无错小说网 www.wucuoxsw.com,最快更新王牌销售人最新章节!
第二天早上,回到公司上班,张英菊便把赵小凤住哪里的信息报告给陈杰。
“陈经理,昨晚我忘记跟你说了,赵姐住在福田金蓝湾半岛花园。”
“没想到,住在豪宅区呢。”
听到这个楼盘名字,陈杰心里咯噔一声,他觉得自己有点小看了赵小凤。
金蓝湾半岛花园地处福田红树林豪宅片区,而它又是此区域最豪的代表之作。
张英菊跑盘的时候,知道这个楼盘价格,接近8000元单价,是周边其它小区的2倍还多。此刻她心里想的是,要跟赵姐维护好关系,她可能会成为泰华地产的大客户。
“陈经理,我们要不要给赵姐推销一套适合投资的房子?她刚卖完房子,也有资金。”
张英菊做单心切,她汇报给陈杰的意思,是乘胜追击,游说赵小凤拿卖房的钱再买房投资。
“张英菊,可以吗?悟性很高。”
陈杰听完张英菊的想法,夸奖她懂得在客户身上循环利用投资。
这个夸奖,让张英菊很受用。
因此回到自己的卡座上,她就开始思考,如何跟赵小凤保持联系,又不让她看出自己的目的。
终于,张英菊想到了一个两全其美的好办法,这个办法很实用,但却有点对不住陈杰。
“赵姐姐,你好,我是泰华地产的小张,陈经理让我问候下你,昨晚回家没事吧?”
张英菊一早不敢冒然发信息和打电话给赵小凤,她怕她还在睡觉,吵醒她,适得其反,于是在煎熬中,等到11点,才给她先发去一条问候短信。
“是小张啊,我刚醒,没事,睡一觉就好了。”
果然直到中午12点,赵小凤才起床,发来一条回复信息。
透过这条短信,张英菊此刻能想象到电话那头的,是一个慵懒地躺在床上的女人。
“好的,那我们就放心了。”
“谢谢你,小张。”
“赵姐,我们陈经理说等房子过完户,请你再聚聚。”后面这句话当然是张英菊自己加上的。
陈杰自第一次见到赵小凤后,便没什么好印象,抛去做单外,他是一点也不想再见这个女人。
“好的。”
赵小凤秒回两个字。
“赵姐,再见。”
发完这条信息,张英菊便进入到接电话和攻克其它客户的忙碌状态中。
2000年7月底,张英菊顺利转正。
这几个月时间,张英菊帮助周先生又购买了4套松柏公寓放盘的低价房。期间她还结识了新业主和客户白先生、孟小姐、苏小姐等3位,又卖出了3套房子。
所以仅仅4个月时间,张英菊便卖出了9套房子,这个业绩在老业务员中虽然不高,但却破了泰华地产新人的时间记录,即使之前的陈杰和戴均,他们也是在入职6个月后,才卖掉了8套房子。
张英菊上次跟赵小凤口头说的三人聚会,耽搁了很久。
后来因为到处找房源和新客户,张英菊也忙忘了这件事,直到赵小凤自己主动发来信息催问。
“小张,你们陈经理上次不是说再聚聚吗?都这么久了,也没有联系我啊?你们要是有时间的话,我请你们吃饭。”
7月30日,赵小凤忍不住给张英菊发来信息。
收到赵小凤的短信息,张英菊感到很突然,也很惊喜,惊喜的是有客户主动找她。
此刻张英菊不知道的是,她是这么久第一次收到赵小凤的短信息,而陈经理几乎是每天都收到赵小凤的问候信息,只是他总能找到合适的理由,隔三岔五的回复,并且推到下一次。
信息和电话多了,便成了麻烦,甚至是变相骚扰。
陈杰的多次不回,让赵小凤意识到自己的计划落空了。但是她偶尔想起,尤其是在家里,观看韩国爱情剧,看到韩国欧巴们的帅气脸孔后,心里又燃起了希望,她想到了陈杰那张帅气的脸。
今日也正是在此心情下,她试探性地给张英菊发了条信息,没想到灵验了,也算曲线救国成功了。
“你好,赵姐,不好意思,我最近太忙了,忘了约饭的事,我现在就去问陈经理,定好时间,我立刻打电话给你。”
张英菊回复完短信后,第一时间起身去敲陈杰的办公室门。
“陈经理,赵小凤赵姐约我们吃饭,去吗?”进门后,张英菊没考虑其它,直奔主题问。
“去吧。”
陈杰想都没有想的回答。
陈杰此刻正在烦恼,一个老客户徐先生急需用钱,要卖掉自住的一套200平米的房子,但是来泰华地产咨询的客户们,需求大多数是100平米以下的小面积居多。
即使有那么几个固定投资客户,他们也是抱着有很低价格才会买的,他们还价的数字跟业主徐先生要卖的数字相差太远。
2010年前,深圳大多数人的购房需求还停留在刚需自住阶段,所以此刻房地产市场上流通最火爆的大多是30-100平米的小户型单位。
这个面积段对于工薪阶层来说,不仅实用,更为重要的是总价低,首付少。
首付两到三成后,购买人的贷款月供与他们之前租房的租金差不多,这种类型的房子才是他们实际需要的。而这个时候也是深圳房地产市场最合理的租售比时代。
2015年后,随着深圳房价的暴涨,与10年前相比,全部是翻了几番,此刻市场上任何一套房子在首付三成后,哪怕是五成后,都不会再有租金和贷款月供持平的了。
此刻张英菊进来,说起赵小凤的晚饭邀约,陈杰突然灵机一动,也许可以试试,看看她有没有兴趣购买。
“那我们约什么时间呢?”张英菊随后问吃饭时间。
“你告诉她,只要她有空,今晚都可以。”
陈杰觉得既然要试试,那不如现在就去试,说不定真解决了眼前的难题。
4个月前的那顿饭局之后,陈杰经常收到赵小凤的短信,但是他明白两人之间的差距,不仅是年龄,更是因为赵小凤这样的女人,历史太丰盛了,他根本HOLD不住。
再说,陈杰骨子里其实也并不喜欢这种类型的女人,于是他装着很忙,开始偶尔回复下,后来看到她每天都发来那些无关痛痒变的信息后,索性就不再回了。
“好,那我现在就给赵姐回话。”
张英菊带上陈杰办公室门,往大厅自己的卡位走去。
“赵姐姐,陈经理说只要你有空,今晚都可以。”
入座后,张英菊不发信息,直接拨通赵小凤的电话告诉她。
“谢谢你,小张,那就今晚吧。”
“赵姐,那我们在哪里聚呢?”
“英菊,我等下发个地址给你们,你们下班后就过来。”
“好的,谢谢赵姐。”
赵小凤准备在自己家楼下的粤菜酒楼请他们吃饭,然后带他们上来参观下她的家。
赵小凤想的最坏结果就是陈杰不来,但是张英菊会来陪她,这样也可以满足下她在张英菊面前的优越存在感。