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到了目的地,看着冷冷清清的车站大厅,两位老总接过收下递过来的厚衣服。
“嘶~可真冷啊!”董总缩了缩衣服,说道。
“是啊,这里已经靠北方了,气温确实挺冷。”
广州三四月份气温都已经最高23度了,而这里才13度,十度的差距,明显就能感觉出来。再加上湿冷,突然之间还真有点适应不过来。
忽然,一个人举着块牌子过来,兴奋的道:“董总和任总你们好,我是惠民网络科技派来接你们的。你们是我的偶像,我能要你们个签名吗?”
说着,从怀里掏出一个签名本,一脸激动的递过去。
“哈哈!看来,我们的名声还不错啊!”董总哈哈笑着,爽快的接过,签下了自己的大名。
“都是同胞们的认可。”对于别人说自己是他的偶像,任总还是相当开心的,从签好了的董总手里接过本子和比,也快速的签下了名字。
等吃完了饭,已经是五点了,现在这个时间也不太适合去谈合作,只好先在安排好的酒店暂住。
第二天一早,两人就带着秘书直奔惠民公司。
“任总,董总,请跟我来,刘总已经在等你们了。”
说明了来意之后,前台通知王萁,王萁出来带他们进去。
两人眼神左右观看着,只见公司很小,只有几十平的样子,虽然有两间,但共组环境并不算很好。
不过里面却非常干净,看上去还算舒畅。
四周都被用盆栽点缀着,有一种清新的感觉。员工并不多,算上后招进来的,也就才二十多人,相较于他们动辄几千员工,那是天差地别。
可他们并不敢小瞧了这家公司,就是这么点小小的办公场地,却有着领先世界的智能系统。
“刘总,任总和董总已经到了。”王萁轻轻敲了敲敞开的办公室门,说道。
正在批阅资料的刘家辉闻言,连忙站起身来:
“任总,董总,欢迎欢迎!”
“刘总,冒昧打扰,还请见谅啊!”董总客气的说道。
“董总这话就太客气了,两位请坐!办公室实在太小,还请不要见怪!”引着坐在会客沙发上,笑着道。
“山不在高有仙则名,虽然刘总的办公室确实不大,可贵公司开发的软件,却非同寻常啊!”
任总赞叹的道:
“现在的智能软件,是下一个风口,无数的公司正在着力开发,虽然小有成效,可对比贵公司,还是有很大差距啊!”
“哈哈~任总谬赞了。”
这时,王萁端着茶水进来放下。
“刘总,我们也就不饶圈子了,关于贵公司的产品,能否在不联通网络的前提下正常运行,我已经测试过了,效果非常好。不过,现在都是中文版本,对于国外的语言,贵公司可否开发兼容?”
“董总放心,技术可以解决。”刘家辉肯定道。
“呼~那我就放心了。”董总和任总同事松了口气。最关键的问题可以解决,那么就可以商谈授权的问题了。
至于是否同意授权,他们没问,人家都已经让他们过来了,态度还不明显吗?
现在只是一个授权费用的问题而已。
两人也不废话,从秘书那拿出合作协议递过去:
“这是协议,刘总可以看一下。”
刘家辉翻开看了看,皱眉道:“任总按装机量的合作方案我是认可的,可价格的话.....”
“那您的意思是?”
协议的意思是,国内不变,主要是想要国外的独家授权,每台装机费用三元。
如果按照去年一年,1.33亿的出口数,那么,授权费用就是五亿多。当然,这是一年的销量。可刘家辉在意的并不是这五亿多,他在意的是国外的用户总数量。
只要用户上去了,他根本不担心挣不到钱。
可如果独家,那么,惠民的用户数量将会受到影响。
在自己力所能及的地方,不损害公司利益,他肯定是乐意帮助的。
一荣俱荣一损俱损的道理他是知道的,如果不支持本土企业,那么,如果本土企业出不了国门,但损害自己公司利益,更损害哪些出口公司的利益吧?这不符合他公司的目的。
“这样,我免费授权给你,但是不能独家。因为需要改变语言系统,所以每台我们收取一元的技术服务费用。”
对于这个回答,任总有些小失望,他来时其实也想过这个问题,不过他还是想报着试一试的态度。
不过既然别人不同意授权,那也只能如此了。
“可以,就按刘总的方案来吧。”
对于这个结果,任总还算满意,他没在技术服务费上做什么纠结。象征性的一元服务费而已,如果别人不授权,他就不能私自装在,不然人家去告你,一搞一个准。再说了,这价格已经低到不能再低了。
“感谢任总理解。”
又仔细看了董总的协议内容。
董总倒是没在装机费上纠结,是年付授权费用。
因为空调不比手机,大多数空调是不具备联网能力的。她总不能为了智能语音,花大成本,把所有的空调都给安装上网络吧?这不现实。
所以,空调安装上软件之后,基本就是一次性的投入,没有后续什么月租之类的事情。当然,有些高端的空调,是有网络连接的,可以实时控制家里的空调,现在就有很多这样的,只是普及度不高而已。
协议上表示,授权费用每年两个亿,空调独家授权。
“董总,两个亿有些低于我们公司的心理预期。”刘家辉直言不讳道。
“那刘总的心里预期是多少?我们可以协商嘛。”
坐地起价落地还钱,她没认为一下子就能协商好。
空调不比手机,她也从来没想过和手机的授权按照同样的模式进行,这样的话反而让人觉得她小气。
沉呤了一会,比了个手势:“十个亿,语言系统我们帮你搞定。”
“刘总,这也太多了,您不能一下子抬这么高吧。”董总有些苦笑。
“董总别认为这个价格高,您是想独家授权,这样的话我无疑会损失很多的合作商,我的要价并不算高。”刘家辉好整以暇的靠在沙发上说道。
董总和后面的一个人小声交流了一下,道:“三点五个亿,刘总认为怎么样?”
“董总,距离十个亿差距也太大了。”
对于这个授权费用,刘家辉当然不满意。
“我们格力每年空调卖出的数量也就在一千万台左右,这样的授权费已经很不错了,折算下来,每台将近三十五的装机费。”董总苦笑道。
......
来来回回拉扯,上午没谈妥,第二天过来又继续谈。至于任总,已经在当天,签了合同之后,就告辞离去了。
最终,在第三天的时候,谈妥了双方都还算满意的价格,每年五点二亿。