第177章 停产学生服

镭淞无极 / 著投票加入书签

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    “哈哈哈,陈博远说了,这次他就不见你了!等下次,他会拿一个大礼包,将你狠狠砸晕的!”

    裴厂长也是开心的大笑着。

    将陈博远的原话,给吴涯复述了一遍。

    明白了。

    这个老家伙,这是憋着劲呢?

    同时,也是在用另外一种方式。

    狠狠地炫耀啊!

    我人不用回厂,都可以让你生意兴隆!

    “好!哈哈哈……”

    吴涯又是一阵大笑。

    这样的炫耀,你天天来月月来才好呢!

    你能成为常态,我吴涯就能给得起你回报!

    至于让你感觉牛逼的那种捧上天的待遇?

    那就更是小菜一碟了!

    “裴厂长,立刻通知财务。将陈博远应得的提成款,马上给他打到个人账户里!另外,再给他追加一千的奖励金!让这匹老马,给我加足了力气好好跑!”

    随即,吴涯又对裴厂长吩咐道。

    陈博远,他越是有干劲。

    你就越得在屁股后面给他拱火!

    那火焰就是他的动力。

    火苗子越大,就等于油加的越足!

    而对于她来说,最好的温度就是钱!

    只要让他看到了银子,他就会连饭也不吃。

    给你玩了命的奔跑。

    动力满满,一心只想着下一站!

    “好,我这就立刻去安排!有了这个单子,我们的库存可就马上接近清零了!吴老板,你可要未雨绸缪啊!”

    裴厂长点了点头,但紧跟着就笑容一敛。

    看着吴涯,满脸凝重。

    出货了。

    自然是值得高兴地事。

    但是,也不能得意的忘形。

    而忽略了生产。

    现在的流水线,一条一天三千件。

    由于没有销路,都不是满负荷运作。

    现在,订单有了。

    库存压力瞬间释放了百分之八十!

    可接下来呢?

    陈博远的单子,一旦如雪片一样的飞来。

    那曾经造成了库存积压的强悍生产力。

    直接就成了销售的绊脚石!

    加足马力?

    那你也得赶紧在招聘工人!

    三班倒全力开。

    让一条线一天的生产能力,达到全负荷的六千件。

    这些,都得提前安排啊。

    可怎么安排呢?

    这其中就得有个详细的计划。

    因为,你万一人员到位了。

    而陈博远的单子,没了!

    剩余劳动力,怎么解决?

    总不能刚招聘就辞退吧?

    那样一来,晨思厂今后都别想再招到一个工人!

    所以,这种情况下的未雨绸缪。

    就绝对是个技术活。

    是个考验掌舵者眼光和魄力,以及对于未来市场的把控。

    还有对于自己手下能力的信任度。

    等等因素的一个,绝对的考验!

    “嗯,裴厂长,你说的事情,的确是迫在眉睫需要立刻解决的啊!”

    吴涯点了点头,陷入了沉默。

    裴厂长则悄没声的走了。

    去财务,给陈博远结算提成。

    “学生服,当年在绥延区也就流行了半年而已!可这里究竟落后,市场风潮吹过来的时候,就已经接近于其他地方的尾声了。再参考我上一世曾经有过的比对,大概能比其他地方延迟三个月的反应期!也就是说在全省范围内,现在的学生服已经快到过期的时候了!”

    吴涯的脑子,开始了高速运转。

    上一世,他也是从底层开始打拼。

    因此走南闯北,吃了不少苦头。

    但不可否认。

    那对于现在的他来说,绝对是值得珍惜的积累!

    不仅增长了见识,更加开阔了眼界。

    还顺带着,有了一个对各地各行业。

    不同时期,不同节奏反应的了解。

    就比如此刻。

    他曾经在闲暇之余,对于家乡和外地做过一个比较。

    当然,也只是简单但却极为关键的方面。

    信息!

    最终得出的结论是,相比于发达地区。

    绥延区的信息,基本落后一年多!

    中等地区相比较,大概就是十个月。

    再跟一般地区作比对的话,基本就是三个月!

