无错小说网 www.wucuoxsw.com,最快更新王牌销售人最新章节!
李浩购买的这套房子位于这栋楼的9楼D单位,下了电梯,灯光有点忽暗,他走在前面,张天娜小心翼翼的跟在后面,打开房门,然后开灯。
“张总,请进,不用脱鞋了,家里有点脏乱。”
“李浩,你这家也真够乱的,也不找个终点工做下卫生。”
“姐,我平时都不在家,晚上回来钟点工也休息了。”
“那就自己做,我帮你收拾下吧。”
张天娜说着,就开始动起手来,很快给他沙发上那些乱七八糟的东西整理好,桌子上散乱的东西被齐整的收拾好,不要的直接扔进了垃圾桶里。
被整理完的客厅,跟刚才的凌乱状态是完全不一样的感觉。
“谢谢姐,你喝点饮料还是酒?”
“大晚上喝什么酒,给我矿泉水吧,我今天晚上也喝了不少。”
“你们今天是不是在附近吃的晚饭?”
“是啊,你家前面的山顶观海台。”
“我说呢,你怎么想起来找我,原来是顺路来看我,让我空欢喜一场。”
“李浩,别扯没用的了,我跟你说点正事,海尚湾快开盘了,那边客户情况怎么样?”
“现场没啥事,关键是很多客户在焦虑,担心买不到房子。”
海尚湾一期单位虽然全部是大户型,但数量有限,只有300多套,而认筹的客户比例已经达到100批以上,所以这也是他们担心买不到的原因。
“现在的后海就是块宝地,想当年第一个填海楼盘观海台4000多的房价,都没有人买。现在大家都精了,也从房地产中赚到了真金白银,所以尝到甜头的人能想到未来这里的空间,所以都尽最大可能在后海拿到物业。”
“张总,开发商那边有没有透露过,大概以什么价开盘?”
“价格他们那边还在上报,具体要等物价局那边审核的结果为准。”
“对了,赵姐也来认筹了,她还私下找我,让我找人把她提前放进去选房。”
“赵姐,哪个赵姐?”
“赵小凤啊。”
“她又要买房?还有名额吗?”
“借别人的名额啊。我看她带的那个男人好像是她老家的什么亲戚。”
“能不能买到,就只能看她运气了,至于帮忙,你就说你没有权限。”
“我说了,但是她说给我塞个红包,别人都是那样帮她的。”
“别人?谁?”
“她没说,但是我感觉似乎是我们认识的人。”
“我们认识的人?”
“我也不知道。”
“你别管她,做好自己的事情,至于那些歪门邪道,我劝你还是不要参合。别人是别人,你是你,我希望看到的,永远是一个正直无私的你。”
“姐,我知道了。”
李浩刚说完,门铃响了。
“我还没吃晚饭,叫了外卖,你陪我再一起吃点?”
“我不吃了,陪你坐会。”
李浩吃着外卖,张天娜陪他喝了一瓶啤酒,然后看时间不早,在李浩的恋恋不舍之下,离开了。
“张总,我想咨询你一个问题。”
“什么问题?”
“我之前跟你买的丽斯华圣现在能卖吗?”
“你去看看二手房价,如果价格合适,你又需要用钱的话就可以卖。但是如果你不缺钱,我觉得还是等等看。”
“我问了附近的中介,现在翻了2倍,总价在1500-1600万元。”
“这个价格目前还算不错,但是我想再放几年,2000万肯定没有问题。”
“我现在主要筹钱买海尚湾呢,二套首付要6成以上。”
“原来是这样啊,那你自己决定吧。”
“海尚湾那边选房能不能帮忙啊?”
