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琉求堡里的家丁队头是柯山。
紧闭的堡门打开，柯山身披着铁甲大步走了出来，“三郎，恕我没到码头迎接。”
李看着这位老朋友，笑着上前给他来了一个拥抱。正当壮年的猛汉子笑着跟李用力拥抱，李打量着柯山的脸，那上面有一道惊人的刀疤，刀疤从额头一直到嘴边，占了半张脸。
也正是这道刀疤，毁了柯山的一只眼睛。
本来已经在府兵中做到了校尉的柯山，因此选择了退役。本来府兵是终身制，一旦选入府兵，就要服役到满六十岁。柯山虽然瞎了一只眼，可也还没到退役的那种残疾标准。但他确实不想留在府兵中，他给李写了封信，李便帮他办好了退役的手续。
退役其实也简单，把军田退回就行。如果柯山服役到正常退役年龄，他的军田是可以耕种到死的。
离开了府军，李便请柯山来琉求，担任李家在琉求护卫力量的队头。
虽然名义上柯山现在是李家琉求家丁队长，但实际上柯山手下却足有九百人。
九百家丁，装备有火枪、刀剑弓弩，这就是一支军队，甚至有甲。
不过，这其实并没有违制。
李家的这块琉求封地，其实是三个侯爵领，每个侯爵都能拥有几百护卫，这几百护卫是允许装备武器的，只不过他们的武器得向朝廷购买，并登记，不能自制私藏而已。
李把三家的护卫集中到一起，也算是打了个擦边球，并不会有人管这个孤悬东海外大岛上的这事。
柯山很尽职，自来到这里后，日夜操练手下的这群李家招募而来的家丁护卫。经过一年多的训练，眼下这支家丁队，已经很有几分府兵味道了。
“有山叔在这里把守，琉求开拓一年余，没生过半意外，非常了得啊。”
柯山笑了笑，“我其实也没做什么，就是守着这个城堡，然后训练士兵，派士兵轮流出去巡逻。”
“都是山叔带领的这些护卫们精锐整肃，山夷才不敢乱来的。走，入堡。”
范履冰抬头打量着这座却高大的堡垒，看着门前那身披着铁甲的守门士兵，还有城堡上那一个个端着火枪，背着弓箭的守兵，心里惊叹。
家丁队，这都比朝廷的府兵还精锐了，这装备，这精锐气势，完全就是禁军的样子啊。之前在澎湖的时候，他就已经感叹李家在海上的堡垒了，如今到了琉求，现这里越的繁华热闹，这里的守备也更加森严。
城堡，战士。
自己这位老师所图者很大啊，灞上李家的力量也更大。
而现在，港口里还有李的一支战舰舰队，还有五千精锐。
“山叔，这位是范县令，也是我的门生，贞观元年的进士。随我修过史书，也在尚书省做过堂后官，有才也有能力，以后就是朝廷派驻琉求岛的最高长官了，你以后要多配合范县令。”
柯山这才睁开他的那只独眼打量起范履冰来，那眼光，甚至让范履冰有惊惧之感，好锐利。
“在下柯山，以前也是府军一兵，如今残疾退役，在李家混口饭吃，暂时负责琉求的防卫，以后还请范使君多多照顾。”
李让柯山多配合，而不是听命，一个词道明了今后两人之间的关系。
范履冰也听出来了，他心里苦笑，看来自己这个县令也不会那么轻松的。
“柯队头好。”范履冰笑着打了个招呼。
“柯叔，为范县令准备好了住处吗？”
“回三郎，我们已经在琉求城里为范使君修好了一座县衙，就在东十字大街上，衙门挺大，后面有一个大宅子，范使君可以在那里居住。”
本以为衙门是在这堡里，没想到是在那边的城里，范履冰有意外，但也只是愣了一下，马上就明白过来了。看来这座琉求堡，是李家的私人地盘了。
“越王，今日既然正好碰上与山夷交易赶集，我想前往去看看，不知可否？”范履冰笑道。
“也好，去瞧一瞧也不错，正好接触了解一下山夷们。柯叔，你找几个通译，再调队人随我们前往。”
与山夷的集市并不只在一处，而是在多处。
“我们目前已经与三百多个部落有了联系，这三百多个部落，足有十万人口。”负责与山夷联络的李家管事是个精壮的汉子，这人是漳州人，以前就与琉求的夷人有过接触。
其实琉求岛上的山夷并不是完全封闭的，他们以前也会跟汉人接触，早年，也常有福建那边的渔民、商人前来交易，只不过交易比较少，且较保密。
也正是因为以前有这样的交易，隋朝时杨广才会派人上岛要求山夷臣服，在被拒绝后，还兵征讨。
李家上岛上，一路金钱商货开道，跟山夷们买地，交易，甚至给山夷看病医治、送礼物等等，这些手段确实避免了一开始就起冲突。
李家的银弹攻势不错，不到两年时间，已经与岛西面中部地区绝大多数的部落取得了联络。
