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“谈?有什么好谈的!你们一会儿东,一会儿西,今天这样变,明天那样变,人嘴两张皮,还不是你们想怎么变,就怎么变!”
这回出声回应薛老三的,正是那位客商代表李大能。
被李星雨忽悠了两次,无疑,这位李代表此刻心头正怒火高炽。
薛老三笑道,“大能同志是吧,我认识你,我要说的是,别说气话,如果说气话能解决问题,那同志们也不用到这里了,既然同志们到了这里,那证明同志们还是想解决问题的,既然想解决问题,那咱们就坐下来心平气和地谈,这样吧,咱们也不绕圈子了,我就谈谈我对这次会谈的看法和条件,如果行咱们接着谈,如果不成,诸位大可自行离去,去找蒋省长也好,去找蔡书记也罢,我都不拦着,也都拦不着。”
薛老三说得极是诚恳,便是闹腾得最凶的也偃旗息鼓了,的确,他们肯到这儿来,本就说明了问题。
如今能解决问题的官方渠道,就此一个,离了这儿,他们又能去哪儿?
真去找蒋天生,蔡行天?
别逗了,那也太拿自己当盘菜了!
却说,薛向一席话罢,无人反对,亦无人应和。
他心道有戏,接着说道,“那我就谈谈我的解决办法,首先,诸位起先和李省长草签的协议必须作废……”
哗!
薛老三话至此处,场中好似陡降暴雨。打在了水泥地上,全场哗然。
谁也没想到这位年轻的高官,竟是如此夸张,开口就把那白纸黑字的合同给否了!
薛老三双手虚压,却不见效果,他也懒得叫喊,便关了喇叭,一屁股在椅子上坐了。
他这番不急不徐的动作,正叫嚷着的李大能瞧在眼里,心念一动。赶忙嚷嚷出声。
奈何。底下声音太大,他的声音根本就透不出来,急得他紧走几步,想抢上台来。却被早守卫在左近的治安大队成员给拦了下来。
薛老三瞧出异样。挥手让那治安队员讲李大能放了进来。
李大能上得台来。抢过薛向手里的电喇叭,就对台下喊了起来,“同志们。不要吵,不要吵,听薛书记讲,既然薛书记敢明着说,必然还有后话。“
李大能是最先醒悟过来的,若是薛向存心相欺,势必大包大揽,反之,人家开诚布公,当先就道出了不好的消息,显然还有后话,这是寻常道理。
几日相处下来,李大能在客商间已然颇有影响力,他这一分说,不少人皆回过味来,场面遂安。
薛老三伸手接过戴裕彬递过的喇叭,笑道,“李厂长说得好,我的确有后话,以我之见,说穿了,诸位远道而来,是为了赚取利润,也就是挣钱。我猜猜大家的想法啊,是不是指望这次运回蜀香王,尽可能借助蜀香王春晚大热的余波,赚上一笔快钱?”
薛向话至此处,底下不少人露出会心的笑。
他接道,“可是同志们想过没有,你们或许能趁着蜀香王火爆的这一年半载,赚些快钱,可你们疯狂铺货之后,蜀香王势必烂了大街,到时你们还有多少利润呢,当然了,你们也许会说,大不了再开辟下一个蜀香王,反正哪里有热窝子,你们盯着哪里?可我要说的是,这样对蜀香王不公平!与此同时,你们天南海北奔波,难道不需要花费巨大的体力和开销么?更何况,调料界又要隔多久才能出一个蜀香王呢?”
薛老三这番分说,前半部分,这帮人根本没听进去。
薛老三说得不错,这帮人代表着几乎全国的销售网络,没有蜀香王,大不了寻别的好货,他们只要利润,又如何会管你蜀香王是赚是亏,是生是死!
而真正打动这帮人的,是后半部分这句话,的确,只怕再也没有调料品会成为像蜀香王这般拥有全国性知名度了。
如今,共和国出名的品牌是哪些,是熊猫彩电,是明珠牌梅花表,是英雄牌钢笔,可以说都是工业品,像调味料,压根儿就上不得台面。
也唯有蜀香王依靠春晚,获得了如此广泛的名声,更绝妙的是,如今的蜀香王更是摘得了共和国驰名商标。
这才调料界,不敢说后无来者,但绝对是前无古人!
却说,薛老三一番话说罢,场中忽然安静了下来,显然,薛老三的这番话引起了众人的深思。
薛向趁热打铁道,“实不相瞒,我是要把蜀香王打造成百年企业,驰名品牌的,所以,诸位的铺货模式,我是绝对不可能认同的。”
“那薛书记到底有什么说道儿,不瞒你说,往常谁家的货,咱们都是这么走,一手交钱,一手交货,该部拖欠,并无什么纠葛。”
李大能代表众人发问,的确,谁也不知道薛向葫芦里卖得什么药!
薛老三道,“寻常货,你们这么拿,我没意见,但蜀香王是寻常货么,如果是寻常货,恐怕诸位也不会大过年的,驰骋千里,奔到蜀中来吧。既然说到这儿了,我就开门见山,我的蜀香王,采取独家代理的模式,说白了吧,一个省,我只卖给一家单位,这家单位便是我蜀香王的独家总代理,后边县,市的货怎么铺,跟我无关,由这总代理全权负责,而除了总代理,我能保证,谁也别想从蜀香王总厂拿到货!”
薛向话音落定,全场沸腾,霎那间,好似开了锅的水,沸反盈天。
无疑,薛向的话,在全场投下了巨型炸弹。
这帮人做代销,总来都是一手钱一手货,谁有钱谁拿货,可谁也没遇见这种情况,一种即使你有钱,也可能拿不到货的情况。
这种总代理模式太新颖了,当然,除了新颖,背后也隐藏了巨大的风险,竞争,自然还有利润!
说风险,是因为谁也不知道蜀香王是否能够名副其实,顺利将名气转化成利润,行销全国,让经销商获得巨额利润?盲目的投资,有可能竹篮打水一场空。