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李浩跟秦雪菲的同居相伴,随着假期结束也结束了。
临近上班前夕,他搬回了自己在南山的居所,进入到新一年的工作准备中。
回到南山的家里,李浩反思了很久,也想不清,自己跟秦雪菲的这段假期同居生活到底算什么?他曾有意的把秦雪菲带到了公司的聚餐场合,想要用这种方式向他心里的那个人示威,挑起战争。
然当看到别人无所谓的表情后,他终于知道,他赌输了,同时也把自己搭进跟秦雪菲的爱情中去了。
经历春节同居的一周时间,秦雪菲似乎已把李浩当成了她真正的男朋友,而不是孤独时候相互取暖的伴,这让李浩陷入深深的迷茫和自责中。
开年进入到工作中,而这一年显然是没有了2013年的顺畅无忧,反而是压力重重。
深圳楼市成交量自2009年开始释放,到2013年的4年时间,终于再次走进一轮小高潮中。
回顾过去一年,每一次“若干条”的政策出来,就很快被市场快速解读和消化得无影无踪了。
从3月份“国五条”定下楼市调控的基调,到4月1日深圳地方版的“国五条”,公布确定年度房价控制目标,再到10月深圳紧急出台的“深八条”调控措施,大家看到,所有的政策都未能阻挡住深圳消费者们的旺盛购房需求。
至今很多人还记得,2013年深圳楼市是如何在火热中开局的。
1月中旬,关外龙华某新楼开盘,推出不到千套的中小户型,当天却吸引了近3000人到场抢房。从这一年的1月份开始,“千人抢房”、“日光盘”等字眼就不断出现在媒体的报道中。
火热开局的2013年楼市不仅有深圳,还包括北京、上海、广州等多个大中城市,众多城市的火热,激发了新一轮调控政策的来临。
3月1日,伴随着“两会”的召开,国务院办公厅发布《关于继续做好房地产市场调控工作的通知》,对2月20日国务院常务会议出台的房地产市场调控五项政策措施进一步细化,俗称“国五条”。
国五条中的一条关于“对出售自有住房按规定,征收个人所得税。通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实房屋原值的,应依法严格按转让所得的20%计征税收”的规定,更是促进了全国多个城市二手房的交易热潮。
2013年,深圳楼市的火爆更直接助推了房企业绩的大幅增长。
“千亿俱乐部”成员增多,从开始的万科、绿地、保利等企业率先冲破千亿元销售大关后,第二批企业也是纷纷跟上。
2013年年底,房地产调控带来的丝丝寒意,也预示新年后的房地产市场将进入彷徨期。
果然,2014年新春伊始的深圳楼市迎来了一路的“降温”,曾经的“金三银四”落空,五月也不“红”了。
这一轮打击最大的是关外的龙岗区,龙岗的很多售楼处销售员感慨“房子是看的人多,成交量却少得可怜”。
房贷收紧和观望人群的增多,预示着深圳楼市开始进入低迷发展时期。
从4月开始,深圳的一些房地产中介公司已经在陆续的关闭店铺。
6月深圳几大代理公司召开媒体发布会,会议上表达,深圳楼市真的是往下行了。
这一轮的调控也让地产开发商们害怕,大家纷纷开展自我救援运动。
一些大的有客户资源的开发商尝试,在自己的网络圈、客户会里卖房子,而众多的中小开发商们则是在外部寻求销售渠道,比如启动全市二三级市场联动,抓紧卖楼,回收现金。
楼盘二三级联动的好处是可以扩大楼盘知名度,不漏过一个想买房的客户。
不好之处,是开发商要付出的转介费用高,相比以往单纯的给现场代理公司销售外,开发商还要额外支出总销售额3-5%的代理费给中介公司。
尽管费用高,但总比没有成交的好,不成交就意味着公司没有现金回流进账。
在这一轮的洗礼中,张天娜的好朋友,刘博士担任营销部总经理的后海壹城,也没有逃过这一劫。
就早期来说,后海壹城的小面积单位还是很受欢迎的,始终是处于供不应求的状态,但这次为何卖不动了呢?
究其原因,还是受限于70、90政策的影响。
后海壹城在2007年推向市场,但前期销售的基本都是以小户型为主,因此除2008年之外,销售是一路顺畅,直到最后一期单位,遇到了拦路虎。
最后一期单位为楼盘的4期单位,户型只有两种,一种依旧是纯粹的89平米4房单位,另外一种就是200平米的7房单位。
相对89平米的4房户型,这个200平米单证的7房户型真是大手笔,空间也是奢华阔绰,那么如此好的户型,为什么会在销售中遇到瓶颈了呢?
那是因为这两个户型共处一层。即买200平米户型的人和89平米户型的人,他们每天回家共进的是相同的大堂,相同的两部电梯。
这让想买200平米户型的人,心里产生了不平衡。
凭什么我用对门几倍价钱购买的大房子,还要跟他们挤同样的电梯呢,跟他们这些低端收入的刚需人群为伍呢?
除了这个因素之外,还有入户大堂也让客户心生不满,觉得不够身份档次。
因为早期设计的原因,后海壹城的进户大堂远没有同期其它楼盘高档。狭窄的空间,刚需人群无所谓,反正能走就行,但是高端换房的人群则想法不一样了。
我买这么大的面积,要的就是尊贵,要的就是阔气,你这样的大堂空间,根本不值我掏出千万来买。
落差就是这样形成了。
所以不是后海壹城卖不动,而是买得起的人看不上它的硬件条件,看得上硬件的客户又买不起。
这些实实在在存在的硬伤和差距,在多年以后的二手房市场上,也是毫无保留的体现出来。
那就是同样能拿出4000万元买房的人,他们宁愿买隔壁,带有高档气派大堂的170平米4房,也不愿意拿3500万元,买后海壹城这种200平米7房的大户型。
在这样的困难下,管销售的总经理刘博士,在最后一批89平米小户型遭遇疯抢售罄后,也不得不入乡随俗,在2014年8月开始,寻求全市转介代理,帮公司抓紧销售完这批200平米的大单位。
这批大户型的套数还真不少,有200多套,每套均价在1200万元左右,所以,占有的资金达20多亿,不是个小数目。
当后海壹城对外发布转介时,张天娜看到新闻,立刻联系了刘博士。
中豪方地产此刻并不缺转介项目,为何张天娜主动联系刘博士,主要还是看在往日的情份上,她想帮他一把。
另外这个地段的位置很好,拿到手,中豪方地产也很容易卖出去。