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局面突然反转,就在黄丹以为这位崔小姐很有诚意购买,准备带他们回店铺谈价、逼个诚意金的时候,崔小姐却说再考虑下。
黄丹一听这话,有点急了,倒是金梅梅和孟晓芳已经习惯了这种结局,显得无所谓,你考虑就考虑吧。
“崔小姐,这套房子真的很超值,也是我们独家销售的盘源,你要是回去考虑好了再来,可能就没有了。自从今天打出报纸广告后,我们已经接待了十几批看房客,下午同事们还有几批客户要过来。”
黄丹用的这一招逼客手段是中介公司培训中最常见的,虚虚实实,这招对看上房子,因为价格犹豫的买房客来说,是最适用的。
“我们还要算下资金够不够。”
跟随着在崔小姐身后的先生发言了。
“那不正好,去我们店里坐坐,我帮你们算下,顺便算下贷款本金和还款数字。”
“好吧,那就去算下。”
崔小姐看先生很想去的眼神后,同意了。这套房对于他们来说,应该是最合适的。
“崔姐,请问你先生贵姓?”
黄丹看着跟在崔小姐身后一声不吭的先生问,他似乎什么都听她老婆的,所以刚才他们都忘记问他了。现在要带回店铺算价,出于尊敬,也得问下。
“我先生姓李。”
“梅梅、晓芳,你们从别墅的后门走去店铺,我跟着崔姐和李先生把车开到店铺门口。”
“好。”
两个新手蛋子就这样把自己的客户交给了黄丹,然而向位于100米外小区门口商业街的店铺走去。
这位崔小姐和李先生在一个月前,把自己住在香蜜湖的一套高层住房卖了,然后想用卖高层的这笔钱做首付买个别墅住。按照目前两人的经济条件,买别墅是很有压力的,但崔小姐为了满足李先生生意刚刚起步,需要装门面,才同意换一套别墅,让李先生够得上他的合作生意伙伴们的居住标准。
“崔姐,李先生,你们要不要再看几套带装修的二手别墅?”
“不看了,价格太高。”
黄丹跟着两人上车,一边指挥他们往泰华地产的店铺门口开,一边继续推销,崔小姐的拒绝似乎在她的意料之中。
“好的,崔姐,我留一张名片给你,你要是下次还想来看其它房子,可以直接联系我,我跟刚才那两位女孩都是一个公司的同事,我带你,跟她们带你看是一样的。”
“好,你放车上吧。”
“崔姐,你方便留个电话给我吗?我这边要是还有更便宜的别墅,一定第一时间发短信给你。”
“还会比这更便宜的吗?”
“暂时没有,但什么事都有可能,碰到急需用钱的业主,他们就会低价卖。”
“那你留我手机号码吧,我先生号码留给你们同事了。”
“原来我们同事打的号码是你先生的啊?”
“是的,我平时在学校上课多,有时候不方便接电话。”
“崔姐,你是老师?”
“是的。”
崔小姐刚回答完,李先生根据黄丹的提示,车已开到了泰华地产的店铺门口。
“崔姐,李先生,这边请。”
到达泰华地产店铺里的洽谈室,金梅梅和孟晓芳已经率先到达店铺,并准备好了茶水和纸笔。
“崔姐,李先生,请坐。”
“小金,小黄,你帮我们算算要交多少首付,按揭每月多少钱?”
“好的。”
“崔姐,我刚才听说你是做老师的,请问你是教中学还是大学啊?”
“我在深圳市弘文职业技术学校上班,应该算是教大学生吧。”
“请问你先生呢?他也是老师吗?”
“我先生不是,他是做生意的。”
“那这套房子要是买下,写你一个人还是两个人名字?”
“你们问这么清楚干嘛?”
