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“李浩,跟你说实话,我其实根本不懂车。”
刚才李浩拿着资料介绍车的各种系数以及功能,张天娜听得一头雾水,最后听不下去了,什么车对她来说,都是四个轮子而已。
“那你直说,喜欢哪款,喜欢什么颜色?”李浩早看出张天娜对他介绍车的功能时根本没兴趣听,现在也不必再谈其它的了,索性把问题简单化。
“什么车对我来说并不重要,我开起来感觉也一样。但车的品牌对我来说,会是一个身份象征。我需要的就是这个身份而已。”
“姐,我明白了。”
“我喜欢蓝色,你就给我订辆蓝色的吧。”
“好的,姐,我现在就给你算价钱”
100多万的买卖来得这么简单,李浩心里乐坏了,但表面上不能显露。
“李浩,你按配置最高的写价格,能有多少优惠也写上去,我最后该付多少钱,确定好,直接拿订车合约签。”
张天娜这个客户是李浩没有预料到的。
李浩之前也接待过很多客户,包括一些很有钱的富二代们,但是他们也是在听他讲完资料后,再去试车后,才开始谈价的,他这是第一次遇到一个,车都不看不试,然后就直接要签合约交定金的客户。
“好的,张总,蓝色帕拉梅拉正好有现货一台,你稍等片刻,我现在就去经理办公室,给你申请最优惠的价格。”
李浩说完欣喜若狂的,近乎带着小跑,去到汪经理办公室的。
对于张天娜这样一个什么都不懂的买车客户,这辆报价155万元的帕拉梅拉轿车,李浩完全可以只给出1-2万元的优惠空间,但他在张天娜的眼里看到的是真诚和信任,于是还是跟汪经理申请把价格做到了最低,总价148万元。
这样的话,李浩的提成少拿了近1万元,但是他希望获得张天娜这个长久的客户。
李浩充分相信张天娜身边的丰厚资源,她也一定会再给他介绍客户过来购车,然而李浩当初的这个美景最终没有实现。
“张姐姐,车身价加上选配,原总价155万元,现在我帮你申请到最低价格148万元,这个配置的价格,你可以去全深圳的所有卖保时捷店打听,都不会有比我们店更低的价格了。”
李浩拿着销售合约递给张天娜,她听完价格后没有任何犹豫,就签字了。
“李浩,定金交多少?”签完字按完手印,张天娜问。
“车身总价的20%,即29.6万元。等下你跟我去财务室刷卡,然后还要开收据给你。”
“好的。”
李浩再次带着一位客户去财务室刷卡,身后投来的是一双双嫉妒加艳羡的眼神。
有人低声说:“这小子真是走了狗屎运,竟然又卖了一辆车。”
连李浩自己都不敢相信,他今天真的卖出了两辆保时捷汽车。
统计下来,李浩这个月一共卖了6辆车,超越了他今年月度史上的最高记录。
难道真是应了那句话,情场失意商场得意?
“张姐姐,你的尾款大约什么时间到,我们现在是现车,没有跟你加价,随时提货,是写合约里规定的15天吗?”写合约的时候,李浩问张天娜。
“不用那么久,大约一周7田左右就可以付完。”
张天娜对黄中豪给她预支的那笔50万元款不确定时间,但她相信一周时间肯定够了。至于自己的那部分款,她早已经预留好了。
“好的,你全款付完,我当天就安排给你提车。”李浩激动地说。
“谢谢,那我先走了。”
“等等,张总,你不会连车都不试了吧?”李浩太惊奇了,他卖车几年了,真是第一次碰上这么一个特殊的客户。
买豪车如同买白菜一样,看都不想看,试也不想试。
“是啊,你不说,我都忘了还有这事,那车在哪呢?我们去看看。”
张天娜2005年买第一部车的时候,因为刚刚拿到驾照,她都不敢试开,于是试车环也节省了,提车的时候,是那个销售员亲自帮她开到自己家地下室里的车位上。
为了开这部车,张天娜每天都是提前一个小时,7点出门。她一路胆寒若惊地开到公司楼下,然后费了好大的力气把车子倒进车位。
如果能看到公司熟悉的会开车的老司机同事,她会毫不客气的请别人帮她把车倒进车位里。
每日下班,张天娜也是在8点后,等自己车周边的车全部开走后,她才小心翼翼的开出去,在不算拥挤的路上慢悠悠开回家。
说起这段路程,张天娜那时的家距离公司不到2公里,别人花三分钟就能开车到公司,但她硬是花了15分钟甚至更长时间,如蜗牛般,慢慢地晃到公司楼下。
有时候她也想,自己为何非要买这个车呢?这摆明不就是花钱买罪受吗?
