无错小说网 www.wucuoxsw.com,最快更新王牌销售人最新章节!
陈园园去到经理室一圈后,很快回来。
“张姐,你今天来的太巧了,刘博士马上就到,他正在深圳湾口岸过关,我们老总在那等他一起来,下午要开会。”
“好,谢谢你,小陈,那我就在这里等着。”
“好的,张姐,那我们要不先把房子定下来,你今天可以先交1万元诚意金?这样保证取消政策后,房子还帮你留着。即使你最后不想要,诚意金也是可以退的。”
“没事,我答应你买,肯定考虑好了。”
“姐,我主要怕下午客人多,你不定下来销控,这套特价楼层稍高一点,很容易被抢走。因为特价单位只剩下20多套,现在都是3楼、4楼和7楼的,如果我是客户,肯定最优选的就是7楼,7楼现在只剩下3套了。”
小陈是做销售的,不管如何,她觉得张天娜只有交了诚意金或者定金,签了认购书,她的心里才算踏实。
而是实际情况是尽管降价,但并没有卖出她嘴里说的100套单位,加上刘博士身先士卒,为起表率作用拿的3套,加在一起才70套,如果张天娜今日成交,那就是71套。
但小陈说的公司为了回笼资金卖到一定程度收回价格,这倒是真的,因为现在卖1.2万元的特价单位确实低,也搅乱了市场正常价。这个楼盘的成本核算下来都接近1.2万了。
“小陈,是这样的,诚意金和定金都没有问题,主要是我的首期款需要稍微长一点时间,你看我是等会找刘博士问,还是你们现在可以决定呢?”
张天娜算算首付3成30多万元,她刚买完南山西岸,手上现在只有不到10万元的现金余额,所以得提前讲好,给她充足的筹款时间。
“张姐姐,认购书都是7日,我之前帮其它客户申请过,我们公司经理给的最长时间是15天,你大概要多久呢?”
小陈试探的问,她心想要是在30天内,她还可以继续让经理往上报申请。
“我也不为难你们,至少30天吧。”
“那这样吧,认购书上我先给你写15天,等快到期的时候,我请经理再写个申请递交上去。”
小陈的主意也是张天娜她们代理公司为了挽留客户经常用的。
“好。那就这样吧。”
“张姐,那我去拿认购书了。”
张天娜交完2万元定金,签完认购书后,已经接近下午1点。
“张姐,你吃午饭没?要不要帮你叫份快餐?”
就在小陈问询张天娜是否吃午餐的时候,她突然看到门口走进来了一个熟悉的身影,那个带着眼睛,穿着西装微胖的身形的男人,正是后海壹城开发商壹城地产新来的总经理刘博士。在刘博士的身后,还跟着她们公司的总经理黄浩。
“张姐,你看,罗总和我们黄总到了。”
“小陈,我不吃饭了,你等他们进办公室后,帮我去跟刘总和黄总汇报下,就说你们隔壁蛇口中央公馆的销售经理张天娜,找他们谈点事,时间不长,不会耽误你们下午开例会。”
张天娜此刻必须报出自己的真实身份了。
“张姐,我真是有眼不识泰山,原来你就竟然是蛇口中央公馆的销售经理啊。我现在就去汇报。”
陈园园拿着签好的认购书高兴的去办公室请示了。
“刘总、黄总,不好意思打扰你们下,隔壁蛇口中央公馆的张经理在这里等你们好久了,说要找你们聊聊。”
小陈敲门,随后进去对两位老总说。
“刘总,好事不出名,坏事传千里,我猜隔壁的会来找事,你看来了吧?但是我没想到的就是他们会来得这么晚。”
黄浩朝刘博士笑了声,然后戏谑的说。
“黄总,该来的总会来的。”刘博士的普通话很差,以至于他试着用普通话表达出这句话的时候,黄浩和身旁的陈园园都努力控制着,不能笑出声来。
“小陈,那你请张经理到我的办公室来。”
“好的,刘总,我现在就去。”
“对了,刘总、黄总,给你们报告个喜讯,张经理刚才等你们来的时候,已经在我们这里买了一套房。”
小陈在离去前不忘报告下喜讯,这个喜讯也让刘博士和黄浩的态度立刻转变,同行竟然买自己的物业,不可思议。
“算她有眼光。”
黄浩竖起大拇指,并且用眼神示意刘博士,这个女人看来不简单,至少很会来事,后面的谈话应该会很融洽,至少不会有口舌战争发生。
“刘总,黄总,这位就是张经理。”
陈园园带着张天娜走进办公室,看着眼前这位身材瘦小,但是目光犀利有神的女士,刘总和黄总互相对视下,然后没有想到对方派来谈判的人,竟然是这么一个小小的弱女子。
“刘总、黄总,你们好,久闻大名,我先介绍我自己,我是蛇口中央公馆驻场的销售经理张天娜,很冒昧的前来打扰,请两位见谅。”张天娜打完招呼后,主动介绍自己。
“张经理,谢谢你的坦陈,请坐下聊。”
刘博士听完,绅士般的拉过身边的一张椅子,让张天娜入座。然后他再转身,坐到张天娜对面的办公沙发上,准备接下来的谈判。
他同时还在想要如何回答对方提出的,比如为何降价这么多等问题。
“谢谢刘博士。”
“请问张经理今日找我,有什么事吗?”
明明大家都知道是什么事情,但刘博士和黄浩均装着不知道。
“刘博士,我来找你的原因,我想你们其实都猜到了。对,的确是为你们突然降价的事而来的。但聊这个话题前,我首先想问你一个私人话题。”
“张经理,你说?”
“我们都知道,房地产行业属于目前国内技术含量最低的行业,而您一个具有博士身份、具有渊博知识的人为何会想到来大陆的房地产企业担任总经理呢?”
刘博士等待张天娜的发问,但没想到这第一个问题,是问他个人的事,而且对面的女人还像记者采访一样开始了。
“我先问下,张经理,你之前做过记者吗?”
刘博士认真的看了一眼张天娜,他突然觉得眼前这个女人不可小看。
“刘总,让您失望了,我从来没有做过记者,我是一个从底层销售员慢慢成长起来的。而正因为我的学历低,所以我才特别好奇,你这么一个具有高深学识的人怎么会选择管理销售呢?”