    而他们绥延区所处的淮源省,就是他所谓的一般地区。

    所以。

    他就得按照这个对比度,来给自己做一个准确的预判!

    以免得大批量生产出了学生服,却由于信息不畅。

    而遭遇了突然的滑铁卢!

    就跟自己家曾经的裁缝铺一样。

    父母开的时候,中山装还是流行的。

    可生产了几天,就突然过期了。

    这就是信息不对等之下,造成的风潮把控力不强。

    “这样看来,学生服的生产这几天之内,就可以停了!”

    一番思索,吴涯突然做出了一个决定。

    停产学生服!

    这要是让市场上的那些摊贩们听到,甚至就是让其他地方做服装生意的人听到。

    恐怕都会惊掉一地的下巴。

    学生服正在大火,可他却要停产。

    这是怎么想的?

    所有人肯定都会认为,吴涯飘了!

    库存积压才刚刚清理,生意状况也才刚刚上升。

    他就跳的压不住自己,就开始改辙换道的瞎折腾了!

    可吴涯,自然有他的理由。

    更加,有他这样做的道理!

    “不然的话,外地大批量进货,势必也会造成零售商的积压!一旦市场变动,他们就得陷入处理库存的境地。不仅影响利润,更加影响新货的购进!反馈到我这里就是,我的产量再次停滞!新货新款,由于对方没钱,也得再次积压!”

    他的目标,是一月之内做到省城第一。

    一旦实现,也必将会实现!

    整个淮源省的服装市场,都将会笼罩在他的掌控之下!

    而那个时候他要承受的,就是整个市场的反馈压力。

    就比如学生服吧。

    代理商趁着这种服饰现在火爆。

    绝对会不管不顾的大量进货。

    然后在大量的批发给终端零售。

    可是。

    市场如果一夜之间变了。

    那从他开始。

    连带着批发商到零售商,整个一条线都将会遭到重创!

    处理学生服,先不说他们得赔多少了。

    就说处理的过程吧。

    是不是得需要时间?

    而这个时间段之内,他们是无暇他顾更加没钱进货的!

    可是。

    吴涯的厂子不能停!

    他还得根据市场风潮,继续生产新款服饰呢!

    这中间,就产生了一个问题。

    他生产出来的新款,对方却无力进货!

    那势必,库存积压的现象,就会再次出现!

    如果终端零售的处理时间,再稍微拖得长一点。

    吴涯的压力,更会成倍增加。

    尤其是,在产量达到了全力运作的时候!

    这种情况,会更加可怕!

    到了最后,还能不能挺得过去?

    都是一个未知数!

    所以,他当机立断。

    马上停产!

    给终端一个在风潮期内,就能完成消化的机会。

    也给自己一个,新款服装在下一个风潮到来之际,马上就能推出的准备时间!

    饥饿销售。

    这就是后来几十年,最为成功的一种销售模式。

    在市场有所反应之前,就做好了新款推出的准备。

    让市场提前消化完了老款的所有库存,形成了一个供不应求的真空状态!

    等到下一个风潮,立刻就能让新款迎风而上!

    但是。

    下一种新款服饰,要生产什么样式呢?

    “呵呵,该是夹克衫亮相的时候了!”

    吴涯的脸上,荡漾起了淡淡的笑容。

    更换款式,提前预判?

    这对于有着作弊一样前世记忆的吴涯来说,小儿科!

    他所要做的,就是把握好所有契机的时间点。

    以强硬的姿态,强行插入即可!

    “你说什么?你要停止生产学生服?不行,我坚决不同意!”

    刚刚办理完陈博远结算事宜的裴厂长,在听完了吴涯的计划之后。

    脑袋立刻摇成了拨浪鼓!

    这小子,疯了!

    才过了没有半个小时的好日子,陈博远还在前方玩了命的拼杀学生服呢。

    他却突然就要停产了!

    停产。

    意味着什么?

    就按照陈博远这一个单子计算。

    就是一天十几万!

    没了。

    十万啊!

    就要放弃不要了?

    怎么想的?