但再想想,每个人都是要适应顺应时代的潮流。在房子有了的前提之下,就必须有个车,这是生存在城市里的标配。
既然买车了,那就必须学好开车,张天娜不信这个邪,觉得别人能做到的,她也能做到。于是在三个月后,她都能熟练地驾驶自己的车从容地行驶在深圳的各个角落。
“那走吧,我们去试下车。”上次车没试,这次因为她想跟李浩进一步聊聊,所以立刻答应。
“张姐姐,你等我下,我去取车钥匙。”李浩转身去了办公室登记,拿出财务部保管的蓝色帕拉梅拉的车钥匙。
“你会开吗?会开就你来开。”
面对这辆价值不菲的豪车,张天娜看了一眼,竟然也有点怯场。
“姐姐,我会开,但是我害怕,万一开出点事,我卖这车的佣金都不够给你修车呢。”
因为有过之前的经验教训,李浩这次真是不敢随便帮客户开车试车了,尤其是这部张天娜已经下定的豪车,还是交给他自己开,出事了,也不会影响到自己的提成。
“好,那我来开,你指导下我,新车不熟。”
拿到钥匙,在李浩的指点下,张天娜同样是小心谨慎地开出香蜜湖汽车世界。
好车的确就是好车,油门轻轻一点,飞的驶出去了。
“李浩,有没有考虑过转行呢?”
车行驶出香蜜湖汽车城,转往滨河大道西行,再往红树林方向开去。
试车路途中,张天娜突然对李浩发问,让他有点措手不及。
“姐姐,我也想啊,但是没有更好的地方去,我就会继续留在这里,毕竟卖车是我的专长。”
李浩的回答似乎有着对未来更好的向往,也似乎有迫于现实的无奈,但从他的话语里,张天娜觉得自己猜对了,她应该可以把李浩挖走。
“李浩,你跟我去做地产销售吧,绝对比你在这里卖车有前途。”
张天娜说出最终目的,然后等待坐在副驾驶座上的李浩回答。
李浩没有回答之前,张天娜已经有百分之九十的把握,她相信眼前这个聪明的男人,不会放弃这个既能赚钱,又有大好发展前途的机会。
“姐姐,你不是在诳我吧?”
听到张天娜的这句话,李浩紧张起来,这份紧张中带着暗喜。
“我今天难道真是撞大运了?”
李浩心里想着,还用手在自己穿着西裤的大腿上掐了一下,来验证此刻是不是在梦里?
“啊”的一声,力度掐得有点太大,疼,以至于他情不自禁的发出一声。
“你怎么啦?是不是哪里不舒服?”
听到李浩发出的痛叫声,张天娜把头转向右侧,关心的问。
“没事,姐。”
明白在现实中后,李浩大胆的把脸转向左边,他看着张天娜,想近距离的看看这个女人到底是何方神圣。
她跟他差不多年纪,最多也就大几岁而已,她是何来的如此自信呢?
难道房地产圈真如传说中的那么厉害,能赚到很多钱?
有钱后,人的翅膀和腰板都硬了,自信度也倍增了?
“不相信?我会给你时间考虑,但是不能太久。我们最近要开一个别墅项目,正在招人,这是个很好的机会,错过这次,你将要奋斗很多年。”
张天娜说的是实情,中豪方地产刚刚签约南山中心区的一个别墅项目,这块别墅用地也是南山区获批的最后一块,所以有多少富豪客户们都在等着这个楼盘开盘呢。
“我相信。”
看到张天娜眼里的真诚,李浩也是丝毫不怀疑。