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在刘总的努力下,中豪方地产终于签了一份与别人佣金不同的转介合约。
黄中豪为此特地表彰了张天娜,除了个人荣誉外,公司明文规定,谁牵线签下代理合约,都有现金奖励的,只不过这笔奖金要等销售结束后结算。
作为后海壹城的开发商,老板并不傻,他之所以同意签这个递增计划,除了刘博士的说服之外,老板更多的是看中了中豪方地产的内部客户资源优势。
中豪方地产这5年来,在南山区,尤其是后海、蛇口等豪宅区域,可以说是包揽了大多数新楼盘的代理销售。
所以说要找需求客户的第一手资源,没有人比中豪方地产内部登记的资料更准确。
除二级市场包揽了几个优质片区外,中豪方地产的三级市场扩张步伐也一直没有停止过。
中豪方地产现有200多家店铺,但其中有近100家店铺是分布在南山各大暴销片区,比如后海、蛇口、红树湾、华侨城等。
基于这两点认同,同时也希望中豪方地产作为主力,帮助后海壹城推销数量不低的200平米户型,老板才选择了张天娜提出的方案2。
跟其同期签约转介业务的中介公司相比,中豪方地产10亿元以下的销售额提成跟他们是一样的,只有超过这个额度后,他们才有佣金优势。
“张总,老板同意了你提出的方案2,你赶快派人,跟我们现场的销售经理对接吧。”
“好的,谢谢刘总。我让公司负责三级市场的肖总跟你们这边对接。”
“我现在把销售经理的联系方式发给你,你们尽快出一个销售方案,我们老板对你们公司抱有很大的期望,也希望你们不要辜负我们,争取快速帮我们销售完。”
“谢谢刘总,我们一定会全力以赴。另外我们黄总让我跟你说,关于这次签约,他会给你这边留点好处。”
“好处?是什么?是你们大陆人说的回扣吗?”
“是啊,我们老板说,这次要特别感谢你,一定要给你预留部分。”
“张总,看样子,你还是不了解我,我们香港人是不拿这些钱的。严格来说,这是犯法。”
“刘总,那真不好意思,对不起,你就当我没有说过。”
“没事,张总,你也不是第一个跟我说这话的人了,从我接手这个项目,很多人给我暗示过了。”
“那我请你吃饭,这个总归不犯法吧。”
“这个没问题,可以有。”
“那就这样说定了,我现在通知肖总,同时让她给你们出一份转介的销售方案。”
“OK。”
放下电话,张天娜先打电话跟黄中豪汇报,没想到老板让她过去,说肖丽正好在他的办公室里,她们俩见面对接下。
“肖总,刘总会让现场经理跟你对接,合约他们那里应该有模板,你就等他们发给你。最重要的是刘总需要一份启动销售方案,所以你们好好思考,尽快出一份策划方案,如果需要我们这边的策划配合,随时可以用他。”
“谢谢张总,我们三级市场的策划师确实不如你们这边专业,所以你真要借个人给我。”
“没有问题,你看上谁随便挑。”
“好,谢谢。”
“肖总,另外我给你建议下,公司之前的数据库,尤其是没买成的那批还有房票的客户,是重中之重,含金量也高。”
“还有一批是多次购买的投资客户们,他们在炒房中尝到了甜头,因而只要还有甜头,他们就会继续购买。至于买房名额,你不用替他们操心,他们会有渠道解决的。”
“还有,你要从福田罗湖宝安中心区的那些已经销售完的楼盘中,挑选出之前登记过,但最后因为各种原因放弃的,至今还没有购房的客户。”
“你把这几批客户搜出来,分给旗下店铺,让店铺的经纪人,反复联系客户。联系客户的时候一定要注意口气委婉,最好是以回访的方式进行,先了解客户现状,然后推出后海壹城。”
“谢谢张总,你真不愧是元老级的销售精英,抓客户一下子就能转到点子上。”
“我也就是这么多年积累的经验之谈。”
“所以啊,肖总,你真要跟张总好好学习,你们俩在今年这个市场不好的时候,更要密切合作。争取帮助公司渡过难关。”
一旁的黄中豪看张天娜思路开阔,也忍不住夸起来。
在中豪方地产担任总经理的施亚芳这几年因病,一直在医院治疗,她本人已几次透露出对不起老板,想提前隐退的打算。
但黄中豪念在她跟随他创业这么多年的份上,一直没有放她走,即使她不做事,也是一分不少拿着工资提成以及股份分红。
今日看到张天娜成长起来了,黄中豪的心里一阵安慰,一个大胆的想法也在他的心中油然而生。
黄中豪的这个大胆想法,就是在今年年底,同意施亚芳辞职,然后提升张天娜担任公司总部的副总经理。
当然这只是一个初步的想法,在他的脑海里,也是刚刚浮现而已,至于提不提升,还要等到年底再看。
他不想自己主动提,准许施亚芳离职,她怕伤了施亚芳的心,毕竟她刚刚做完乳腺癌手术还不到两个月。
“黄总,那我回办公室准备销售方案了。”
老板的肯定让肖丽闪过一阵不舒服,但是她表面又不能表现出来,于是借口走人。
“肖总,你在办公室等我下,我跟老板还有几句话,说完过来找你。”
“好。”
肖丽说完起身离开,到门口,顺便关上老板的办公室大门。
“黄总,有个事跟你说下。我跟刘总讲了返点好处的事,被刘总一口拒绝了。”
“刘总,可以啊,真是高人。”
“其实,我之前都已经听说了,他确实很清廉的,跟别的公司老总不一样的。”
“那他有什么喜好呢?”
“喜好?他喜欢美食。”
“那你后面多安排点饭局。”
“好的,老板,那我先走了。”
“肖总,后海壹城这边关系有点复杂,你要特别注意。”
“张总,你跟我细细讲下。”
.......
两个年龄相差不大的女人走后,黄中豪想了很久,从内心来说,他真的很感谢这些女人,没有她们的努力,就没有中豪方地产今天的发展和在业界的地位。
跟其它代理公司,比如鸿基地产相比,中豪方地产的高层是明显的阴盛阳衰,女管理人员占了大半边天。
全公司现在除老板之外,区域副总经理以上的人,只有刘军和集团管行政财务的陈总。