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黄雅莉恢复正常,张天娜决定先回到家里收拾下,然后下午继续回到南山,跟李娟去看看正在装修的维港1号房子。维港1号装修完已经是2008年的12月,2009年5月,张天娜告别了居住4年多的城中苑,搬进了南山区维港1号,至今一直住在这里。
金融危机席卷而来的时候,首先是深圳、上海、北京等一线城市开始出现了房价下跌、交易萎缩的现象。
2008年6月开始,全国一二线城市出现了“价跌量减”的现象,深圳市二手房市场首先进入了成交缓慢阶段,进而是新房市场。这种状况延续到了2008年春节前后。
在举国房价一致下跌之下,银行收紧了信贷资金,很多中小房地产开发企业在这一轮中被淘汰,走向了历史的终结,就深圳市来说,已经出现了多家小型房地产公司在2008年开盘一再降价还卖不出去的情形。在楼盘卖不出去的时候,服务楼盘的配套企业建筑公司、代理公司、广告公司、报纸电视广告等,日子也过得很艰难。
在这一轮金融风暴中,首先遭遇打击的还是富华地产。
2008年3月,鸿基地产例会上,黄中豪听了各部门汇报的当前所有楼盘面临的窘境,他最关心的还是山海湾的销售状况。
项目经理汇报在春节前后几个月,只销售了几十套,情况很不乐观。项目经理说山海湾销售难,不完全是政策影响,主要是开盘高价,后来又降价,导致很多想买得客户在观望,怕买亏了。
山海湾的销售让黄中豪十分担忧,他了解富华地产,如果这个项目资金短期收不回,陈福海就没有资金再做其它项目,目前的销售数字还不够他们公司还银行的贷款。就是去年该付给鸿基地产得佣金,也没有付,最后是折价抵了几套房给鸿基地产。
“施总,鸿基地产9折抵佣金给我们的几套房,你在公司内部问下,看看是否有人要?处理完,给项目组发提成。”
黄中豪例会后,把管营销的副总经理施亚芳叫到办公室问。
“好的,老板。”
“南山区是整个深圳未来最具发展潜力的区域,9折后这房子价格也不高,找到人抓紧签约,我怕陈福海那边银行贷款招架不住,不要被银行告了查封,到时候我们佣金拿不到,房子也没有了。”
“老板,我明白,所以要快速转到个人名下,这样才安心。”
“你要不要让你家里亲戚拿一套?这么优惠的价格?”
“我问问,让我老公妹妹买一套。”
“我家亲戚都买房无数,这几年开发商没少抵给我们房子,所以这几套你处理吧。对了,我给你一个人的电话,她是鸿基地产的一个经理,手上很多投资客,我一直想挖她来我们公司,你也顺便考察下。”
“好。”
黄中豪就是这样把张天娜介绍给了他的副总经理施亚芳,施亚芳要知道多年以后张天娜跟她平起平坐后,估计当年就不会替老板积极挖她过来了。
就在黄中豪担心山海湾时,富华地产真的出事了,老板陈福海突然消失了,据传,他是带进去问话了。
陈福海被抓的原因是买地行贿,6个月后的2008年9月,陈福海家人托了关系终于把他弄出来了。在看守所的几个月,陈福海算是看透了人生,也彻底产生了离开地产圈的想法。
陈福海出来的时候正赶上全球金融危机刮到中国来,深圳以及全中国的楼市销售停滞,山海湾也一样,仍旧有40%的剩余单位待售。
陈福海能从看守所出来,是花费了巨额费用,有人说他花了几个亿,有人说更多。其中有5亿是补给原来村里卖地给他的那家股份公司,让其撤销不上诉。
所以从现金流来看,富华地产此刻就是空壳了,银行在金融危机来临的时候,不断的催促他们要按期还贷款。
最终看破楼市的陈福海跟贺源盛协商,把山海湾尾盘单位和龙城区的另外一块地打包转让给海莱地产。
收购这两个项目正处在金融危机期间,郑太明开始还有点犹豫不决,但黄中豪给他建议,他觉得金融危机对中国的影响是短暂的,如果在这个时候能低价拿到优质项目才是上策。
黄中豪让贺源盛接手,还真是有私心的。他知道美莱地产的现金充足,而且还有强大的后台力量,转给他,他也不担心以后的佣金没处拿。
黄中豪的建议给了贺源盛信心。最终他和陈福海达成协议,山海湾尾盘剩余单位以1.5万元的均价转给海莱地产,比周边二手房市场低20%。
海莱地产收购完,在2009年年初市场好转的时候推出市场,结果这批尾盘单位以2.5万元的均价很快售罄。
2007年中国房地产取得了空前发展,以上海为领头羊,全国一线城市房价出现普涨。上海市政府陆续出台相关调控政策,深圳市作为下一个中心城市,不可避免的迎来更严厉的调控政策。
这一年整个中国人民的眼光都是盯着房地产市场,这一现象最典型的是中国大妈们都涌进炒楼大军中。大妈们进入炒楼市场,随即而来的就是中国房地产第一轮只涨不跌的神话破灭。
2007年房价疯长到最高潮的时候,调控政策也没有压倒中国楼市,反而是从欧美蔓延过来的金融危机成为中国楼市崩盘的导火线。
从泰国旅游回来不久,张天娜就被调入鸿基地产龙岗区域,担任区域经理,管理龙岗成和另外4个楼盘的销售工作。
按照公司的分组,龙岗区域一般是不会动用公司销售精英的,但考虑到开发商是上市公司的特殊性以及当年市场的滞销,张天娜才通过升职到区域经理这个途径过来。从销售经理过渡到公司的区域经理,她用了一年半的时间。
原本才张天娜也考虑过,去后湾实业股份公司做开发商的营销总监,后考虑再三,她还是觉得自己一个女流之辈,去开发商看脸色混人际关系,还不如呆在鸿基地产,靠能力吃饭。
2008年8月,张天娜升任区域经理后,管理整个龙岗区域的项目,开始了跟顾佳彤一起相处的日子,此刻顾佳彤也升任为龙岗城的区域经理。让两人没有想到的是,他们以前的老同事戴均在这一年,也跳槽进入了鸿基地产,他在龙岗的另外一个楼盘担任销售经理。
因为鸿基地产的中心在福田和宝安区域,所以龙岗拿的项目并不多,只有4个项目,但是你千万别小看这4个项目。除龙岗城体量大外,龙岗区新开的另外一个楼盘鸿都世纪园也是巨盘。
这个项目占地面积低于龙岗城,但是容积率高,再加上开发周期长,所以在后10年中,它的品牌声誉远远高于龙岗城,同时它的位置也是龙岗中心城最好的,处于区域最中心,更为重要的是它的学位,小区门口就是配套的龙城实验学校。
因此,这个楼盘开盘后,销售速度一点不亚于龙岗城。