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韩刚跟张天娜在三叶日料吃晚饭,同意购买周成涛房子的事,张天娜并没有立刻告诉他,而是选在第二天中午。
而且她还是让丁华先给韩刚打电话,再次确认他4000万元的价格可以买后,才打给周成涛的。
张天娜当晚没有说,有两个原因:
一是怕周成涛误解,以为他们公司早有客户,只是以这种方式来压他的价格而已,虽然他已经说得很直白,说不在乎多少,但张天娜还是不能相信。
二是张天娜想让韩刚冷静后再做决定,这样在交易中就不会再产生其它变卦。
“周大哥,这几天有几批客户去看了你的房子,但是今年因为受到疫情影响,加上现在接近年底,很多人资金紧张等因素,有意向购买的客户还真是不多,只有上次那位老客户介绍的朋友想坐下来诚意谈。”张天娜说的有客户看房是事实,但是客户看完,销售员给出的报价都是4200万元不能少了。
韩刚虽然跟她说不要给别人看了,但是她并没有通知丁华。
没通知的原因是张天娜不想下属知道两人之间的私密关系,尽管丁华好像看出了一点。所以丁华还是让店铺的员工不停的带客户看,但报价很高,都在4300万元,这个价格接近市场成交价格,对那些抱着看看捡便宜的客户来说,吸引力并不大。
如果张天娜告诉丁华底价只有4000万元,那么她相信,这套房子,早就被抢光了。
“张总,是你上次说的那个要谈价的客户吗?”张天娜还没有提韩刚,周成涛就主动问起,这也是她希望的结果。
“是的,就是那个客户比较有诚意买,其它人看完都没有下文了。”
“他最高出价多少?3800万肯定不行。”
“客户说同意加一点,但具体多少没有说,他说想跟你见面谈。”想到这套房子,如果以此低价成交,张天娜觉得真是有愧于周成涛。
但即使如此,张天娜也回不到过去了。她不仅要帮他卖掉房子,还要为公司和员工创造效益。
她相信以这个价格成交,韩刚一定会付足公司要求的全部佣金60万元,即使给不到全佣,那50万元肯定是可以给的吧。
“张总,你约吧,我最近都在深圳,随时等你的召唤。”周成涛急切等待见面。
昨晚他女儿周倩从美国打来视频电话,她同样是冷漠的催问他房子卖得如何。这套房子买的时候,是写在周成涛和王芳两人的名下,现在王芳已经去世,周倩迫切需要追回属于母亲留给她的遗产还债。
想到美国的生活,周成涛现在都后悔,女儿到了美国以后,像变了个人似的,不仅变成了视财如命的白眼狼,还跟她母亲一起公然仇视父亲。当然周成涛自己也后悔,怎么就那么不谨慎的,犯了一个大错,让她们母女抓住了把柄,以此导致父女反目成仇。
“好,周大哥,我约好,立刻给你电话。”
“韩刚,你给个具体见面时间,我帮你约好业主周先生了。”
“天娜,那你就约在2号下午吧,我1号出差回来。”
“好。”
“周总,我已经约好客户,下月2日下午三点,你们一起来我的办公室。”半个小时后,张天娜给周成涛发去见面时间和地点。
2号下午,韩刚比约定时间早了30分钟,提前到达张天娜的办公室,田鑫领着他走进来。两人几天后,再次面对面,相视无言。
张天娜取出功夫茶具,准备用泡茶来回避彼此之间的无声。
泡茶时,看着茶和水一会结合一会分离,张天娜想到人生,人生何尝不是分分合合。
而杯里漂浮的茶叶,也像极了人生中的某些阶段,沉时坦然,浮时淡然。
生活中有太多看不清楚的东西,比如爱情,如果没有边界,还不如让它继续模糊下去。
“韩总,业主周先生还没到,你先喝点茶吧。”泡好茶,张天娜给韩刚递过去一杯。
“谢谢。”两人之间此刻是无声胜有声。
随着年龄的增长,张天娜已经学会了顺其自然,以前总以为坚持会让自己变得强大,但是后来才发现,让自己强大的反而是看淡后放得下。
有些事,有些爱,有些情,有些人,看得太透彻,反而会更容易被伤害。生活中那些该来的自然会来,该走的也留不住。能做到让自己不违心,不刻意,不在乎,放下执念,一切随缘便是最理想的境界。
张天娜相信自己,她是真的做到了。
“张总,周先生到了。”
田鑫的敲门声,打破了张天娜和韩刚之间的无言僵局。
“周大哥,欢迎你,再次光临我的办公室。”
张天娜放下泡茶的紫砂壶,然后起身上前,迎接周成涛。
“周大哥,这位就是意向购买你物业的韩总。韩刚韩总,这位就是维港1号5栋2804房的业主周成涛先生。”张天娜分别给两人介绍。
