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在双方摆明了各自的优势之后,月影又把皮球踢给了伯根达。www.Pinwenba.com
伯根达作为在商场上打拼了几十年的老江湖,当然不会被这一点吓倒,他笑着道:“月影小姐果然不愧为商场精英。好吧,既然双方存在合作的意向和基础,我也就不兜圈子了。”
他摊开自己身前的一份文件,看了看,对月影说道:“我方的条件很简单,三条。第一,合作的生产基地必须要建在星城。”
月影一听,点点头道:“这个恐怕是吴天董事长的心愿吧。星城能够有他这样的人,真是幸福啊。这一点我没有意见。而且,美格集团在星城本身就有一个基地。到时候,双方可以仔细勘察一下,如果符合要求,马上就可以利用。”
伯根达点点头。如果真的有现成的合适基地,当然是最好的。这样可以大大节省建设的时间。
“第二条,双方成立新的合资公司。持股比例我们倒不是非要占据多少份额,但是控股的身份是不可能改变的。但合作方有可能增加一个。”
对于这一点,月影早就有思想准备。她甚至准备如果真的能够合作,美格集团能够占据百分之十也就足够了。
当然,如果大魔法集团这边愿意放出更多的股份,他们也不介意全部吸纳。
这可是和大魔法集团合资企业的股份,不说价值多少,有一点就足以让所有人行动:绝对不会亏本就是了。
从某种意义上说,合资企业是有着暴利的。
因此,她笑着道:“这个没问题。在您的面前我就不说虚伪的话了,在现阶段,我们需要的是合资企业的身份,这个牌子。而在未来,我们也相信,只要我们合作诚意十足,肯定能够获得更进一步的合作资格的。”
伯根达微笑起来。
这个年轻人,别看是女人,但是在商业上的天赋还真是强大。
就刚刚这句回答来说,真诚不做作,马上就能给人好感。
这无形中就给人以坦诚的印象。
这种合作伙伴才是各种合作伙伴中的最好的。
而且,她还隐隐提起了自己的一点希望,未来进一步的合作资格。
言下之意就是,将来他们希望能够介入各种魔法产品的生产。
在先前给人的印象之下,提出这种要求,也只会给人以坦诚的印象,而不是贪婪。
“难怪这两年美格集团发展的不错。你是个很不错的年轻人。”伯根达冲着月影伸出大拇指,点点头。
不过他并没有对未来作出声明承诺。这是将来的事情,随时都有可能变化,甚至他都有可能不在这个位置上了,难道要给后继者留下难题吗?
这不是伯根达这种级别的人会做的事情。
月影当然知道自己的这点小心思瞒不过老江湖伯根达,她也没有准备瞒着。
当你要跟一个比你强大得多的合作伙伴合作的时候,坦诚一些,往往是获得信任的关键。
而且,她提出未来更进一步合作的要求,也只是从另一个方面来强调自己的坦诚,为自己在这次谈判中赢得更好的氛围。至于未来?只是打个埋伏而已。
“第三点,由于技术等原因,前期,你们能够参与到的生产环节,恐怕只有各种家用电器的外观。内在的核心部分,你们还掌握不了。因此,双方分工应当明确。合资公司下的各种订单,美格集团必须确保优先完成。另外,经过研究,同意你们派人进入魔法学院学习,掌握基本的魔法知识,为将来的发展打好基础。”
其实真正要说的也就上面两条要求。这第三条要求,根本就是为了合资公司和美格集团的未来发展的。
对于合作伙伴,吴天从来不会亏待。
月影当然能够听出来伯根达话里的意思,兴奋地点点头道:“非常感谢贵方的信任。这些要求我们全部答应。”
这种好事还不答应,那她绝对是傻瓜。
随后她又道:“对了,伯根达先生,既然合资公司需要成立,贵方是不是可以将魔意电器注入合资公司?”
月影提出这个要求,也是由多方考虑的。
魔意电器明显的是大魔法集团又一个战略支点。而且是着眼于未来的战略支点。
它的存在,使得大魔法集团系企业有增加了一个有着强大发展前景的公司。
如果魔意电器跟合资公司分开,那么将来不可避免地有亲疏之分,甚至有可能出现同质竞争的。
在月影的设想中,合资公司未来的产品线可是要覆盖全部家用电器的。
伯根达深深地看了一眼月影,越发觉得这个年轻的女人才华横溢。
他很清楚,月影这是在为合资公司的发展减少竞争者。
他笑着道:“其实,不管是魔意电器,还是合资公司,都会是大魔法集团未来发展的一部分。如果两者合并,那以哪个为主?”
