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几人聚会完的第二天,戴均收拾行装,与项目其他成员一起12人去华泰上城报道。
华泰上城一期因为受限价影响,开盘销售价格制定的很低,均价4万元,而此刻周边的二手房价格全部在5万元以上,所以对比下来,新盘比二手房便宜25%,可以说拿到这个房子,交3成首付100万元左右,不到一年就能盈利25%,接近100万元。
这么好的事情摆在眼前,谁不想要呢?
于是只要能找到房票的人,都来现场认筹。
认筹后来因为政策明文规定取消后,大家就换了一种方式,采用银行验资冻结来进行。
比如,华泰隆地产规定此次登记预选房的客户,需要去银行冻结20万元资金,冻结好后,拿着冻结证明,去销售现场办理手续,获得开盘当天进场摇号抽签选房的资格。
这个手续相对之前直接在销售中心交钱,复杂了一点,对开发商来说,有点损失。因为以前客户交的认筹金,开发商可以挪用,现在冻结在银行,只能看着动不了。
“戴均,我今天跟几个姐妹来你们现场看下,你负责招待下。”
戴均是在进驻销售中心几个月后接到赵小凤的电话,此刻已经是2013年3月底,正是华泰上城全城限制7日登记的最后两天时间。
各大媒体、网络、自媒体早在一周前,就已经把华泰上城接受登记认筹的信息放出去了。
前5天,总共1000多套房子,但已经拿着20万元冻结证明前来办理登记的人数已经排到了3000号,不算后2天人数,此刻都是1:3的中签率。
“赵姐,欢迎,我在售楼处等你们。”
下午3点,戴均等到了赵小凤和她的两个姐妹。
到现场后,戴均让售楼员孙雅琴先带她们看了样板房,然后给她们介绍了此项目的规划和优势。
华泰上城因为是拆迁项目,拆掉了几个村,所以体量比较大,总共分10期开发,开发时间从2012年到2022年,中间跨度10年,等于是一年出一期,销售价格也从4万元卖到最后一期16万元,实现整体均价10万元。
正是因为这么长时间的跨度,让华泰上城赚得杯盘满盈,销售总额也从2012年的500亿上升到2015年的过千亿。
所谓成也萧何败也萧何,戴均是在这个项目上成功的,最后离开也是因为这个项目。
“赵姐,你们都看完了,感觉怎么样?”
“戴经理,说实话,你们的89平米3房跟别的楼盘比起来,真没可比性,使用率太低。你看最小的那个房间几个平米,就是一个储物室摆设而已。”
“苏姐,你这就不了解了,你们住的是豪宅,对这几平米无所谓。但是对于那些年轻的刚需人群来说,那几个平米不仅可以做书房,而且还可以实际解决家里有老人和保姆的睡房问题。”
“那倒是。”
“再说,你们买这个房子的目的是学位和投资,也不是自住的,所以房子的户型关系真不大。”
“苏敏,你买这里完全就是买个学位,然后把孩子弄到隔壁学校读书的,所以户型我也觉得你不必计较。”
“几位姐姐,你知道我们现在有多少客户登记吗?”
“多少?”
“刚刚统计完,已经3200批了。”
孙雅琴替戴均回答了她们。
“这么多?”
“是啊,而且开发商自己内部和关系户那还认了100多个筹,这样就是3300多批。还有两天认筹时间,我相信总数会突破4000批。”
“那我们现在认筹登记了,能抽签选到房吗?”
听到这个数字,苏敏已经有点紧张了,原本她还在计较户型,现在根本不提了。
房子都不一定买到,提户型有个屁用呢?
“这个只能看运气了,你们真想买,赶快去办手续。我们后天就截至认筹了。”
“那先去办吧,办完回来再聊。”
苏敏有点急,她闺女在香蜜湖家里附近的一所小学,成绩一直不好,于是怪罪于学校不好。听说华泰上城这边的外国语学校老师好,就是很难进,必须深房深户,于是她就来到这里提前买房,两年后女儿小学毕业,可以来这里上中学。
“走吧。”
戴均以为三人至少是明天再过来,没想到2小时后,她们就已经在银行办好了资金冻结手续,继续回到了华泰上城售楼处找他。
戴均让孙雅琴带着她们办理好登记手续,后面楼盘有什么消息都会立刻通知到她们。
孙雅琴是李浩在这个销售团队发掘的得力助手,她眼尖手快,很能明白经理的心思,于是戴均就把找他的客户大多数安排给孙雅琴对接。
孙雅琴是这一批跟戴均一起进公司的,之前她在中豪方的对手鸿基地产上班,顾佳彤的老部下,因此在面试和分盘的时候,都占了优势,最后顺利的被分到这个人人都想来的楼盘。
进入售楼处不久,当她了解到戴经理和张总、顾总的深厚渊源关系后,懂得了想上进,第一步就是抱紧戴经理的大腿,戴经理上去了,她也会顺势往上升。即使不升,戴经理去好的楼盘,也一定会带着她的。
明白后,孙雅琴先是请经理私下吃饭,然后每天上班,自己买早餐永远是给戴均带一份,而且是偷偷的放在他的办公室,放完就是发条短信告诉他。
有了孙雅琴的早餐,戴均每天起床就是直接售楼处了。
连续送了两个月,戴均有点不过意,把她叫到办公室,拿出几百元早餐钱给她,并谢谢她。
谢谢,孙雅琴接受了,但是早餐钱她是不可能拿的。
拒绝后,戴均心里总觉得过意不去,后来很多以前的朋友同事听说他来了这个楼盘,都找他想买这里的房子,他是经理不单独做单,于是这批客户顺理成章的交给孙雅琴对接。
后来人数实在太多了,为了公平,也怕其它销售员有意见,他就把单平摊给其它销售员。但是遇到重要的客户,比如赵小凤这类的,他还是不放心,仍旧交给会做事,心细的孙雅琴对接。
“戴均,你跟我说个实话,能帮忙吗?不会少你好处的。”
临离开时,赵小凤把戴均悄悄的拉到一边问。
“姐,基本没戏,开发商控制的很严,他们自己人也是交了20万元认筹,也要参与抽签。”
“他们抽签,就是形式而已,肯定早内定了。”
“这个我不清楚,我刚到中豪方地产,跟开发商也不熟,所以估计没办法帮你。你要不找找张总?”
“县官不如现管,我相信你会有办法的。”
“姐,你别为难我啊,我的位置还没坐稳呢。”
“我买不买无所谓,我那两姐么是一定要买的,她们孩子要读书。”
“我只能尽量。”
“20万一个,帮不帮就看你了。”
“姐,这不好吧。”
“外面中介早有人报30万喝茶费,稳拿到房子,咱俩这么多年的交情,20万可以了。”
“我为什么不找张总,就是让你赚点钱。”
“张总这几年身价高了,年薪都几百万了,估计她不会做这些,也看不上这些小钱的。”
“这倒是的,我真没想到张天娜年纪轻轻,做这么高职位了,真是看走眼了。当年我最看好的陈杰和你,没想到太让我失望了,尤其是陈杰。枉我当年还那么爱他。”
“姐,不谈过去,我尽量帮你争取。”