无错小说网 www.wucuoxsw.com,最快更新王牌销售人最新章节!
“张英菊,你也回去吧,我就住附近,自己走回家。”
回到酒楼门口,张英菊看到陈杰跌跌撞撞地买完单准备离开。
“陈经理,你喝多了,我送你回家后,再坐车回家。”张英菊不放心陈杰,坚持要送他。
“那好吧,往前走,田面村的天宇花园。”
陈杰没有拒绝,路上他还想跟张英菊聊几句关于今天合约的事。
天宇花园是1998年开发销售的,但开盘可谓生不逢时,遭遇了来自于东南亚的金融风暴,最终楼盘没有达到老板理想的6000元均价,反而以均价5000多元艰难的收官。
售罄结算,老板发现开发天宇花园这个楼盘,根本没有赚到钱,于是三个股东中有两个股东打算出卖公司持有的两外两块地,不开发了,他们要套地价现金离开,转投其它行业。
陈杰购买的是天宇花园是一套65平米左右的二手房,原来业主是以总价36万元购买的,加上装修,成本是38万元。
1999年年底这位业主因为做生意急需资金,装修好,他还没入住,就以低于原价5万元,总价35万元放盘到泰华地产。
收到盘源后,陈杰意识到此房有利润可言,于是不惜一切代价准备自己买下来。在了解到客户的实际情况下,他又跟客户讲价到33万元成交。购买时,陈杰只是交了10万元首付,其它款都是从银行按揭而来。
全部手续办完,陈杰也从先前住的那套单身公寓搬到天宇花园,因为这里离公司近,500米不到,上下班步行都可以,免去了每天早起挤公交车出行的烦恼。
“陈经理,红灯,小心点。”眼看陈杰不看红绿灯,跌跌撞撞的往斑马线中间走去,张英菊立刻伸手去拉,去扶。
“没事,现在大晚上的,车少,可以过。”
“还是要小心好。”张英菊心理嘀咕一句。
“张英菊,你知道今天成交的这两单,你可以拿多少提成吗?”
出了斑马线,走到天宇花园门口,陈杰突然停下来问。
“我不知道。”张英菊如实说。
公司虽然发了佣金提成表,但张英菊因为刚入职,更没有想到自己会这么快开单,所以她压根就没有认真地去看佣金提成表。
而且从业主那里多出的差价部分如何分,有没有她的份,她更是不知道?张英菊想的的就是公司给她多少,她就拿多少。
“佣金部分,你可以分到总额的15%,差价部分,你可以分到总额的20%。算算你一共可以拿多少?”陈杰告诉她计算标准。
“佣金总额8000元,15%提成就是1200元,差价总额是2.5万元,20%提成就是5000元,那么加在一起不就是6200元?”
陈经理说出标准后,张英菊立刻计算出自己这两单能拿多少钱。
这个提成金额放在今天不高,但是张英菊想起自己在工厂时一个月工资才280元,两者相比,不是一个天一个地吗?
张英菊的这两单佣金收入比她在工厂一年的工资总和还要高。要是能多做几单,那么她的月收入不就过万了吗?
这个数字是张英菊想都没有想过的美梦。
“数学还不错吗,一下子就算出来了。”
“陈经理,我考高中的时候,数学是满分呢。”
听到陈杰的赞叹,张英菊也害羞的说出自己在学校的数学成绩。
“不错,可惜了,如果你读下去,上个大学应该没有问题。”
“陈经理,我想问下,你为什么不继续读书?”张英菊觉得陈杰也很聪明,她大胆的问出心里的疑问。
“跟你说实话吧,我的分数如果自费也能上个大专,但是大专不是我的目标,我要上的是985、211的武汉大学或者华中科技大学。”
“然后呢?”张英菊对陈杰的经历突然好奇起来。
“然后,碍于脸面,我选择逃离了。你知道上高中前,我一直是父母、亲戚眼中的佼佼者,然而高考时,却发挥异常。”
“真是太遗憾了,要是我,大专也去上,可惜,我却连参加高考的机会都没有。”
在这个寂寞的它乡夜晚,想起自己的悲惨经历,张英菊不由得伤心起来。
“我原本是跟堂哥来深圳打暑期工的,目的是挣点学费回去复读。结果我一来就是跟着他卖房子,前几年的房子真是太好卖了,我来深圳不到三个月时间,就卖了几套房子,也拿到了几万元提成。”
“那你为什么不拿这笔钱回去读书呢?”张英菊问。
“钱是好东西,也是诱惑啊。”
“看到这么多的钱,我的大脑已经乱了,也没有心情再回去读书了。我想即使读完大学毕业,在武汉也最多也就是拿个1000-2000元的工资而已。而在深圳我一年就能挣10-20万元。你要问我为什么敢说这么多,因为我堂哥就是个典型例子啊,他不过才30岁,现在都已经跳槽去其它公司做老总了。”
陈杰娓娓道来,此刻张天娜才明白眼前的陈经理也不是一般的人,他竟然考上大学后放弃了。这让张天娜对陈杰越发敬仰起来。
“不说我了。说说你吧。现在你有了这些钱,很多问题可以解决了。首先是你的手机问题解决了,下月发提成,立刻去买个1000元左右的新手机。另外再去给自己去买几套好衣服,人靠衣装,做我们这个行业,形象真的很重要。”
陈杰审视的看着面前张英菊的打扮,再次提起她的着装问题。他不好直接说出她打扮太土,而是只能再次暗示她。
想起陈杰借给自己手机用,张英菊的心里又闪过一丝温暖。
“谢谢你,陈经理,我出来打工几年了,你是第一个对我如此好的人。”张英菊低下头,然后小声地对陈杰说。
“要相信,这个世上有坏人,但还是好人多。好好努力,我相信你会越来越好的。”陈杰收回目光,鼓励着张英菊,然后抬起脚,往天宇花园的门口走去。
“谢谢陈经理,但我有个疑惑,我们为什么不告诉卖家真实的成交价格呢?”想了很久,犹豫了很久,借着陈杰的酒醉,张英菊还是小心的问出了下午签合约现场看到的疑惑。
“妹妹,你真是个傻妹妹?”