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跟朱雄才偶遇后,第二天回到公司,张天娜就把这件事汇报给黄中豪。
“张总,这次机会不容错过,打铁也要乘热,你帮我跟朱老板约个时间,我们双管齐下,争取签下他们的第四个项目。”
“好的,老板,我尽快约见!”
“对了,朱总让你去找夏总,你也不能拉下,私下先跟夏总碰下,提前探听下他们公司的态度。”
“夏总,跟我们之前公司的蔡总关系比较铁,老板,我怕很难撬动他。”
“世上就没有不吃腥的猫,总有方法的,你约好他后,我们一起去见。”
“好。”
在黄中豪的指示下,张天娜分别给夏总和朱总打去了电话。夏总很快答应见面,朱老板最近有事,说等他通知。
“夏总,我是张天娜,好久没见了,最近想约你吃个饭?不知道能否赏光?”
“张经理啊,今天是什么风把你吹来了,你真是走后就把我们给忘到脑后了。”
“夏总,我真没有,我是时刻记着你们呢。”
“听说你在新公司里混的风生水起啊?”
“夏总,我们就是打工上班的,什么风什么水,跟我们都不相干的。”
“那倒是,我们同病相怜。”
“夏总,说真的,周五晚上,我请你吃饭,看看你这边时间有没有冲突?”
“周五,我想下,暂时还没定,除非老板临时有事找我。”
“好,那我们就订本周五晚上,地址我等下发给你。”
跟夏总通话完,张天娜搜寻了一下南山中心区附近的酒楼,发现蛇口山上的观海台酒楼不错,那里晚上更是夜光旖旎,菜品也算高档,于是立刻百度搜寻到订座号码,打通后她订了一个4-5人的小包房。
收到酒楼发来的订房信息后,她复制转发到夏总的手机上。
发完信息,她起身亲自前往黄中豪的办公室汇报。
“黄总,我约好夏总周五晚上了,定在山顶那家观海台。你这边看看时间,有没有冲突?”
“我好像有个饭局在附近,你先应付下,我晚半个小时到。”
“好的。”
“天娜,我去之前,你先试探下夏总口吻,后期项目代理有何打算?看看他如何回答再灵活问。”
“老板,我知道。”
“最好是打听下,现在鸿基地产签约的代理点是多少,我们做好心里有数。”
“另外,我会把拓展部王总一起带上,你放心,这个项目拿下来,拓展部那边会分你提成的。”
“OK,谢谢老板。”
“对了,天娜,现在深圳除南山的楼盘好卖外,其它区域,比如龙岗盐田罗湖等还是老大难,为了更好的配合二级市场销售,公司决定扩大三级市场的规模,在福田南山等区域,增加三级店铺的数量,我跟三级市场那边开过会了,初步目标是每年收购20家店铺,今年年底,先从福田南山快速收20家店,总目标是收购100家店铺,加上我们之前的100家,总数量达到200家。”
“老板,安家乐现在全深圳大势收购,几乎把全部小中介公司店铺都收了,我们赶在这个时间点,那收购的费用不低啊?”
“是不低,但是你有没有想过,我们现在不收购,未来三级市场将全部是安家乐的天下,那么我们以后的新楼盘转介首要的就是跟它合作,分成还要由他来定,那不是白白把利润都分出去了吗?”
“这倒是。”
“你想想我们二级市场代理才拿多少佣金?不过是在0.5-0.8之间,而启动转介后,开发商给出的点数是在3间,这个对比,你可千万别小看了。如果一个楼盘有20-30%的数量被转介了,那这个转介的总佣金就等于我们二级市场做一个楼盘一年的佣金。”
黄中豪的这个想法很明智,后来证明也是很有远见的。
正是因为他这个英明的决定,才让中豪方地产在后来的二级市场举步为难的时候,三级市场迎刃而上,二三级联手,打了一个漂亮的持久仗。
而不像鸿基地产,此刻,只能借助别人的力量,把转介佣金的大头都分给了别人。
“黄总,如果这样算,你是对的。但是我们的扩张步伐会不会太快了?收一个店的成本并不低,尤其是南山福田这边占位比较好的地方,几乎每个店的转让费都要近百万,除了店铺转让费,原来店铺人员的安置也是个难题,全部收过来吧,不太现实,要是遣散一部分吧,一旦处理不好,也会引起波动。”
“所以啊,我让你配合下肖总,你在二三级市场都呆过,经验比较丰厚,她可以多像你咨询。”
“黄总,我配合肖总没有问题。但是几年内要收购100家店的资金,怎么也要1-2亿元。”
“2亿就2亿吗,你知道安家乐地产花了多少资金收购吗?”
“我不太清楚。”
“全国要花几十个亿,光深圳都不低于10亿。”
“老板,我们跟他们不一样,他们收购的目的是扩大规模,制造盈利,借壳上市,后面都是资本的力量在推动。资本这些家伙的模式都是一样,前期都是猛烈轰炸,后面等股票一上市,立刻套现,多少倍利润都回来了。而我们不一样啊,我们是民营企业,也没打算上市,平时都是踏踏实实做生意,赚的利润也是有限的,根本不能跟他们相提并论。”
“先不管后面上不上市,今年还有不到三个月时间,最近你们南山的盘也基本都开完了,所以后面,你就放手的跟肖丽去收购店铺。”
“好,我这两天跟肖总碰下。”
“她会找你的,我已经跟她交代了。肖总刚进我们公司,有什么不懂的,你多教下。”
“好。”
离开黄中豪的办公室,下午张天娜就接到肖丽打来的电话,要来她办公室聊聊。
肖丽是黄中豪从别的公司挖来的负责全公司三级市场销售的总经理,论级别算,她还比张天娜高一级。
但在中豪方地产,向来是二级市场占优势,二级市场得人事提升也快,所以大家的重心也是往这边偏的,因而张天娜虽然是区域总经理,但是在公司的威信却一点也不低于肖丽。
两人见面,商定了一个计划,肖丽主谈,需要张天娜配合的,她去配合。
周五的晚上,约夏总的计划没有改变,黄中豪也如约参加了。