“赵姐,我不具体管项目,但是据我了解,现在开发商管得很严格。只能靠运气,现场抽签了。”
“我这很担心,万一我把这边房子卖了,然后又买不到新房,那不是亏了。”
“所以啊,你还是好好想想再决定。”
放下电话,赵小凤的心还是有点不踏实,她原本想试探下张天娜,结果一口就被打回去了。
张天娜接类似赵小凤这样的电话已经不是第一个了,这几年随着房价暴涨,她的那些老客户们尝到了甜头,对她们的电话微信发送频率也多了起来。
就海尚湾这个楼盘,她最近至少接了几十个电话,电话的意思很明显,都是想找她,获得帮助拿房,但所有电话她都拒绝了。
想起以往,张天娜的心里挺不是滋味的。
当房地产市场是卖方市场的时候,他们这些做销售的人可以说是求着客户,舔着脸皮请客户买房,什么人格,什么尊严,都摆到了一边,买好了,客户一句这是你们应该做的,买不好,挨骂挨训甚至挨打都是常事。
在张天娜的人生生涯中,除了周成涛从来没有对她发过火外,其它几乎每一个客户都不例外,即使后来跟她成为好友的黄雅莉、赵小凤等,也是先敌,后来帮她们赚钱后,才成为友人,但这些友还是深入不了内心的友。
给张天娜打完电话的第二天,赵小凤还是经不住丽斯华圣楼下中介的动员,把她那套一期的联排别墅报盘,准备卖了。
“赵姐,丽斯华圣最近有10多套别墅在我们这里挂盘,其中有3套是带豪华装修的,另外7套全部是毛坯的。总价最高的那一套带有豪华装修,业主报价1680万元,毛坯的报价都是1500万元左右。”
“那你觉得我这套报多少钱合适?”
“赵姐,如果你急卖,我建议你挂1450万元,这样我们公司集体推,很快就可以帮你们卖出。不急卖的话可以挂1500万元,有客户看中再谈。”
“你们这些中介没一个好东西,之前哄我报盘,说能卖1500-1600万元,现在我来挂盘了,价格立马给我下了,当我是傻瓜呢?”
“姐,我们没哄你啊。有个办法,我们可以帮你卖高一点。”
“什么办法?”
“你可以跟我们公司签独家盘源,这样就不受其它公司干扰,客户从我们这里看完房子,要是喜欢你这一套的话,也不会到处乱寻价格,讲价。”
“独家?要是签了,你们帮我卖不出去怎么办?不是白白耽误我时间。”
“姐,我们可以签时间的,可以三个月或者半年,卖不出去,你跟我们解约。”
“太长了,我一个月之内就想卖掉,最多签一个月独家代理协议。”
“好,赵姐,你稍等下,我请示下经理,马上回来。”
店铺的经理听到独家盘源,立刻来劲,亲自来到店铺后面接待室,跟赵小凤签协议。即使业主只给一个月独家销售时间,但是对通街盘源都一样的中介公司来说,也是绝好的机会。运用得好,不出半月,就能卖出这套房,而且因为是独家盘源,买家付佣金还价的空间也小,中介公司会获利更多。
签署完独家代理协议,赵小凤就开始等待卖房的喜讯。
或许正是因为独家盘源,总价又不高的缘故,赵小凤的房子在独家代理协议失效的最后一天,7月底卖出了,此刻离海尚湾开盘仅剩下不到一周的时间。
赵小凤跟这家小中介公司签署的独家销售销售协议中,约定总房价金额为1550万元,看中这套房子的客户最后还价到1480万元,两人见面讲价的时候,赵小凤同意了,她觉得不过几年时间,获得差不多3倍的利润,可以了。
当然赵小凤此刻根本不会想到7年后的2020年,她当年卖出的这套别墅又被放到市场上,中介爆出的价格是5000万元。
如果能够预支到未来,赵小凤当年即使不卖这套房,也能再获得3500万元的利润。
而购买了海尚湾,虽然也涨价了,但是总价1200万元的海尚湾,2020年的二手房价格是3500万元,中间差不过2300万元,这还没算银行利息。
2300万元比起3500万元,她等于是白白折腾一圈,还少赚了。
但没有人会预料到深圳的未来,即使那些多少年前就说深圳已经涨到顶的所谓的专家们,最后他们在现实的形势面前,也都闭口,再也不谈深圳房价多少是顶了。