“三百多部落，十万人口？”范履冰再次被震惊了。
十万人口啊，这岛得多大啊。
“这是岛上山夷全部人口吗？”
李笑着摇头，“这只是岛中西部的部落，据我估计，全岛上的山夷总数可能会过五十万人口。他们会有一两千个部落，散居各处。”
范履冰已经不知道要如何话了。
但李却觉得，岛上的山夷肯定不止五十万。
岛上的这些山夷，李家按他们居住在平地或山里，分为平埔夷和高山夷，相对来，平埔夷要温和一些，高山夷更凶猛些。
山夷们大的寨子有三四千人，的也有三四百。
“对于山夷我们要友善，但防人之心不可无。如此众多的山夷，部落林立，谁也保证不了哪个寨社的山夷会对我们生起贪婪之心，要防着他们的突袭。”李交待柯山和几位管事，“要加强对山夷情报的收集，多派巡逻队，以免万一。”
琉求堡虽有九百守兵，而且李也早让管事们对于岛上的移民编练民兵，让他们在闲时训练阵形，学习弓射、长枪等。但怕的还是万一，一旦如果山夷来攻，防备不及，也一样会损失惨重。
柯山带了一百巡逻骑兵，李又带了一百船上下来的6战队骑兵，一行二百余人向着最近的一个集市赶去。
离琉求城大约三十里地，就有一处集市。
集市设立在一处河边，这条河就是李家与附近一个部落的边界线。当初李家付钱买下了河对岸到海边的土地，双方双河为界。
当初买下的地方很大，但其实李家并没有花多少钱。他们是用各种商货支付，林林总总一大船的东西，可实际上真折算成钱，又并不多。
但山夷们却觉得赚了大便宜，乐不可支。
李知道这些山夷人得了这大笔的财货后，拿回去庆祝了好几天，然后他们留了一部分，又拿了另外的去与其它部落交易，赚了更多。
正是偿到了甜头，所以后来李记提出继续保持交易的时候，他们非常乐意。第一家集市，就是跟他们建立起来的。
一月三次，双方各带着货物前来，地就在两家边界上的河边。
一支两百骑的队伍到来，尤其是这些骑士还都穿着明光光的铁甲，手持着锋利的兵器的时候，集市上的山夷还起了一阵慌乱。
那些穿着鲜艳多彩围裙，穿着皮衣，头上插着艳丽羽毛，脸上纹着面的山夷男子们，一个个握紧了手里的鹿角矛。
巴那被父亲叫回来，跟着往后退。
同部落来赶集的男子们集结在一起，身后是跟随前来的女子。
巴那握紧鹿角矛，感觉喉咙干。
那二百余骑，在他眼里，却仿佛如同一只只钢铁巨兽。
那战马，是那么的高大雄骏，那些骑士，是那么的威武雄壮。
还有他们的铠甲，在阳光下反射着明光，他们的武器，也都闪动寒芒。
他从没有见过如此精锐的武士。
“这些人不像是巡逻队的。”巴德跟同伴们道。
“他们是谁？”
“他们要干嘛？”
几名汉商跑来，身边带着通译，大声的向他们喊话。
听了一会，巴德将信将疑，只是汉人贵人到了？他们要来观看交易？
直到对面的那对骑兵们下马，巴德和同伴们才算是信了。真要是进攻，他们直接就冲过来了。
一插曲结束，集市交易继续。
“这些人剪纹身，错臂左衽，果然都是夷人。”范履冰叹道。
“夷狄而华夏者，则华夏之;华夏而夷狄者，则夷狄之。”李笑着道。
范履冰却道，“越王，此非圣贤之语。”
“这确实不是哪个圣人所言，这是我的。夷狄华夏，你以为区别在哪？春秋之时，楚吴越都算是蛮夷，但最后不都成为中原华夏之地了吗？我以为，人之初，性本善。人与人之间，其实本无区别，但千百年来，因为所处地域不同，生存环境不同，慢慢结成族群，有了自己的语言传统，甚至是文字习俗。因此与就有了区别，就如同这些山夷。”
李笑了笑，再道，“可如果我们开设学校，让山夷的孩子从学习我们的汉语汉字，让他们从接受我们华夏的文明观念，以后甚至生活在我们的城区里，跟我们一样的生活方式，那么以后，他们就成了华夏一员。几代之后，他们的子女也就完全入了华夏，成了与我们再无区别的汉人矣。”
范履冰惊叹于李的这种观念，却又找不到什么反驳之辞，最后只憋出了一个，“非我族类，其心必异。”
“呵呵，那难道我们要把这些人杀光？全都捕而为奴？不不不，那只是最下乘的做法，最好的办法是我们同化融合他们。”
“可如何能同化融合他们？”
“先修学校，免费让山夷的孩子来读书，教他们的孩子汉话汉字，教他们我们的思想。愿意来读书的孩子，我们不但不收他们钱，还免费给他们提供食宿，甚至每年送他们父母一些中原商品为礼物。”
范履冰愣在当场。