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三个人再次来到望江酒店,在车上商量好,石磊先把他的标书先给孙总,如果孙总非常生气,马上黄玉娟送上新的标书,并且郑尊伟会狠尅石磊,给孙总一个台阶。当然,这时候五方冰城就会非常被动,有可能黄玉娟的报价也要再次降低。
但是如果石磊的这份标书没有引起孙总的反感,那么就以石磊为主,展开谈判。反正按照现在的情况,金卡公司可能比他们还着急签合同,说不定还能在谈判中占据主动权呢。
进入孙总的房间,他的桌子上故意放着昌盛商贸的新标书,就是告诉五方冰城,我这儿有备选,你们要是报价太高,那就不用谈了。
郑尊伟看了看石磊和黄玉娟,犹豫了一下,咬咬牙,富贵险中求,石磊这份合同明显更有**力,而且销售方面更有优势。
石磊从包里掏出标书,双手递给孙总。孙总皱着眉头看完,然后递给旁边的林森他们俩。
“郑总啊,我们跟吴总谈了好几天,虽然已经达成初步意向,但是并不代表我们一定会选择你们。你这份新的报价还是太高,销售计划还不错,但是凭什么省内的广告推广还是要我们出钱?如果这些我们都做好了,还要你们干什么,直接招聘一些销售代表,我们自己组建龙江销售部门好了。”
郑尊伟脸色有些难看,回头瞪了石磊一眼。就是你,说什么孙总一定会答应,结果呢,孙总已经表露出想要换一家合作公司的意图,我让你给害惨了!
石磊开口说道:“孙总,其实您仔细看过我们的销售计划,也应该能明白,我们这份计划,可以把你们的销售额提高到两百万一个月。现在是冬季,饮料,尤其是非热饮,销售情况肯定会受到影响。如果现在是夏季,那么销售额翻倍都没问题。金卡公司目前最重视的是什么,打开市场对不对?我们拥有帮助你们打开市场的能力,别的公司不行!”
孙总冷笑一下:“哼,你怎么知道别的公司不行?看到这份标书了吗?我很好奇的是,你们的方案思路很相似,但是这份比你们那份做的更加细致,而且同样能保证最低二百万的销售额,要求的代理费,也比你们的更低,我凭什么要选择你们?”
什么?石磊大惊,徐国福昨天难道没有被他的假消息迷惑,竟然大幅度降价了吗?这不可能啊,昨天他应该没有怀疑才对。
石磊盯着孙总,发动他心通。
过了半分钟,石磊松了口气。原来徐国福这份新报价确实比五方冰城的报价低,但是要求金卡降低批发价,他们可以增加部分价格再批发给其他经销商,总的算起来,比五方冰城的报价还高不少呢。孙总这么说,不过是给石磊一个心理压力,谈判中利用双方信息不对等,迫使对方降价的的一种小技巧而已。
郑尊伟看到石磊卡壳了,刚要开口说话,石磊忽然在下面轻轻踢了他一下,继续说道:“方案思路相似,那很正常,至于说他们做的更加细致,但是不表示实际操作的时候效果就比我们的更好。而且他如果要求的代理费比我们低,那就肯定是让你们同意,他们将批发价略微增加,再卖给其它经销商。这样会降低经销商的利润,市场上同类饮料这么多,一旦降低他们的利润,他们转而销售其它饮料,会对金卡饮料的后续销售造成严重影响,甚至是打击!”
孙总沉默了,林森他们两个也看完了石磊的标书,然后拿起昌盛商贸的表示进行对比,小声的讨论什么。
看来林森他们讨论结束之前,孙总是不会做出决定的。石磊掏出烟,给每个人都散了一根,大家开始吞云吐雾。
郑尊伟的心总算是收回来了,这石磊的报价和说法让孙总产生犹豫,这就说明有的谈。他看了黄玉娟一眼,她那份标书,看来是不需要拿出来了,这场两人的内部比试,获胜的竟然是石磊,让他也没想到。
林森他们商量了一会儿,把孙总叫到一边继续商量。石磊他们三个就这么坐在这儿,等着他们商量出结果。
看来今天上午讨论不完,下午也能商量出结果,最快明天就可以签合同。
“郑总,黄玉娟,石磊,一些细节方面,我还要跟公司沟通一下,暂时无法给你们答复。晚上我在紫荆阁订一桌,请三位赏光,到时候我们边吃边谈。”
这就是送客了,石磊他们三个都站起来,挨个跟对方三人握手离开。
这次在郑尊伟的车上,石磊和黄玉娟依然一起坐在后排。黄玉娟扭头看着窗外,一句话不说,她接受不了这个事实,石磊怎么能确定,这么高的代理费,还要对方出广告推广费用,竟然还有的谈。最让黄玉娟想不到的是,石磊是怎么想出这个销售办法的,怎么能估算出销售额达到二百万,他以前难道有这种销售经验吗?
石磊看着黄玉娟,现在他也不想说什么落井下石的话。虽然现在看起来,他是赢定了,但是毕竟合同还没有签,他也没有赢。就算他赢了,也不是靠着经验和真正能力,而是靠着他心通作弊赢的。
再说石磊现在的目标是当上五方冰城的经理,将来如果他真能坐上那个位置,黄玉娟会是他手下第一大将,一定要搞好关系,可别弄得跟王发启似的,黄玉娟都敢跟他拍桌子对吼。
“你俩都好好准备一下,看来晚上就能把合同细节谈完。黄玉娟,虽然这次合同是以石磊那份为谈判基础,但是你准备了这么久,肯定也想到怎么把咱们公司的优势展现出来,还希望你晚上不要意气用事,共同把这个单子谈成,我给你申请一笔奖金。”
黄玉娟气的想哭,她堂堂五方冰城第一经纪人,就算跳槽到其他公司,也是独当一面的人才,现在居然郑尊伟要她给石磊打下手。
但是想想郑尊伟说的奖金,她还是忍了。晚上谈判的时候多主动争取,她谈的越好,奖金就越多,也能让郑尊伟看看,她这五方冰城第一经纪人不是吹出来的,这次只是石磊运气好,最后还是要靠她!