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李浩购买的海辰花园这套房子原本一直空着,卖家跟他签完合约后,就同意他可以先搬过来居住,房本没有到他名下之前,水电物业都有李浩负责,李浩同意了,与房租相比,水电管理费当是小菜一碟。
签约二手买卖合约一周后,李浩兴高采烈的从景田北那套带着初恋回忆的1房1厅搬到了新买的宽敞的大2房家里了。
“再见,青春,再见,过去!”
东西搬到楼下,钥匙还给房东,李浩恋恋不舍的朝楼上的那个窗子看了一眼,然后默念一句。
默念完,他把几个箱子放进了自己停在路边的宝马车后盖箱里。
在买车这块,李浩虽然听了张天娜的代步就可以,但因为喜欢车,他还是花了50万元购买了一辆宝马5系汽车,开着新车载着简单的几个行李箱,往南山方向驶去。
李浩这潇洒的一走,算是彻底的跟福田告别,他相信这辈子到老到死,都不会再回福田住了,福田是他的伤心地,而南山才是他的财神和福星之地。
“张总,跟你汇报下,我买了房子和车子,也正式到恒力府邸驻场了。”
李浩搬到南山后,兴奋地打电话告诉张天娜。
“这么快啊,恭喜恭喜。”
“谢谢姐,有空来我家参观下,我给你做饭吃。”
“谢谢,没问题,我们现在都住的很近,有的是机会。李浩,你这做事速战速决,不拖泥带水,是我最欣赏的。”
接到李浩的报喜电话,张天娜认为李浩这性格选择做销售是真没错,她最看不惯的就是犹豫来犹豫去的员工和客户。
“对了,李浩,上次拿的提成悠着少花一点,你现在即将销售的这个楼盘有很大的升值潜力,一定要给自己留一套,这可能是你入主后海的最好机会,是成本最低的时刻。”
张天娜说到最后不忘提醒他。
“好的,张总,但有件事,我想告诉你,你别骂我。”
“什么事?”
“我买车了,花了50多万。”
“既然买了就算了,那你身上还剩多少钱?”
“还剩不到70万元……”
李浩不好意思说。
“恒力府邸的户型你应该看到了,是89和120平米的上下两层复式结构,我研究过图纸,使用率很高,89平米的使用率达到130平米,120平米的使用率达到200平米。我看了都冲动,可惜我没有名字了,正在想办法找名额。”
“张总,我昨天看了资料,但是没注意图纸,真有你说的这么好?那我把身边有名额能买的朋友都拉过来看看。”
“看可以,但是能买到到时候只能碰运气了。市场火爆,大家都不傻,现在房产也是很多人心里唯一觉得保值和升值的产品。”
“不管了,先让他们先认筹吧。”
“样板房下个月就要展示出来,开发商舍得花重金,这次的样板房设计师来头不小,是香港着名设计师高文宏先生,我相信样板房一旦开放,楼盘后期必将遭遇疯抢。”
“那肯定了,大师的名气,样板房出来肯定让人觉得赏心悦目。”
“关于开发商的心里销售价位,我大致能猜得到,应该在3.5万元均价左右,所以这也是我为什么说它是入手后海的最好时机,最低门槛?因为89平米的总价只有300万元,而且还是复式户型。周边平层的二手房价格都已经接近3万元了。”
张天娜继续跟李浩分析恒力府邸的优势。
“那肯定,一样的区域,一样的居住面积,我们这个新盘比周边二手房总价少了100多万呢。”
李浩很快反应过来。
“所以总价300万元的房子,首付只需要3成,那就是100万元左右,开盘前我们会在公司内部通知,要买的人会提前统计好,你考虑下想要的话赶快告诉我,并且准备好钱。”
“张总,我现在就要一套,但是首付不够差点怎么办?”李浩问。
“有多少先付多少,少的部分到时候跟开发商申请,延期到你拿到这个项目的提成,所以这次你要继续带好头,最好能延续华城美墅销售亚军、鹿鸣金山销售冠军的头衔,这样你很快就会有钱了。”
张天娜今晚跟李浩交心的目的有两个,一个是真的想让李浩买一套这里的房子,作为一个明眼人,谁都知道这里的稀缺价值,买到就是赚到。
另外一个目的就是用此方法刺激李浩,希望他再次创下辉煌销售业绩,也不枉她得一番苦心教导。
“好的,谢谢张总,我记住了。”
李浩这次是真的牢牢记住了张天娜的话,这也就有了他在2011年创造年度销售总额达30多亿元的记录。
恒力府邸销售第二名的同事跟李浩2年的销售经验相比,她已经有了5年。
从李浩的身上,张天娜发现销售经验只能算是考量销售员的一部分而已,可以在后天培养,但天生的能力真是不分前后辈,年轻和年老的。
有些人做了一辈子的销售还不如一个毛头小伙子几年的,这是张天娜这么多年招人的经验总结。
所以当她在面试新人的时候,看到年过30岁了,从事过无数销售行业,现在还要通过应聘找工作的人后,就能判断出这个人的简历跟个人能力是不相符合的。
果然几次亲历后,应聘人的简单几句话就能让她判断出,用这个人是在耽误公司,也是耽误他的时间后,索性不如挽辞,甚至建议他改行,选择一份适合他的安稳行业。
“张总,我留了房子,在你楼下那套。”
2011年五一开盘前一天,下午价格刚审完,晚上10点,恒力府邸开发商的总部会议室,他们自己内部的人、代理公司等合作单位的、关系户的人等开始秘密前来优先认购房子。
李浩他们属于最后一批选房的,他前来的时候,发现老板和张天娜都已经选完,知晓张天娜的房号后,李浩毫不犹豫的选择了她楼下的那一套没人要的14楼单位。
此刻李浩也不管数字好不好听,他就是想离她近一点,哪怕她感觉不到自己对她的关注。
庆幸的是14楼因为数字不好听,总价低很多,但就是没有人选,于是让李浩捡了个便宜。
其实后期在二手房产市场上,尤其是整个大深圳湾片区进入高涨幅后,这些楼层得数字并没有影响买卖总价,黄中豪的22楼,张天娜的15楼,顾佳彤的12楼,李浩的14楼,在二手市场上总价就是5-10万元差别而已。
恒力府邸因为总金额并不高,再加上销售代理佣金低,张天娜给老板出了一个解忧的办法,那就是把销售员平时的15-18%的标准提成降低到12%,这个点数在组建项目组的时候就明确告知他们,他们同意后才能进项目。
项目组的人都不傻,卖这里房子的提成只是小钱,能在这里买一套房子等升值才是大钱,所以这个项目组几乎每位销售员都买了自己销售的项目,后来结销售佣金,他们是没拿到口袋里捂热,就掏出来继续还给开发商了。
因为张天娜的开源节流,再加上黄中豪跟开发商关系进一步升温,以至于这个项目最后没有多少亏损,二期开发商依旧选择中豪方地产代理,鸿基地产这次生气的,连陪标都没有参与。