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2005年7月20日,丽斯华圣终于迎来了开盘时刻。
在开盘前的认筹客户排名中,张天娜果然横冲直撞的奔到了第一名的位置。
如果开盘当天不出意外,张天娜也应该拿到销售第一名的成绩。
“各位同事,明天将是你们人生中关键的一天,我们守盘半年,即将迎来收获果实的时刻。”
开盘前一天,赵宇经理在下班前开了一场短暂的例会,给大家鼓气。
“赵经理,我是第一个进入到项目组的,去年9月到现在,守了7个月,终于开盘了。”
插话的是丽斯华圣项目组最早进来的销售员李美丽。
“美丽,要说长,我比你更久好吧,现在不都熬过来了吗?我希望我们项目组成员明天一定要眼尖手快,不放过任何一个能成交的客户。”
“赵经理,你放心,我们一定会的,谁会跟钱过不去呢?”
这个同事说完,眼前彷佛已经看到成堆的红花花票子。
“明天你们的客户购买多少,不仅关乎到你们的业绩,更关乎到你们的收入,大家加油!我们一起迎接美好的明天。”
赵宇带头举手欢呼,12个销售员立刻配合,跟着举手。
开盘前一天的鼓气是必须的,也是作为销售人员给自己信心的表现。
“散会,今晚回去好好休息,明晚我给大家准备庆功宴。”
那天晚上回去很早,但张天娜似乎有点紧张,这毕竟是她来到鸿基地产的第一项目。
二级销售市场跟三级市场不一样,这里平时的蓄客,都是为了最后一天的来临。如果当天她的客户购买的少,那这几个月的努力等于白费了。
一晚上,张天娜几乎没睡,早上不到6点,她就起床,整理好客户资料,然后7点不到,就来到了开盘所在的酒店,华侨城威尼斯酒店。
“赵经理好,你来这么早?”
张天娜以为自己是第一个到达现场的,没想到赵宇早已经在现场指挥。
看赵宇满脸的疲惫和那双大眼袋,张天娜知道他应该跟自己一样,一夜没睡好就起来了。
“我和策划师来看活动公司的现场布置,电话沟通不如来现场监督好。”
赵宇边说边指挥活动公司的人,那些海报怎么张贴摆放。
“你既然来得这么早,我带你去认购区那边帮忙,把要用的文件资料摆好。”
“好的。”
上午9点,认筹客户们在销售员们的带领下分批登记进入会场等待。
9:30分,活动公司的主持人在小提琴手拉完三只曲子离去后,闪亮登场。
今天的开盘主持人依旧是男女两位组合,女主持人首先发声,这位女主持人来头不小,张天娜听赵宇说,她是深圳广电集团目前最红的一位,出场费也不低,开发商请她,也说明对项目的重视度。
“尊敬的领导,亲爱的来宾:
大家上午好!
我是来自深圳广电集团财经频道的主持人晏子,我是来自深圳广电集团都市频道的梦飞……”
男女主持人出场后,分别介绍了各自的身份。
“今日是丽斯华圣开盘的美好日子。我相信此刻在座的朋友们,你们都急切期待,选到一套满意的房子,在此我首先祝福大家心想事成。在正式选房前,我们首先要请出开发商城龙地产的王总给今天的开盘活动致辞,大家欢迎!”
主持人的话音落去,身着黑色西装,白衬衣,哑红色领带的王总,笑容满面的走上台。
王总显然知道今天的舞台不属于他,所以他的发言很简洁,不过200字,三分钟不到讲完。
“感谢王总的精彩致辞,下面我给大家简单介绍下丽斯华圣这个高品质楼盘……”
王总下台,主持人例行介绍下项目,当然大多说的都是优点。
张天娜站在舞台右侧选房区门口,这是她第一次近距离看到开发商王总王老板的真面目,之前都是听说和传说。
王总是丽斯华圣的第二大股东,但幕后第一老板是谁,没人见过也没人知道。
王总年龄大约40岁,身高175cm左右,这个年龄是男人精力最旺盛洒脱的年纪。今日他一身名牌西服站在台上,竟然让他全身上下散发出一股斯文儒雅的形象,这根本不像平时大家嘴里传说的那个没文化的暴发户老板形象啊?
男主持人梦飞快速介绍完丽斯华圣,场下已经有人按捺不住想快点进入选房区。
“现在是上午9点59分,在宣布选房正式开始前,我再重申下今天的选房步骤……”
“现在时10点整,我宣布选房正式开始,现在有请王总再次上台,帮我们抽取第一批认筹号码。各位请拿起你们手中的认筹号码,紧盯舞台大屏幕,被抽中后,即刻前往舞台右侧的选房区,按步骤进入。”
王总抽出了第一批共20人,接着是其它领导们分别上场,在抽签过程中,伴有各种节目演出和抽奖环节。
选房人群在鸿基地产销售人员的带领之下,凭着认筹号先后进入选房区,选中要买单位之后,再由内部销售人员通知外部工作人员贴上红色实心圆圈销控。
“恭喜第一批客户全部选到理想的房子,接下来我们进入第一轮抽奖环节,请允许我来抽取10个三等奖名额,三等奖是价值500元的微波炉……”
主持人在王总抽完后,宣布第一轮抽奖。
7月是深圳市最暴热的季节,酒店现场一楼的大宴会厅,虽然冷气十足,但场内仍旧有点闷。
下午1点,已认筹的客户们全部进场选完,晏子代表城龙地产宣布此次开盘结束,现仅剩5套大面积独栋别墅单位,如有客户们想继续购买,可以联系销售员,移步销售中心洽谈购买。
张天娜在室内和室外之间来回转,虽然有冷气,但脸上还是忙的出汗了,她去室外是接迟到的客户进场。
丽斯华圣600个认筹的客户全部进场了,但很多人放弃的原因是小面积别墅在前面300人中就全部卖光了。后面留下来的5套是接近400平米,总价1500万元的独栋别墅。
总价尽管太高,但一周后仍旧被没抢到心不甘的回头客买走了。至此一期205套别墅单位全部售罄。
毫无意外,张天娜的销售业绩跟认筹时候一样,稳居小组第一名。
张天娜的客户们谨记她说的秘诀,进去不管三七二一,不看位置,只要低价的立刻选中销控,千万不要在里面慢慢考虑耽误时间。
你在考虑下刚选好这一套,结果那边传来已销控,再慢慢算另外一套,看好,又被别人买了销控了。
此刻深圳的房地产市场已经慢慢升温,稍微好一点的房子,开盘都能达到80%的销售率。而好位置的楼盘也真的开始用抢、用争分夺秒来选形容了。
“大家先回去休息会,晚上开发商摆庆功宴。”
“赵经理,那你的饭呢?”
“我请你们的饭延期一周。”
“你们各位的销售业绩,我等下统计出来,晚上宣布。”
“赵经理,我的客户最后想买都没房了。”
其中一个销售员哭丧着脸对赵宇诉苦,他今天的销售业绩糟透了,不用赵宇统计,他觉得自己都应该是垫底的,所以他先在赵经理面前卖惨下,希望他手下留情,回去公司不再批他。
“不要刻意赵理由,要我说,你都是老人了,怎么不学学人家张天娜?跟我抱怨过吗?”
“张姐比我更是老江湖,好吧?她虽然第一次卖新房,但是有几年卖二手房经验呢。她这次应该稳居第一吧?”
“虽然没统计好数字,但根据销售套数,我想应该稳居第一了。”