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张天娜的电话,让精明的一直从地产投资中赚钱的黄雅莉,嗅到了隐藏的财富商机。
华城美墅未卖完的叠加别墅定价是每套1600万元,联排别墅定价是2500万元,叠加别墅一次性付款95折后是1520万元,按揭贷款98折后是1568万元。
联排别墅的优惠力度更大,一次性付款可以做到92折2300万。
黄雅莉第二天找到张天娜商量,叠墅的理想价格是1400万元。连拍的理想价格是2200万。
商议好后,由张天娜出面,约了开发商陈总和黄雅莉面谈,开始在办公室谈判的时候,张天娜都是作陪,中间黄雅莉说单独约过一次陈总见面,具体细节没有透露。
很快,华城地产就同意了黄雅莉的要求,5套房总价8600万元,卖给黄雅莉名下持有的一家公司。这笔款分三次付完,首付款10%签约合约后,当即转账支付,第二笔20%的款60天内付完,剩余的跟银行做按揭贷款。
“黄姐,我那套本来想找个名额贷款的,要是放在你那可以的话,我就把首付款转给你?”
“天娜,你要是相信姐,都没问题。”
张天娜想了很久,加上看到刘军看她的眼神,不想留话柄,于是打定主意,原本想用自己弟弟名字持有的这套别墅,她放在了黄雅莉的公司名下。
“姐,这么多年了,我这点肯定信你。”
“那你把首付款转给我,我用公司跟你签个协议,这样你也放心点。”
“只是公司名义持有房产,交易税太高了。我跟陈总之前谈过,能找到个人名额,还是个人持有好。我们可以以公司名义签,但是过户的时候拿个人身份证。”
“这样最好。”
公司买卖房产,税高了20%,综合以上因素,两人最终还是找了三个名额买下了各自的房子。
“天娜,我晚上约了陈总吃饭,你来陪下?”
“陈总跟我们刘总关系近,我怕我来了不好。”
“没事,我已经跟他说了,你是我7年铁交的姐们了。”
黄雅莉什么时候跟陈总这么熟了?张天娜心里暗自嘀咕,似乎也明白了什么。知道饭局晚上,她出门点菜,清楚的看到黄雅莉把两个塞得鼓鼓的大包放到陈总的后盖箱。
布袋棱角鲜明突起的样子,是人都可以看出,那应该是现金。
“姐,按比例分吧,你给了多少?我转给你。”
“天娜,你说什么呢?”
“我早该猜到了,华城地产怎么那么爽快的答应你的价格呢。”
“天娜,多一事不如少一事,我也是为你好,为陈总好,他好像也不愿意你知道。”
“我明白的,我是后来的。”
“你那份就当姐姐感谢你的介绍,我帮你出了,我也没有跟陈总透露有套是你的房子。”
“谢谢姐。”
“谁让咱俩这关系呢。”
自此,这笔交易就结束了。
张天娜买这套别墅,开始是想自己住,后来觉得费钱装修,供款压力也大,不现实,所以才改为投资。
这一年她买了车,所以最后也是卖掉了南山区李娟家附近那套房子,拿到200多万现金,好不容易凑齐到3成首付。
熬了4年,她终于在2014年9月把这套叠加别墅以1900万元的价格卖了。
就2010年的房地产市场来说,张天娜拿的这个叠加别墅总金额还是很高的。事实证明如果没有熬到2020年出售,而选择在2015年前抛售,那确实是没有赚多少,华城别墅的投资回报也远不及跟它同区域的其它平层海景单位。
黄雅莉资金没压力,也赶上了好时机,随着2015年3月限贷政策的取消,深圳房价迎来了一**涨。
黄雅莉在2015年9月以2500万元的卖掉了一套跟张天娜一样户型的叠加别墅,不过一年时间,她比张天娜多卖了600万元。
黄雅莉的另外2套联排和1套叠加一直持有至今,她没有去装修入住,都是空在那里,这3套别墅在2021年的市场估值已经是2亿元,足足涨了4倍。
张天娜庆幸地是那年刚刚卖了联排别墅后,立刻又买了一套景鸿湾隔壁的170平米的高层住房。这套房买得及时,当时的单价不过6万元,2015年的市场价涨到10万元,2021年涨到25万元,7年涨了4倍多。
所以算起来,她卖别墅并没有亏。
至此,华城美墅在6月初全部售罄,因为有80多套独栋别墅打底,独栋别墅的面积约400平米,总价大多在5500万元。
按照均价3000多万元一栋计算,这300套别墅的总销售额近100亿元。
华城美墅卖完以后,根据现场12人计算,最低的销售额也有5亿元,李浩斩获第二名,销售额达15亿元,跟第一名的蔡雅琼总额相差只有几十万元。
但蔡雅琼已经是在地产行业工作了8年的老员工,她还是中豪方地产过去三个年度的总销售冠军。
按照蔡雅琼的资历,早该提升领导了,但她认为自己做销售员赚的钱会比做经理拿的总提成更高,因此不愿意去。
李浩其实运气很好,他80多个意向客户中有近半数购买了,而且大多数购买的还是金额高的独栋单位。
张天娜和黄雅莉购买的华城美墅尾盘单位因为价格低,跟开发商谈判的时候,他们就已经明确说过这5套总金额,不会再另外支付佣金给中豪方地产。
收了尾盘,中豪方地产圆满地结束这个楼盘的全部销售任务,然后整队人马全力以赴奔向了新项目,这样可以很好的节省公司的人力和时间成本。
关于黄雅莉要收购尾盘的事,张天娜也早知会过老板,黄中豪当时就同意了。
像黄雅莉这种收了尾盘,然后会再放盘给中豪方地产三级市场代售的事,黄中豪是求之不得。
黄雅莉收购的目的是赚钱,所以她买了房子后,还是要放到三级市场出售或者出租获利。无论是出售还是出租,租赁方和购买方都要给中豪方地产支付2-3个点的佣金,这个佣金会比二级市场开发商给的多出几倍。
中豪方地产这次签约代理华城美墅的佣金是从0.6%算起,达到要求的总销售额后,会递增到0.8%,因而平均算下来的标准是0.7%的比例。
这次对赌华城美墅,中豪方地产一共获得了近7000万元的总佣金。
按照公司制定的销售标准,现场销售员可以拿到成交客户佣金的15%提成。