不合理。再说,政府拍卖不拍卖西南地皮,那是你们说了算,现在政策还没出来。央行半年都能降息两次,何况是这种地皮买卖,改变只是顷刻之间,你们不能让唐氏担主要风险。”
张倩蹙眉,一个助理,怎么懂那么多?
陈莲微微不悦。
夏晨曦一笑,“当然,主要风险我们承担也没问题,如果真要这么算,我觉得不如回去重新做企划,换一家公司,否则,你们就要从3个百分点,再降一个百分点。”
“助理小妹,这种事情,你又不全懂,别乱说。”张倩说道,“我们b市的行情,我比你们更清楚。”
唐夜白挑眉一笑,“我记得我和市长吃过饭,他明确说要拍卖西南地皮,怎么就不拍卖了?”
陈莲说道,“上个月教育局和市政厅和土地局的人谈过,要在这里建大学。”
“消息可靠?”
“当然可靠。”陈莲说道,“这是内部的消息,现在的确没公布,不过我看**不离十,没多久就会公布,迟早的事情。”
夏晨曦算了算数据,若是不包括西南这块地皮,3个百分点,正好,蔡嘉当时做报告就是不算这块地皮的,他算准了她们会说价格低,正好让他们主动说出西南海岸线的事情。
他们一旦说出来,他们就失去了主动权。
谈判桌上的事情就是这样子。
哪怕你一直都处于有利地位,只要出了一点差错,有可能你就失去了有利局面,蔡嘉这一招很好,想必唐总一早就知道了……
蔡嘉就是懒得和他们磨嘴皮子才不来,正好给唐夜白借口。
狡猾的上司下属啊。
三人最后再磨一磨,最后还是以原来的价格签了。
唐总松了一口气,可以送走瘟神了。