“当然是魔意电器为主啊。伯根达先生,刚刚我说了,美格集团不会喧宾夺主,而是希望能够得到资格,参与到魔法产品的生产过程中来。”
伯根达点点头,“这一点我可以做主,答应你们。魔意电器和合资公司合并。其实,合资公司都还没有成立,也就不存在合并。你们参股魔意电器吧。”
“没问题。就以星城这边的生产基地和资金参股。”月影点头道。
她几乎压制不住自己的兴奋。
这种参股的模式,比独立的合资公司更加让她放心。
想想大魔法集团中,欧洲马吉登财团持有的百分之十五的股份现在增值多少了?
而且,在后续的市场竞争中,大魔法集团根本没花什么力气就是吧欧洲、北美那边的魔法产品独家经销权拿到了。
说马吉登财团赚得盆满钵满都是轻的。
更重要的是,他们有这个大魔法集团合作伙伴的名号,对于他们在华国、在欧洲乃至全世界进一步扩张有着不可低估的作用。
美格集团如果能够得到这样的待遇,那她这一趟来的就太值了。
“既然这三点要求双方都不存在异议,那就没问题了。月影小姐,你是我见过的最有才华的年轻商人。”
伯根达也没有想到这次的谈判会这么爽快。根本就没有什么讨价还价。
得了老前辈的夸奖,月影心中当然开心,笑着道:“伯根达先生,我们只是凭着一股冲劲而已,有些不知天高地厚。最有才华不敢当,远的不说,至少吴天董事长就比我有才华。”
“哈哈哈,月影小姐真是会说话。吴天先生的才华自然非常高,大魔法集团的发展才短短两三年,就有如今这个规模,他才是缔造者。虽然他平时说,自己只是一个偷懒的人,具体事务也不大懂,但是谁都知道,把握方向才是最重要的。”
伯根达对于吴天也确实是夸奖有加。
而且,他的夸奖也确实是真心实意的。在企业管理的具体事务方面,吴天确实有差距。但是,作为一个企业的掌舵人,并不需要把精力投入到具体的事务性工作中去。
不然的话,下面的那些下属干嘛去?没有存在感,何来的价值感?谁还真心佩服你?
吴天的放权行为,就是对所有手下人的充分肯定。
作为一个二十岁多一点的年轻人来说,这尤其是难能可贵的。
月影这两天对吴天的了解当然有一些。对吴天的感官也非常好。
她自己就是一个活生生的例子。平时参与的一些事务其实都可以放下去。当好一个掌舵人就是最合格的企业家了。
“确实要感谢吴天董事长和伯根达总裁的厚爱。那么,接下来,我们就要完成新老家电的融合了。”月影对伯根达说道。
伯根达点点头,“没错。其实,所谓的新老融合程序并不复杂。可能需要对生产线进行一些调整,然后大魔法集团这边就会下订单。具体的产品组装,可能还需要培训。希望这个磨合的过程能够快一点。”
“我也希望。”月影点头道。
就这样,一场事关着未来家电行业发展格局的谈判,轻松完成了。
等到双方握手,由宣传人员拍下合影的时候,也就意味着合作已经开始。
这时候,大魔法集团外面已经来了不少记者。
伯根达听到秘书的汇报,看了看月影,笑道:“看来,消息灵通的真不少。既然如此,我们就将有关情况简单地通报一下吧。”
月影当然同意。
向媒体通报情况,意味着合作就成为定局。从维护大魔法集团的形象出发,他们也不会再有什么变故。
她也知道,这是伯根达给她吃一颗定心丸吧。
两人并肩走出了大楼,在台阶上接受了记者们的采访。
记者们既然来到了这里,就是得到了内部消息,双方将会合作。
想想,一个是最近几年开始占据世界时尚顶端、吸引全球目光的大魔法集团,一个是传统家电行业的翘楚。这种新老势力的融合,产生的效果恐怕会对整个经济界产生地震般的效果。至少在家电行业,格局恐怕会有一个大洗牌了。