无错小说网 www.wucuoxsw.com,最快更新王牌销售人最新章节!
张天娜担任龙岗区域经理后不久,龙岗成三期开盘了。
这一次因为处在最难的2008年年底,受到市场调控和金融危机的影响,全国以及深圳的房地产市场都在缓慢下跌,龙岗城三期在价格没有上浮的情况之下,开盘也只卖了40%。这个业绩虽然相比往年差了很多,但在鸿基地产内部,还不是最差的一个。
“张天娜,晚上老板让中高层员工一起聚餐,老板意思今年市场这么差,我们管理的项目销售业绩虽然不如往年,但跟其它代理公司相比,都还不错,所以他召集大家聚下,给大家鼓舞士气。”
“好的,蔡总。”
下午4点,张天娜原本打算去南山的一个楼盘看看的,结果刚准备走,就被蔡明照堵住,他搬出了老板,张天娜即使再有事也不能走了。
“你收拾下,通知你们区域的几个销售经理,下班早点来,聚餐地点,就是公司附近的皇悦酒店。”
“好,蔡总,我让他们今天提前下班,争取6点前到。”
看下时间,已经4点了,张天娜立刻通知其它几位经理,放下手头事情,即刻准备出发去福田。因为龙岗到市区距离有点远,5点后又比较堵,所以得提前出发。
回到办公室,张天娜简单梳理下几个项目的销售数据以及剩余单位如何走?是否能找到一些创新的思路。思考玩完,她顺手在纸上写了几行字,这是以防老板会突然袭击发问,老板问话得时候,她要是回答不出来,那岂不会很尴尬,索性不如学笨鸟先飞,提前把工作做到位。
“张经理,我们一起走吧。”
不到5点,此刻也已经被提升为南山区山海湾销售经理的叶莉,正好回总部办事,得知晚上聚餐,她看到张天娜也早,主动过来问她。
在蛇口中央公馆一年多时间里,叶莉开始虽然心里有点不服,但经过一段时间的相处,她觉得张天娜算是一个很好得负责人的值得信任的直属领导。
尤其当张天娜调到龙岗区域,跟她不再有竞争关系的时候,叶莉更是放松警惕,把张天娜当着好友,今日再见,立刻欣喜的跑来叫她一起走。
“好的,走吧,我正想问问你南山几个楼盘的情况呢。”
看到叶莉叫自己,张天娜拎起包,两人勾着胳膊向办公室门外走去。
“张天娜、叶莉,还有顾佳彤,你们三位去1号桌,跟老板坐一桌,我有点事出去下,马上回来。”
两人刚走到酒楼包房门口,张天娜他们就遇到推门而出的蔡明照。看见他们后,蔡明照告知桌号。
“蔡总,你没说错吧?我们呢坐1号桌?还有几位总监呢?”
听到蔡明照的话,张天娜不相信的反问。按照公司的资格排序,她们几位是没有资格跟老板坐主桌的。
今晚是老板宴请公司销售经理级别以上的中高层人士聚餐,公司目前代理的楼盘有20多个,每个楼盘配有销售正副经理各2名,这样就是40位,再加上公司分的罗湖盐田区、福田区、南山区、宝安区、龙岗区等5个区域的正副经理、正副总监就是20人,集团副总蔡明照、集团总经理郑总、财务总监加老板一起4个人,这样加在一起,今晚至少是有54位参加宴会。按照每桌12人配置,需要5桌.
蔡明照跟老板请示后,为了满桌不浪费菜肴,又在现场100多位销售员中挑选了5位准备提升为销售经理的销售员参加。
1号主桌按道理是老板、郑总、蔡总、财务总加上10位区域总监坐的,她们三人一个是区域经理,两位是现场销售经理,按道理是不该坐主桌的。
“没事,老板说今晚领导拆开坐,这样方便跟下属打成一片,鼓舞大家士气。”
“好,原来是这样。”
蔡明照说完就出去了,他说的有点事,其实就是在这个禁止吸烟的大包房内憋不住了,要出去外面抽烟而已。
张天娜跟叶莉两人走到里面,最靠近舞台的1号主桌,发现其它桌已经坐满了,只有这桌,是财务总监一个人在座。
张天娜左右巡视,发现隔壁两桌都有熟人,于是没有落座,先走过去跟他们打招呼,聊聊天,等蔡明照回来再说。
在公司久了,大家都知道规矩,1号桌是老板和上层领导们的主场,最后决定谁被抽调过去,是需要他们3位首肯的。明白这一点后,大家有积极发展的,就近占掉1号桌隔壁的2、3号桌,迟的按次序坐下,当然也有卖得不好怕挨批的,会躲得远远的,靠近大门最外面这里,生怕被老板和老总拉过去训几句,毕竟在这样的场合,一挨训全公司都闻名了。
当然也有不懂规矩的新上任的经理们为了靠近老板,不等安排就先赖在老板桌上,占一个位置。当蔡明照发现这是他想要安排的人就不吱声,要是不是,他也会立刻训斥让他们坐别的桌子。
做销售的这一点不明白,还能有发展吗?
当然,他心里更明白那些人的用意,人的本性都是有欲望的,他们也只是想跟领导和老板靠近一点,认个脸熟,方便以后好升职。
5:50分,人基本都到齐了,除了财务总监隔壁那个留给老板的空位,主桌还有12个位置没人赶上来,蔡明照开始点兵点将。
“张天娜、罗娟……叶莉、顾佳彤,你们坐过来。”
今晚蔡明照还特意让服务员在能容纳15人的主桌多加了2个位,就是为了活跃气氛,让公司的精英力量聚紧一点。
蔡明照今晚跟郑总作为领导分别坐在2-3号桌,然后那些被蔡明照点到的区域总监和部分业绩突出的销售经理们,便陆续到主桌入座,大家做好后,坐等老板到达,然后开始晚餐。
晚上整6点整,老板跟司机进场,他们是最后一批进场的,司机挑了门口的5号桌空位坐下,蔡明照迎上去,接下老板手里的包和其它东西,然后引着他做到1号桌预留的位置。
“下面,我们欢迎黄总给大家致辞,大家欢迎。”
蔡明照的一声令下,所有员工们热情的鼓起掌来,掌声落去后,黄家翔开始了一篇鼓舞人心的开场白。