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从丽江回来,很快迎来了2010年的春节,春节过后的3月,整个公司开始忙碌起来,黄中豪很开心,与去年相比,公司今年又新签约了几个项目代理。
所谓春风得意马蹄疾,一日看尽长安花,黄中豪此刻沐浴在3月的春风里,心情就如同唐代诗人孟郊写这首诗时一样,心花怒放,满脸喜悦,所到之处,皆是美好。
“张天娜,下午3点,你跟我去下南山新签的几个项目,带你跟那边营销总们熟悉下,回来你跟策划那边对接下,思考下如何介入,更好的开展后期的销售工作。”
周一上午例会一结束,黄中豪就特意交代张天娜,下午跟他出去。
“好的,黄总。”
“刘总,你跟策划那边开个会,商讨下南山区在售项目近期开始的推广主题,商讨好,尽快传给开发商定夺。”
张当刘军心里疑惑,为何老板不带他出去的时候,黄中豪也给他布置了新任务。
南山区是后起之秀,2009年深圳关内销售的新楼盘中有50%集中在南山区,中豪方地产南山区代理的楼盘,每年收取的佣金都比罗湖福田盐田三个区加在一起的总和还多,所以南山区的地位在整个公司来说,是重中之重,因此黄中豪是格外重视。
午餐后,休息会,张天娜在办公室等老板一起出门。
“今天你不用开车,坐我的车。”
“好。”
下到写字楼一楼大堂外,司机已经提前把车开到大堂外门口等候。
黄中豪的座驾是一辆新购置的黑色高配奔驰S600,价值300多万,给他开车的司机是他的远房侄子黄子杰。
“张总,你现在开的是什么车?”
上了黄中豪的座驾,车往南山开去,路上他问张天娜。
“黄总,我还是之前买的马自达6。我对车没兴趣,只要能开就行。”
“天娜,不是我说你啊,做我们销售这行的,有两件事很重要。”
“老板,哪两件事啊?”
“首先是我们的衣着打扮,除必要的时候穿工装外,我们平时衣着必须全身是名牌。其次就是要买一部好车,配上全身装扮,因为此刻你走出去的形象已经不是你,而是我们公司中豪方地产的形象。试问,你穿着这么寒酸,开的车那么便宜?谁还敢把项目交给你代理呢?别人都认为你自己都没钱,哪还有能力替他们赚到钱呢?”
黄中豪说完,还瞄了几眼张天娜身上的衣着打扮,加上手里拿的不到2000元的包。今日张天娜这身衣服已经是她衣橱里最贵的一套了。
“但是,老板,我们确实给他们赚钱了啊?”
“那是后来啊,如果派你第一次去跟新公司接触谈判,他们第一眼就是看你的外形打扮,然后再聊天判断是否跟你合作。说实话,这年头,谁都喜欢跟看着有钱的人合作。”
“哦,老板,我了解了。”
“你是了解了,但是你理解我话的意思吗?”
“老板,还有什么意思?”
“公司已经强大起来,品牌也出去了,以后每年签约的项目都会增多,我作为老板,不可能每个新项目都亲自出马去谈的,以后我会让你们后期管营销的老总和前期拓展的部门联合去谈单,这是我今年想出的计划,我这个老板跑了十几年,也该休息下,退居幕后做甩手掌柜了。”
“老板,这么多年,你把中豪方地产做这么大,确实挺辛苦,也不容易,尤其是应酬很累,是该休息下了。”
“张总,你现在是中豪方地产南山区副总经理,对接的都是百亿千亿公司的老总老板们,而不完全是之前卖楼的客户了,好马配好鞍,所以有空,去买几身名牌衣服、名牌包,改变下形象,顺便把车也换了,钱不够,公司先借你,年底从你的提成里抵扣。”
黄中豪一口气说完,张天娜才明白,原来老板说了半天,是在给她洗脑,老板是嫌弃她穿的太寒酸,不符合公司形象,给他丢脸了。
“老板,我真明白了。”
那天见完几个新签项目的总经理,跟在黄中豪的身后,加上他路上的一番话,还真让张天娜有点不自在。回来后的第二天,她就拉着顾佳彤陪着她去了罗湖的万象城名牌店买了2身衣服和一个名牌包。
第一次逛街花掉几万块,张天娜还真是心疼。然而形象就是从此改变了。
名牌衣物确实好,穿到身上,首先底气就足了,毕竟价格摆在那,懂得人一眼就认出,有逼格。
包也看了,几个大牌得都比较贵,最后忍痛割爱买了一款1万元左右的MIUMIU小包。
张天娜看中的这款MIUMIU小包,是橙色系的,配上她刚买的连衣裙装,完全是一个大都市丽人的形象,就连旁边帮着参考的顾佳彤,也忍不住称赞,张总,你这一改变,真是更漂亮了。
“再漂亮怎么也比不上你啊。”
“姐,要不奥再来几双高跟鞋?”
“鞋算了,下次吧。”
看着GUCCI店那几双价格不菲的名鞋,张天娜放弃了。
今日开始,过去的张天娜真是过去了。
至于车,那还真不是想买就买的,黄中豪要求她一步到位,至少是百万级别的,张天娜心疼很久,也拿不定主意,最后还是顾佳彤率先破纪录,先入手了一辆玛莎拉蒂,这才促使张天娜下定决心换车。
然后,就有了去看车,跟李浩认识,并且把他挖到中豪房地产来的故事。
接待完张天娜看车的当天晚上,李浩下班回家后就在电脑上把简历修饰了一番,然后到楼下的照相馆打印好,准备第二天下午带着它去中豪方地产面试。
今天是2010年9月22日,李浩清楚地记得这个黄道吉日,因为从这一天开始后,他的人生从此改变,开始了5年的顺风顺水,事业飞速腾飞的日子。
那5年,李浩享受到了一个顶级TOPSALES该享受到的一切,这段时间也是他人生中的巅峰时刻。
下午1:50,李浩按照跟张天娜预约的时间,提前10分钟到达。对于已经做了两年多汽车销售的李浩来说,知道职业操守的重要性,他不仅要守时,还要预留出足够的时间做准备,所以每一次他都会比实际时间提前到,让客户们感受到他的浓浓诚意。
这一次面试,李浩同样如此。