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李浩现在销售的楼盘名叫鹿鸣金山,鹿鸣金山的售楼处位于罗湖区万象城东侧5公里的罗沙路,这个楼盘算是老旧罗湖区里的一个新亮点,这个项目也是罗湖区目前唯一在售的一个新楼盘。
说是新楼盘,但是翻开土地使用证后,发现这块地的历史很悠久。
鹿鸣金山的土地年限从2006年就开始算起了。
为何拖这么久才盖起来?
说白了,就是因为关系拿的这块地,中间几易其手,每一手的人都是赚了一大笔地价后离开,接任的公司大多数是炒地皮的,没有足够的现金和底气来开发,于是拿到后,继续寻找下家。
在这样的几轮买卖中,终于转到了最后一家外地企业,实力雄厚的福建鹿鸣集团手里,此刻深圳的房价也已经风生水起,可以说城市里每一块新地里窝藏的都是能看到的金钱。
但俗话说,外来的和尚不好念经,这家福建企业的老板也深深懂得。
开始他们的目标是来抢深圳的旧改项目,后来发现这个骨头太难啃了,还不如买一块干净的,所有资格齐全的土地,立刻去保健,然后开发销售,于是最后他们就找到了鹿鸣金山这块几经易手的高价地。
鹿鸣集团的老板名叫康文杰,他和管理层与卖地方开始谈的时间已经是2008年,当时卖方死咬着楼面均价1.5万元不放,公司习惯看福建省低价地的高管们傻眼了,觉得太高了。
此刻地块周边的二手房也不过2万元,他们要是以这个价格拿了开发还能赚什么呢?成本出来都超过2万了。
但是老板就是老板,不仅有胆量,更有远见,在卖地方坚决不让步的前提之下,康文杰竟然同意了。
卖地方原本是有空间给他们还价的,但就是看到康文杰特别喜欢和想要这块地,然后就一直坚持着,坚持的结果是他们真的高价卖出了。
这家卖地方两年前从别人手里转来是楼面均价是1万元,可以说是两年时间,翻了50%,于是他们很窃喜的立刻跟鹿鸣集团签了合约,甚至在后期土地报建的时候,还把自己的关系介绍给康文杰,让他少花了不少钱,少走了很多弯路。
5年后的2015年,卖地方的那个老板齐焕友再次见到康文杰后,不淡定了.
他开口就是一句调侃:“天上九头鸟,地上湖北佬,其实都不如你们福建佬。”
说这话的齐焕友还真是湖北人,他把地卖了以后,以为赚得多,没想到介绍关系给康文杰后,康文杰把容积率重新报了,从原来的2.8增加到了4.0,这一增加的话,即使楼盘按照2万元的价格销售,他们也能获得不菲的利润。
何况2010年9月底鹿鸣金山开盘价格就是4万元,虽然价格高于周边市场20%,但因为户型好,赠送高,还是卖出了三分之一的数量。
“管他什么鸟,咱哥们都是朋友,要不是给你留套房?”
“白送我就拿。”
“成本价?如何?”
“那就算了,哥不缺房子,再说我住南山,罗湖这地来的都很少。”
康文杰为了感谢齐焕友介绍的关系,准备成本价给他一套房,没想到对方根本无所谓。
就是因为开盘定价高,导致鹿鸣金山慢慢卖到2015年才卖完,这个卖完还不是真正意义上的卖完,只是80%的销售率而已,剩余的20%单位康文杰用另外一个公司倒手全部买下不卖了。
但就是这80%单位,价格也是从4万元一路卖到8万元,最后实现均价7万元,如果算上2020年康文杰以全部13万元的均价卖出自己持有那20%单位,那么他们在这个项目上的获利是3倍多,所以齐焕友的那句比喻真是名副其实。
李浩跟另外两个销售人员是被临时抽调过来帮忙的,张天娜的意思,等这边销售得差不多,他们要被调到南山后海片区的一个新楼盘。
此刻那边的售楼处也正在紧锣密鼓的装修中。
给张天娜打完电话,已经是下午4点,李浩此刻已经没有心思再上班了,于是他请假提前离开。
想到张天娜对自己的帮助,李浩很感恩,此刻他早已经把张天娜当成了自己的亲人,张天娜对他的关心多像一个姐姐。
没有她,也不会有他今天账户上那么多的钱。
李浩很想表示下自己的谢意,他觉得今晚不仅吃饭,而且还得表示下自己的感谢之心,他一定要送一个大礼物给张天娜,来报答她的伯乐之心。
想到礼物,李浩立刻想到距离楼盘最近的罗湖区万象城,那里可是名品林立,几乎全世界的名牌在这里都有专卖店,包括爱马仕。
李浩为何知道这里,因为这里是张天娜和顾佳彤她们除了香港之外最喜欢逛街的地方,他那次来这里,也是被她们叫来的。
他们刚逛完街,李浩来了后,一起喝咖啡,然后是在隔壁的君悦酒店吃晚饭。
想好后,李浩出门,在路边拦的士。
“师傅,去万象城。”
“好,请扣好安全带。”
上车后,出租车师傅拉着李浩飞驰而去,不到15分钟,就到达了罗湖万象城。
在珠宝首饰和名牌包饰,哪样送礼更合适,尤其是送给女性上司的选择中,李浩选择了包,而且选择了大家最熟悉的又是常人感觉最俗气的LV品牌包。
李浩是做销售的,销售中的女人绝对多余男人,茶余饭后,她们讨论最多的话题也是包。
在女人圈,此刻也流行着这样一句话:“包治百病“。
李浩无数次听女销售员说过,因此他觉得张天娜虽然是老总,但更是女人,包这个礼物她一定不会嫌弃的,即使不喜欢,至少东西也是名牌,能拿得出手,对得起自己的一片真情良心。
李浩是想到做到,他准备下车后,就直奔卖包的那一条街。
“你好,先生,到了。”
李浩刚思考完,的士司机就说到了,太快了,毕竟只有几公里距离。
付完钱,他迅速下车,先奔LV专卖店,就它了。