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黄家翔和黄中豪是中学同学,不同的就是黄中豪只有初中学历,是靠销售实力和公关能力发展的,而黄家翔是考上广州的一所大学,毕业后分配在政府机关,然后下海的。
两人成立公司,开始的定位就不一样,鸿基地产开始定位就是只做二级市场新楼盘的代理。的确他们自开公司以来到现在十几年了,坚持的也正是这个理念,绝不涉足三级市场,目前鸿基地产在深圳二级代理市场上占了近30%的份额。
而中豪方地产开始是做了4年三级市场,直到2002年,看到鸿基地产的发展规模后,黄中豪才意识到自己是否走错方向了,他应该该跟黄家翔学习,也要进入二级市场销售。
毕竟二级市场的体量才是巨无霸,光一个楼盘的套数都抵上他现在公司半年的销售数字。何况二级市场都是卖新楼盘的,所以整体利润加起来远远高于靠单套成交的三级市场。
看到这个玄机,下定决心后,立刻奋起直追。黄中豪先是在媒体造势,发声要进入二级市场领地,随后就是到处动用人脉关系接单。
后来的3年里,他先是靠人脉关系签约了很多小楼盘的代理销售业务,随后再进军中大型楼盘。最为重要的三级市场这一块他也没有放弃,坚持两手都要抓,两手都要硬。
正是因为如此,当深圳房地产市场经历2009年第一轮滞销的时候,中豪方地产的三级市场优势就显现出来了,他们也是深圳第一家启动二三级联动的公司。
二级市场卖不出去的产品或者尾盘,通过中豪方地产遍布在全深圳的三级店铺来集中推广,信息量大,开发商直接付佣金,销售员的热情也很高,所以这些滞销的项目或者尾盘在几千几万人的推售下,往往很快清盘。
2008-2010年的3年中,黄中豪算是彻底打败了鸿基地产稳居深圳地产代理老二的位置,把他挤向了老三,至今到2021年,除国内一家上市公司稳居老大之外,此排序仍然没变。
“张天娜,睡觉没?我刚从澳门回来,有空一起吃夜宵?”
看叶莉喝多了,张天娜想想还是送她到南山再回家。
刚到叶莉家楼下,张天娜还没来得及回自己的家,就接到了一个久违的电话,打电话的人是几年不见,神龙不见蛇尾的周先生。
“周大哥,你不是在国外吗?什么时候回来的?”
接到周成涛的电话,张天娜既意外也不意外。
自2005年开始,周成涛因为炒房获利,身价上涨无数倍,提前实现了财富自由。他甚至一狠心辞去了南京科研单位的公职,对外说是投身下海,但是他的下海其实也没有做什么实业投资,也把他的本质科研工作,年轻时候要当什么科学家的美梦,忘得一干二净。
周成涛的下海不过就是在全过各地,到处物色优质房源,炒房而已。
自辞职后,他像一个幽灵一样神出鬼没,不仅全国各地跑,而且是世界各地跑。
辞职后的两年多时间,周成涛的步法先是走完了亚洲、欧洲以及澳洲、美国和加拿大,而不像之前的只在南京和深圳两个固定地方往返。
两年前,周成涛在电话里对张天娜说,他的下一个目标就是征服南北极,要是征服这两个地方后,他的人生就达到完美巅峰了。
然后当10多年后,当他真的征服了这两极后,发现自己其实还是如同平常人一样,内心极为空虚,再次转回人间凡人。
所以人生不过如此,没有看过、走过的皆以为是目标,走过了其实就是平淡无奇。
如小鹏汽车创始人何小鹏花了43.5亿美元收购UC并入阿里后的感受一样。
何小鹏在电视节目《遇见大咖》里说,当我只有全部10万元家当的时候,我还有梦想,但是此刻当我有钱有关系有房子和游艇,并且屯了很多茅台股票和酒之后,我陷入了深深的迷惘,不知道未来还有什么目标?
2015年,当周成涛玩遍世界后,再想回到自己离开10年的科研世界时,他发现他早已经被时代抛弃了,人类的各种高科技产品已经缤纷的出现在这个世界上,而他注定是一颗曾经游走在科研界的废棋而已。
“前天刚回,香港下飞机后,我直接来澳门了,现在已经回到深圳了,我住在海岸城凯宾斯基大酒店,你过这边来吃夜宵。”
周成涛长话短说,报出自己的地址。
“好,你等我下,我刚送完同事,就在酒店后面这个小区,马上过来。”
这么多年,张天娜跟周成涛的关系像兄妹一样融洽,他们在多年的相处中,已经达成了默契,只要有好的项目,张天娜会第一时间通知周成涛,周成涛要是想买哪里的房子,也会第一时间告诉她。
“好,酒店前面有家佳泰砂锅粥,我在一楼大厅等你,你到了我们一起走去。”
叶莉下车,张天娜让司机继续往前开了50米,开进南山区保利地产开发的商业综合体凯宾斯基酒店大堂门口停下。
还没下车,在门口,她就已经看到了周成涛熟悉的影子。
“周大哥,这里,上车。”
周成涛原本提议走路的,但张天娜因为今天穿了6寸的高跟鞋,走一步都困难,此刻也有点累,于是让他上车开过去。
“师傅,往前开再右拐直行,到后海大道左拐200米的右侧佳泰砂锅粥。”
周成涛这些年往返于深圳看房,对深圳的吃喝玩乐也很熟悉,上车后他就指挥司机怎么走。
“今晚你们公司有活动吧?穿得这么正式。”
看到张天娜上身西服,下身西服裙,外加黑色丝袜高跟鞋,周成涛能猜中,他们晚上应该是参加了公司的集体活动。
如果参加外部活动,肯定早换掉工装,穿上休闲便装出行的。
“是啊,今年的销售市场不好,各楼盘的销售进度也慢,老板为了鼓舞士气,特地给我们安排了一场聚餐酒会,希望大家互相鼓励共勉,渡过难关。”
“今年确实难,但这同时也是机会所在。”
周成涛在地产圈投资了差不多10年,早就尝到了甜头,此刻说出这样的话也不无道理。
因为正是在这样的艰难处境之下,对那些有眼光远见和有头脑的人来说,才能赚到钱。
“听你说这个话,是不是发现了什么新的赚钱门道?”
张天娜太熟悉了解周成涛了,他今晚找他,也不是空穴来风,一定是有好事诉说。