听到黄丹想查家底一样问这么多,崔小姐有点不高兴。
“崔姐,是这样的,我要了解清楚,才能知道银行会给你贷多少金额的款。”
“这套房用我一个人的名字买。我在其它中介公司也问过了,我是教师,好贷款,可以贷8到成。”
“对的,公务员、教师贷款确实比较好贷,成数也高。”
“崔姐,这是我给你算的,你看下。”
崔小姐拿着黄丹递过来的那张纸,上面写着,房价550万元,首付110万元,贷款440万元,按照30年贷款利率,每月还款多少。
除了月供,黄丹还给她列出要交多少税费和佣金。
“这么高费用?加上首付一起,我要拿出140万现金了?”
“黄姐,这个真不算高了,我们有客户买其它户型,同样8成贷款后,首付加上其它税费等,要150-200万呢,这套费用是我在纯水岸卖别墅几年来,最低的。”
“超出我的预算了,我们再考虑下。”
崔小姐说完向李先生使眼色,李先生会意,然后恋恋不舍的跟着离开。
在李先生的心里,这套房已经是他们看房以来,最便宜的入门级别墅了,他真的很想定下来,但是看到老婆想走,他不得不跟着走。
原本崔小姐并不想卖房买别墅,觉得压力大,李先生为此,求了她几次,又冷战了2月,她才答应。
“两位,请稍等下,我是店铺的经理,我姓郭。你们先别管其它费用,我首先想问下你们,你们喜欢这套别墅吗?”
黄丹看着崔小姐急于离去,立刻推开会议室门,去外面把郭经理请进来。
“还可以,就是价格离我们预期的还很高。”
李先生没回答,崔小姐说了一声。
“崔姐,你预期的价格是多少?”
“越便宜越好。”
“这个不好界定,你就说个具体数字,我能跟业主谈,尽量帮你谈。”
“500万。”
“姐,你不是跟我们开玩笑吧?我要是跟业主说这个价格,他会骂我的,而且还会立刻收回给我们销售的大门钥匙。”
“那你觉得他能少多少?”
“姐,10万之内我帮你谈,这套房子本来就比别其它同户型单位便宜50万了,业主买来的时候是450万元,为了拿到这套别墅,业主说还花钱找关系了,现在也按揭了几年,各种费用加在一起,他其实没赚钱。”
“我还是回去再考虑考虑,今天太晚了,我还要赶回去接孩子,后面你们有再便宜的别墅给我电话吧。”
崔小姐不再给任何人机会,也不听任何人再说,起身离开了店铺,上车后,李先生启动车子,绝尘而去。
事情如果因此结束,那么也不会引起后来的纠纷。
崔小姐那次看楼离去后,再也没有声音了,金梅梅几次打电话给她推销其它地方的别墅,但她就是没有接电话,发短信更是没有回。
20天后,金梅梅再去公司电脑上查纯水岸那套别墅盘源,记录显示此房已售,成交分行泰华地产纯水岸分行。
金梅梅想着是纯水岸分行看房客众多,被他们成交了是再正常不过。
在这一个月期间,金梅梅终于开单了,她卖出了一套小户型。
一周后,金梅梅发现公司电脑里显示,有同事在香蜜湖啊和纯水岸收了2套低价别墅。看到别墅字眼,金梅梅又想起了上次要买别墅的崔小姐,于是她再一次拨出电话。
这一次这个电话终于有人接听了。
“崔小姐,我们公司又收了几套别墅,价格很超值,请问你有时间吗?我带你和你先生去看看。”
“金小姐,这个电话号码是我先生的,我忘了告诉你。请你以后不要打了,我们都已经跟你们公司买房了,没有钱再买第二套别墅了。”
崔小姐夫妻已经买到房子了?而且还是跟我们公司?
听到此,金梅梅一阵惊讶,她什么时候跟我们买的呢?她怎么不知道呢?
“崔姐,你跟我们买了哪里的房啊?”
“哪里?不就是你们带去看的纯水岸D-40那套别墅吗?”
崔小姐还没等金梅梅反应过来,就迫不及待的挂了电话。
“竟然是那套……”