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“拼技术,应该是没什么可能了,起码短时间内如此,那么现在只有看能不能与之合作了。”
下面有个提出了不算建议的建议。
这才是我头疼的原因好吗?小马哥是个很温文尔雅的人,可现在他却有些想骂娘。
其实他知道,这些根本就怪不得别人。
全世界也就惠民集团是这样的情况,处于垄断地位,他们能怎么办?
但凡一个东西出来,有用,且是垄断地位的,定价权基本都在别人的手里,而想要和别人合作,谈判的筹码天然就掌握在别人手中。
这种被动,鹅厂已经太久太久没有体会到了。
“要不,我们和他们资源互换?”
另一个人提意见道。
“我们拿什么来互换!我们的用户吗?可人家现在在中国就有五亿多的用户,我们鹅厂也不过如此吧?”
有人反驳道。
“要不,让吃鸡公司告他们侵权?”有人出馊主意道。
其它人瞬间看向他,暗骂白痴。
也不想想他们鹅厂是怎么起家的,侵权不侵权他们还不知道吗?
不说能不能告的赢,夏国对于不是实体的东西本来界限就很模糊,而且人家也只是借鉴,并不是全部抄袭。
就说人家吃鸡公司也不敢告他啊!以后虚拟科技普及了,还想不想和惠民集团合作了?
按照这个势头,虽然不可能百分百替代鼠标键盘的趋势,但高端用户基本是能够一网打尽的!
难道指望那些不花钱的用户来玩游戏吗?亏不死他!
这个会议一直开了很久很久,但中间却并没有说过几句话,大多数时候都是在沉默中度过。
“派一只谈判代表,去和虚拟科技接触一下吧。”
小马哥最后说了这句话,宣告着这场会议的结束。
其他人呼了口气,总算是结束了。这种压抑的会议,他们多久没有了?
不止是鹅厂,现在有很多的公司都注意到了这个方面。
相对于鹅厂这样的大型游戏公司来说,很多中小型公司却开始摩拳擦掌,准备好谈判队伍,直接开拔虚拟科技。
他们意识到,这是个机会!
在虚拟市场,现在市面上只有惠民集团的一款吃鸡游戏,再无其它。
这是什么?这是一块没开发的处女地,这是一块大蛋糕啊!
以前被鹅厂等大型公司限制住,根本没有什么发展的机会,可现在不一样了,互相倒流对于虚拟现实根本没用,他们现在基本处于同一个起点上,那么,如果运气好,出了一个爆款,公司就发了啊!
谈判的事,刘家辉根本不感兴趣。再者说,他已经是一个集团的老总了,虚拟科技是他的下属公司,负责人是王萁!
给了个盈利的百分之四十底价,便让她看着去谈了。
王萁会意,开始了持续很多天的谈判。
而王萁态度之强硬,实在出乎了游戏厂商们的预料。直接要价盈利的百分之五十五。
漫天要价,落地还钱嘛,生意都是这么谈的。你敢要百分之五十五,那我就说百分之二十五,然后咱们协商呗?
哪知道,王萁根本不和你废话,直接结束了谈判,并喊了下一个。
用王萁的话说:你在和我开玩笑?
游戏厂商的谈判队伍很想弱弱的回一句:是你先开玩笑的。
不过他们不敢,今天谈不成,明天谈呗,总不能将别人给得罪了吧!要是人家一生气,直接拒绝他们公司的产品了,他们找谁哭去?回去之后,老板不得杀了他?
对于市面上的垄断地位,王萁显得很有底气。有本事你就放弃这个市场,要不然就得给我狠狠宰一刀。
有了前车之鉴,后面谈判的人员可不敢真的落地还钱还的太狠,直接将预期给拔高了一个档次。
谈判嘛,本来就是你强我就软,你软我就强的一个过程。而虚拟科技天然站在强者那一方,对方就只能尽量服软,除非触碰到了底线。
最终,大多公司都以百分之四十五的盈利,换来了可以在虚拟设备上安装游戏的权利。不过,这还得经过虚拟科技的审核,通过了才能上架。
而那些大公司,对于这样的盈利比例显然无法接受。
于是,又是连续一个星期的拉锯战展开,最终也没有谈拢。
因为,王萁的态度太过强硬了,可以在四十五的基础上下降一个点,就这还是谈了七天的结果。再谈判,直接就再也不下降了。
他们没办法,只好打电话给了总部,让他们定夺。
于是,相隔十几天,鹅厂的股东们为了惠民科技坐在了会议室里。
“对于分成比例,你们有什么想法?”小马哥有些头痛,他这几天都没有睡好觉了。
“虚拟科技要的分成也太多了,完全超出了我们的预计,我不建议这样的分成合作!”
“就是啊,这也太多了!”
“从来没有过这样的事情,我不同意!”
“我也知道这比例太多,可你们总不能让我们鹅厂放弃虚拟市场吧?”小马哥有些恼怒道。
众人顿时不再说话。他们喊着不同意,只是为了不损害自己的利益,可如果放弃这个市场,以后将会非常艰难。
聪明点的,都知道,以后虚拟设备普及之后,游戏行业,网络商店等等,大部分高端客户基本都会被抢走,他们别无算则,除非还有另一个企业发明出虚拟技术。
“我们可以同意给与分成,可百分之四十四这个比例实在太高了。”
“是啊,太高了。”
“可以再和惠民谈谈,再下降一点比例就行。”
“是啊是啊!”
小马哥无奈的站了起来,说道:“我亲自去一趟吧,看看能不能再谈一谈。同时,吩咐游戏部门,按原基础,重新优化出游戏来。”
对于小马哥的决定,其他人当然没有疑义。当即就同意了。
说干就干,当天,小马哥就急冲冲的赶往惠民集团。
而对于别人来授权游戏,刘家辉是不甚在意的,甚至乐意之至。
光靠自己公司开发游戏然后赚钱,这是不切实际的。虽说自己吃独食也挺香的,但没必要。
一个公司开发游戏,哪有那么多公司一起来开发赚钱多?而且,越多的人加入进来,就能将越多的客户吸引进来,这是互惠互利的事情。
“刘总,有一个自称是木子的女士找你,说只要告诉你,你就知道是谁了。”
王萁进来说道。
刘家辉一愣,随后想起来是谁了。
不怪他一时没想起来是谁,主要是时间太久了,他都差点忘了。
“你带她上来吧。”
王萁诧异的看了他一眼。刘家辉的办公室在三楼,除了王萁和邓思琪,以及两个保安之外,只有吴上校上来过,其他人从来没有过,现在居然让一个她没见过面的女人上来。
一股浓烈的危机感瞬间涌上心头。她的心思自己是知道的,她从来没见刘家辉和哪个不认识的女人接触过,现在突然出现了一个,让她心头有点慌。
木子她并没有见过,所以根本不知道那时候孙老头来的时候,他们两人就已经....