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A市。
胜利广场售楼部门前。
一位打扮很是朝气的中年女子从一辆剀美瑞上下来,手里拎着暗桔色的坤包走进了售楼部。
甬佳房产销售部的迎宾小姐,立即躬身跟她打招呼:“欢迎光临!”
然后立即有一位没有接待客户的售楼小姐极有眼色地迎了过来:“你好!我是销售部的琴琴,请让我来为您服务好吗?”
中年女子点点头。
“大姐贵姓?”
“刘。”中年女子似乎是惜字如金的人。
琴琴是入行很多年的售楼人员了,自然懂得这样的人一般讨厌过多的废话,她也不敢东拉西扯,笑魇如花地直奔主题:“那我称呼您为刘姐好吗?请问刘姐是想看商用还是住宅呢?您来看我们的房子,肯定是相中了我们独一无二的地理位置,不论是商用还是住宅,都是极佳的选择。”
刘姐神色淡淡地,眼睛围着沙盘转了两圈,便去看户型图。
琴琴对于她的沉默,也不气馁,既然人家没有选择,就两方面都来介绍一下好了。
她浅笑微微,礼貌而又热情:“刘姐,我们老板是来自魔都的,见识眼光不一样,再加上资金雄厚、手笔很大,可以说放眼A市,都没有哪个楼盘能跟我们相比较的。”
刘姐还是惜字如金。
琴琴心里有些觉得她只是来看看了。
可是像她这样的人群,的确是潜大客户,为每一个客户详细介绍,是销售人员的义务,所以她面上一点都没有表露出来,还是笑着介绍:“您刚才已经看到沙盘了,我们从建筑的外形上,就独具一格,朝气蓬勃,时尚大方,设计感十足,视觉冲击强烈,以后绝对是A市的地标性建筑。由于地理位置的优越性,我们的楼盘商用部份,是全A市独一份儿、购物休闲的中心区域。而住宅方面,因为周边配套设施成熟、一应俱全,再加上未来各大零售业、连锁餐饮业等的进驻,绝对是方便得不能再方便了的住处。”
刘姐似乎不相信琴琴的侃侃而谈,她似乎对销售人员的说辞很是了解似的:“房子我买得多了,哪家不是说得天花外坠一点缺陷都没有。商用的话你们好是好,贵是肯定的,至于住宅,呵,闹市区。”
她没有再多说,但那神情已经把想说的都说了:闹市区,吵死了。
再加上她这说的话,让琴琴都有些拿不准她是对商业地产有兴趣呢,还是对住宅有兴趣,只好再问一次:“请问刘姐是想看住宅呢,还是商铺?”
刘姐一边看房型,一边心不在焉地“唔”了一声。
这让琴琴很是失望,她觉得这人只是随便看看,并没有诚心想买的。
刚才看她从车上下来,显然是有这个经济实力的,还抱了很大的希望呢。
刘姐却说:“都看。”
客户要看,琴琴是不可能丢下客户不管的,于是笑说:“那真的很好呢,很多人都是这样选择的,买了商铺之后,便在楼上买住宅,不管是办公、自住,还是干脆用来存放商品,都是相当方便的。”
很多专卖店都是把货品存放在附近的。
刘姐说:“我正打算这么办,别说那些没有用的了,你们现在预订有没有优惠?还有把你们的预售许可证拿来看下。”
琴琴一听这话,才惊喜地发现这事儿有门,立即高兴地说:“请随我来。”
那刘姐看了预售许可证和一些宣传资料后,皱眉问:“现在不让选房号的?”
“是的,现在是预订期间,您预付的订金到开盘时会有优惠,而且我们开盘后挑选房号时,是根据您现在预订的顺序进行的,所以早一点预订很重要。”
“那如果到时挑不到可心的房子呢?”
琴琴笑着说:“这个您真的不用担心,我们开盘时房源十分充足,住宅方面一期开盘的全部都是景观房,可供挑选的余地很大,商业地产本身设计的四通八达,位置好的店铺比比皆是。”
刘姐不为所动。
琴琴又说:“而且我们的活动也已经考虑到这一点了,有两种预订方式可供您选择:第一种是预付三万块定金,到买房时三万抵六万,这种预付方式,到时如果没有满意房源不再退还。还有一种是预付三万订金,但不参与优惠活动,到时如果您觉得不想买了的话,是可以退还的,只不过在这期间,我们要为你保留排号,所以要收取五千块钱的违约金。”
刘姐又是皱眉,然后说:“我选第二种吧。”
琴琴简直不敢相信她这就要订房了,买房子不是买菜,一般都要来看好多次才会决定的。
她没有想到刘姐这样看起来一点不想赎买的人,居然直接就打算付款预订了。
琴琴很开心:“刘姐,您确定了吗?那么我一边给你详细介绍我们的楼盘情况,一边把手续办了?”
--确定了您就可以掏钱了。
刘姐也没有异议,只是问:“你们也是开盘才会订价格的吗?”
琴琴点头:“是啊,不过预计均价商铺在一万三左右,住宅七千左右,只是一期提前预订的几十套可以享受这样的优惠,然后就会涨的。”
这些措施,无非是促使消费者早点拿下主意。
要都遇上刘姐这样爽快的人,那么这些措施,就都没有必要制定了。
琴琴生怕刘姐会反悔,赶紧加紧游说:“现在订真的是很划算的,你的排名很靠前,一定会挑到满意的房子的。三万块钱也不多,实在不行的话您就订可以退款的那种。”
刘姐淡淡地点头:“好,那就这种。”
一边说着,一边已经从包包里把钱和身份证、户口本都掏了出来。
琴琴带刘姐办好了手续,已经到了下班时间。
几个售楼小姐都收获颇丰,下班前一起兴奋地讨论起来。
先是现场现金会计安安笑着摆了摆手:“真是数钱数到手抽筋,可惜不是我自己的。”
小秦乐了:“人家都刷卡的,就两三个要你数的好不好。”
安安吐吐舌头:“要是每天都有这样的收获,这工作就太舒服了!”
小秦也说:“是啊我卖房子从来没有这么顺利过呢!”
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