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第二天下午1点,张天娜在香榭丽舍门口准时等来看房的周成涛。
周成涛一贯的原则就是守时守信,除了飞机晚点是他没法控制的,只要他能做到的坚决做到。
“周大哥,好久不见。”
看到周成涛从出租车里出来,张天娜立刻上前跟他打招呼。
“天娜,你跟我再说下这套房子的行情,昨天电话里我没听清楚。”
周成涛只要认准的东西,向来不含糊,就比如这套房子,感兴趣,立刻就飞来了。
“我们在香榭丽舍收了两套盘源,一套是中间2号楼王单位,这位业主当年是靠炒股票期货起家的,据说还是高手中的高手。但最近这个90年代的高手屡次操作不好,据说不仅把自己,还把很多客户也套进去了。他现在急需资金补仓,于是忍痛割爱,卖掉自住的这套220平米中空复式单位。”
“这套貌似不错,什么价格?”
张天娜还没有介绍完,周成涛就听得很有兴趣。
“这个户型在2000年开盘的时候,是最抢手的,涨得也比较快,目前市场价480万元。但是业主说,要是有客户要在10天内,一次性付款的话,他的价格可以低到420万元。”
“420万元也不是个小数目,10天内凑齐,有点难。”
听到总价,周成涛似乎有点泄气了,毕竟这跟他之前投资的那些几十万元一套的物业差距太大。
“周大哥,我想给你推的其实是另外一套小面积单位。这套房位于3号楼,是180平米的大平层单位,市场价250万元,但是业主价格咬得比较死,最多给10万元让利空间。”
“天娜,以你个人的经验,我买那套合适?”
“我个人觉得两套都不错,但是如果你考虑是自己住的,如果自住的话,我推荐你买那套复式,因为那个户型每层就一套,整个小区也就24套。我看过这套房,真的很好,赠送面积就有50平米。”
“那套你一说,我就喜欢,但是贵啊,我每年也就来住不到2月而已。”
“所以,周大哥,但如果你还是想短炒,等升值卖掉的话,我建议你买180平米那个4+1房,这个户型是豪宅的入门级,特别适合那些刚刚赚到钱,又想进入豪宅区域入住的人群。”
“你这不就是说我吗?”
“周大哥,你真会看玩笑。”
“走,我们先上去看完再定。”
“好,这边走。”
“张总,中空复式那套房的业主昨天又打电话给我,问我们有没有客户。他说说只要有客户喜欢,都可以坐下来谈价格。我感觉他的意思,还可能会降价。”
张天娜收这套房源的下属昨晚接到业主电话已经很晚,就没有打扰她,上午在公司又没有碰见张天娜,所以到此刻才打来电话。
“周大哥,看完这两套房,你的感觉如何?”
“看完这边得房子,我才觉得之前买的房子都是假房子。”
“当然啦,周大哥,这里是香蜜湖片区啊,全深圳最贵最好的地方。你看看这里的房子,无论环境还是容积率,无论位置还是小区的品质设施配套,试问全深圳哪里可以还可以跟它比?”
周成涛在看完房后显出惊喜,他真的没有想到这个全深圳第一低密度的豪宅小区,户型设计的也这么好,尤其是看到原业主花重金打造的,还算很新的豪华装修后,他傻眼了。
这不就是自己一直梦想的地方吗?
周成涛终于理解了深圳同学聚会上,那位入住豪宅区别墅房子的同学的自豪之情,而巧合的就是那个同学住的别墅就在这个小区,自己要是也能买在此,那不就是跟他对等了吗?
“天娜,一次性付款的压力还是有点大,而且凑的时间短,我最近身上没有多少现金。你帮我定,觉得该买哪套?”
周成涛两套都喜欢,但资金不允许,一项果断的他,此刻竟然犹豫不决,所以他让张天娜给他选择。
“周大哥,买房这么大的事情,我不能替你做主,你还是根据自己内心的需要决定吧?”
为避免麻烦,张天娜他们是忌讳给客户做主。
“好,我考虑下,明天回复你。”
周成涛那天看完房子就走了,也没有像往常一样邀请张天娜吃晚饭。张天娜正好也要去南山帮黄雅莉找房子,下午两点他们在香榭丽舍门口分开。
“周大哥,你考虑好没有?”
第二天原本是周末不上班,但因为香榭丽舍两套房子的性价比高,张天娜怕被别人买走,所以一早就发短信提醒周成涛。
“天娜,我想好了,就买那套顶层复式吧,但是我不能一次性付款,只能付50%,你跟业主谈下,能不能谈到400万元整数成交,200万元首付我三天内可以凑齐。”
200万元放在现在深圳的房地产市场上,可能连套50平米的首付都不够,但那毕竟是2004年,这笔钱还算是一个很大的数目。
而且能够在三天之内凑齐也不容易,周成涛决定买,即使还价太低,周天娜也试试跟业主谈下。
“周大哥,我尽力帮你谈,至于业主能不能降到这个价格卖,我真是不敢保证,毕竟住在这里的人不像普通小区那么好说话。”
张天娜告知实情,周成涛理解。他从那次吃饭,自己同学邀请的住在这附近的几个人身上就知道了,住在这里的人非商即政,所以他心里其实已经做好了410万元的预算。
“好,我等你的好消息。”
周日下午,周成涛等待已久的好消息来了。他接到张天娜打来电话,说业主在她们的说服下,同意首付5成给他,但最低价格要408万元,而且这是底价。
业主同事告诉张天娜,还有另外一家中介公司的客户出410万元,只是那家买主的首付只能交60万元,要做高评估高贷,他嫌钱收得慢没同意。
“那就这个价格签吧。”
在张天娜的转述中,周成涛同意了,她们约好下午去泰华地产签约。
为了快速的签下这个合约,张天娜中午就在公司等待,同时还让下属业务员和财务人员过来刷卡协助签约。