    裴厂长眉头拧成了疙瘩,脸上是怎么也想不通的神色。

    死死地盯着吴涯,在看他是不是犯病了。

    “呵呵,裴厂长,不是你让我未雨绸缪的吗?怎么我才说了计划的一小部分,你就立刻跳了起来呢?”

    吴涯看着裴厂长那各种情绪纠结的脸,忍不住笑了。

    简直就成了一张人间百态图!

    “我让你未雨绸缪,是让你安排有关于生产的各种事情。调控可以预见的订单,所需要的生产力!可没让你停产啊!吴涯,这才有了一点点的起色,你怎么就飘了呢?”

    裴厂长强行压下了自己的情绪,语重心长的对吴涯说道。

    年轻人,易冲动。

    这个时候,就需要自己这种老成持重的人出来。

    帮他把控方向了!

    毕竟,他们是合作者。

    一荣俱荣一损俱损。

    所以,坚决不能让吴涯胡来。

    必须得把他这种不切实际的想法,给压制下去!

    可。

    “飘?哈哈哈,裴厂长,我知道你是为了我好!但我跟你说,我是永远不会飘的!我这样做,自然也有这样做的道理,你且耐着性子,先仔细听听。行吗?”

    吴涯不仅没有被他说动,反而掉过头来开导起了他。

    而且当他说道,我永远也不会飘的时候。

    语气态度,都是那么的沉稳!

    的确不像是有些年轻人,那张狂的虚浮!

    “行!来来来,我看你能说出什么花来!”

    裴厂长也无奈了。

    说不动吴涯,那就只能先听。

    毕竟。

    这个厂子虽然是他管理的,但却是人家吴涯说了算的!

    他要停产,就是天王老子也挡不住!

    “嗯,我是这样考虑的……”

    看到裴厂长终于愿意闻其详了,吴涯整理了一下思路。

    缓缓的给它讲述了起来。

    越说,裴厂长的眉头皱的就越深。

    越说,他眼中光芒闪烁的频率也就越快。

    满脸的凝重,也正在慢慢的淡化。

    代之而起的,是一点点的惊喜。

    直到最后……

    “所以,你是担心市场一旦有了变化,所有的销售网络就会由于来不及反应,而造成大面积的积压!从而影响到,咱们下一款服饰的推出!因此,才需要提前停产,先让市场消化库存!对吗?”

    他终于听明白了!

    裴厂长虽然是个街道企业的领导,在计划经济之下没有经历过真正的商海搏杀。

    更没有经历过,一夜之间风云突变的市场风向。

    但是。

    他也是个在企业当了十几年领导的人!

    没有经历,不代表他没有耳闻。

    但凡那些成功的企业家,哪一个不是站在了风口浪尖。

    不是掐准了市场脉搏。

    不是站到了时代前列的弄潮儿?

    如果没有一个对市场的预测,没有一个对未来走向的准确研判。

    他们是不可能做到那么成功,不可能站到商业巅峰的!

    而这个吴涯,这一套说辞。

    似乎就已经体现出了……

    峥嵘的棱角!

    而并不是,飘了的作为!

    “那依你看来,学生服还有多久就会过气?”

    终于,裴厂长问出了这个问题。

    也就说明,他心动了!

    “最多一个半月!”

    最多一个半月!

    吴涯给了裴厂长一个斩钉截铁的回答。

    但是,他也还是给自己留了点余地。

    按照他的估计,应该是两个月后。

    整个服装市场,就会淘汰学生服。

    而兴起另外一种款式……

    夹克衫!

    但为了增加紧迫感,为了让裴厂长能跟自己尽快的统一意见。

    吴涯将时间压缩成了一个半月!

    毕竟,他是厂长。

    负责整个厂子的全面管理。

    如果不能跟自己的步调一致了,那将会严重影响到自己意志的贯彻!

    “一个半月,这么紧迫?”

    裴厂长的脸,直接变了。

    如果真是这样的话,那还真得准备停产的一系列事宜了。

    不然盲目的生产。

    在遭遇了突如其来的变幻。

    可就遭了!