无错小说网 www.wucuoxsw.com,最快更新王牌销售人最新章节!
自从2007年偷偷购买了后海壹城,跟刘博士熟悉后,张天娜跟刘博士之间的联系也就没有断过。
闲暇时间,张天娜还经常参加刘博士组织的各种时尚以及生日PARTY聚会活动,在那些聚会上,她也认识了很多同行以及一些开发商的老总们。
“刘博士,你好,我是张天娜,近期想拜访下你,看看你最近是否在深圳?”
“张总,欢迎啊,我最近都在深圳,没回香港,随时欢迎你过来指导。”
“那择日不如撞日,我今天下午就过来,可以吗?”
“可以啊,没问题,我在办公室里等你。”
“好的,下午见。”
下午三点,处理完公司的事情,张天娜就起身,下楼驱车前往后海滨路与望海路相交西侧的后海壹城售楼处。
从2007年的一期开盘,后海壹城到现在已经卖到了四期,时间差不多间隔了6年。
这6年时间,它的周边发生了很大的变化。后海壹城开始施工的时候,周边除蛇口中央公馆外,其它的还全是荒地,如今周边所有空地都盖起了高楼大厦。
6年时间,对于后海壹城来说,变化最大的是楼盘的价格,即使政府限价,从开始到现在,也翻了近乎一倍。
而它唯一没有变化的,就是售楼处大厅,还是保持在一期原址没变。
四期单位的位置,跟一期相比,还是有点距离。
一期是处在整个地块的最南边,紧邻望海大道,而四期单位则处于地块的最北端。
就景观来说,四期单位要上到20楼以上,才能从夹缝中看到一丝海景余光,20楼以下只能看花园内景。
后海壹城的一期和二期都是靠近海边第一排,楼层也都是以22层左右的小高层为主。
三期开始,建筑设计为高层,密度是明显高起来,很多栋都是三梯四户甚至是六户以上。
四期是为了照顾大户型,才设计成为两梯两户的板式高层。
三期的最高楼层为32层,四期的最高楼层为36层,所以后海壹城整个社区是一个从南往北递进上升的建筑设计风格。
到了售楼处,张天娜巡视一圈,发现所有的销售员都是陌生的脸孔,最早卖一期单位的销售员可能很多人都升职了,或者是被调往其它楼盘就职了。
得知她是来找刘总的,迎接她的销售员立刻带她去了刘总的办公室。
“刘总,你好。”
熟悉的办公室,熟悉的味道,这让张天娜想起那年第一次来,她还是很紧张的感觉。
时过境迁,物是人非,这里的人现在除了老总刘博士还在,其它人都是换了个遍。
跟当年相比,现在的张天娜也算是变化了很多。
当年她来这里的时候,只是一个售楼处的经理,而现在的她,已经是一个掌控中豪方地产半边天,南山事业部的老总。
而这不过是6年时间而已。
“张总,欢迎,请坐。”
入座后寒暄几句,进入主题。
“刘博士,我听说你们要启动全市三级市场转介代理。”
“是啊,张总,我知道你今天来我这的目的,到时候发合约给你们直接签吧。”
“刘总,我今天想跟你谈的不仅是合约,还有转介费用这一块,能不能高一点?”
这种全市转介的协议,不用熟人,每家都可以签,张天娜完全可以让负责三级市场的肖丽直接来签。但为何今天她非要自己亲自动身呢?
答案就是她想为两家公司都争取到利益最大化。
后海壹城需要快速清盘,所以时间成本对他们来说很重要。
中豪方地产需要利润,他们此刻跟深圳其它公司签约的三级市场转介代理费都是3%左右,而后海壹城给出的通街1%的代理费,根本没有吸引力,所以这是张天娜今天要跟刘博士争取的重点。
“张总,跟你说实话,这个点数是老板亲自定的,我们也知道低,对销售人员没有吸引力,但是没办法,老板现在不松口。”
“刘总,来的路上,我想了两个方案。”
“你说来听听?”
“第一个就是采用套数递增的方式。我们可以约定一个时间,在这个时间点内,我们保底成交10套之内的转介代理费是1%,10-20套的代理费是1.2%,20-30套的代理费是1.5%,按此类推,50套以上是2%。递增的代理费到达基数后,可以补充结算。”
“第二个就是采用总销售额递增的方式。10亿以下,我们按照1%结算,10-20亿,我们按照1.5%结算,20亿以上,我们按照2%结算。这样的递增模式,有利于我们全公司二三级市场员工联合推荐客户,去给你们做集中推广销售。递进佣金的方式,也有利于调动销售员们的积极性。因为我们也会在内部销售上做一个递进的奖励机制。”
“张总,你的方式是好,但是老板未必同意,我只能按照你的思路上报,至于结果如何,我现在不能答复你。”
“好的,先谢谢刘总。”
“对了,张总,你在我们一期买的那套房子还在吗?”
“刘总,还在,我简单装修了下,现在在出租呢,每月1万元。”
“那也挺不错的,我劝你不缺钱,千万别卖。”
“刘总,你自己在这个项目做这么多年没有买房?”
“我?当然买啦,我拿了两套,一套150平米的,一套是我现在住的300平米复式单位。”
“那恭喜你啊。老板应该给你打很多折了吧?”
“不多,老板没给我发奖金,直接给我买的房子,打了5折,算是成本价吧。”
“这样的老板真可以啊,说得我都想来你们公司上班了。”
“张总,你这是开玩笑呢,我还羡慕你们呢,每年年薪几百万,多舒服啊。”
“我们年薪是高,但是辛苦啊,你看我,要管十几个项目,真是累。”
“我也后悔过呢,曾经有多少跳槽到开发商的机会,摆在我的面前,但都被我一一错过了,唉,我当年要是去开发商的话,比起我现在的工作,只管一个楼盘,那是多轻松啊。”
“也不轻松,开发商人际关系复杂,我觉得不适合你,你还是呆在代理公司,更简单,靠自己能力生活。”
“那倒是。”
“张总,现在也到晚餐时间了,你要不留下来吃晚饭?”
“可以啊,刘博士,你是美食家,每次挑的吃饭地方都是独一无二的,而且味美无比,跟着你,我还没开始吃,都有点激动了。”
“哈哈,那就走吧,今日我带你品尝一家超级地道的渔村海鲜坊……”