“你好,周总。”
“你好,韩总。”双方起身,互相礼节性地握了下手,打了一个招呼后继续坐下,喝着张天娜递过来的茶,并等待她进一步的发言。
“田鑫,你问下丁华到哪了,让她准备好合约后立刻进来,打完电话,你过来帮忙泡茶。”
“好的,张总,我先去打电话,马上进来。”田鑫说完出门而去。
“两位老总,情况是这样的,我先给你们简单说下。”张天娜当着两个人的面,说出周成涛的报价和韩刚的还价。
张天娜当着两人的面,说出周成涛的报价是4200万元,韩刚还价是3800万元。
“韩总,你看过我的房子了吧?我也相信你肯定比我还了解这边的房价。”张天娜讲完,周成涛率先发声问韩刚。
“周总,我看了,你那套房子无论是面积,还是东南朝向我都很满意。200平米左右,3个套房+1个工人房,东南朝向,这都是我买房参考的标准。”
“如果你看过,那你就应该知道,我这套房子这个价格是超值的。”
“周总,好是好,但在价格上,我确实出不到那么高。开始我只是准备买来短炒一下的,现在临时改变主意,决定买来自住。”韩刚表现得很有诚意,实事求是的抛出自己喜欢这套房子,但是价格还是坚持。
“两位老总,你们别急,韩总也就是报出他心里的理想价格,现在大家能坐到一起聊,我相信都是抱着诚意来的。”
丁华在韩刚说话的时候,风风火火赶到,跟丁华一起进来的还有帮忙泡茶的田鑫。
听到韩刚的发言,丁华立刻做和事佬一样补上一句,但这补的明显偏向着她的客户韩刚。
“周总,喝茶。”田鑫倒好一杯普洱功夫茶递给周成涛,然后接着给韩刚的杯子里也加满。
“两位老总,我提个建议,大家先各让一步。周总,你先来,看看能少多少?”张天娜不想冷场,参与进来。
“看在张总这么多年一直帮我赚钱的份上,我降价100万元,4100万。”周成涛这么多年,买卖过无数房子,算是久经沙场,即使想买,他也不能开始就把底价亮出来,这样对方会继续还价的。
“这个价格还真是超出了我心里的预期标准,我最多加到3900万元,再高我真的不考虑了,出这个价格,还是看因为我想跟张总住一个小区呢。”韩刚提到张天娜,这是丁华没有意料到的。
丁华原本告诉韩刚公司老总们住在这个小区,只是单纯的想说这个小区的好。现在看来,韩总跟张总之间应该有很深的交情。
但丁华此刻也就是想下,她不敢多问,更不能插话,她在这家公司的事业正处于蒸蒸日上的阶段,不能因此猜疑,毁了大好前程。即使他们真的有旧情,与自己又有何关呢?她丁华只不过是想成单赚业绩和钱而已。
“周总,韩总开始出价只有3800万,我记得也告诉你了。”张天娜替韩刚解释。
“3800万,我也不会卖。韩总你如果一直抱着这个价格,我想我们可能谈不成。”
周成涛比韩刚年长十几岁,阅历丰盛,也善于发现人性的弱点,刚才韩刚的那一句话“还是看因为我想跟张总住一个小区呢”让他嗅到了一股情深深雨蒙蒙的滋味,于是立刻在心里改变了主意,他把心理低的底价3900万元,稳稳的固定在4000万元。
“3950万,周总,我最多加到这里。”
韩刚通过这半个小时的观察,从周成涛没睡好的铁青脸色里也看出了他藏在内心的急迫,丝毫不松口,他觉得多出自己心里的那100万元,也要分两次慢慢加,说不定攻破对方防线后,那另外50万元也不用出了呢。
“4000万,这是我最后的底价。可以就立刻签约。”周成涛嘴上报出这个价格,但语气明显不是很坚定。
讨价还价在这个豪华的办公室里进行着,期间两人还随便聊了一些关于家乡的事。
韩刚说自己虽然出生在东北,但他有一半的浙江血统。韩刚的母亲是浙江人,她是当年在东北读大学时候,认识他的父亲,并留在那工作的,所以他说自己其实是浙江人,跟来自江苏省的周成涛是“江浙沪包邮区”中的老乡。
“韩总,这个价格可以了,过了这个村也许就没那么店了。”张天娜和丁华几乎同时把眼光扫向韩刚,韩刚在她们的眼神示意终,读懂了暗含的意思,放下心理的底线。
“好吧,4000万,成交。”韩刚装着勉强同意。
“丁华,抓紧时间写合约。田鑫,你拿上周总和韩总的身份证出去复印。”
“周大哥,房产证带了吧?”张天娜没忘记问他要关键的东西。
“带了复印件。”
“田鑫,拿着一起去复印。”合约在张天娜的见证下很快签完。
签完字,韩刚按照合约商定的,韩刚先给周成涛转了200万元定金,首期余款在14日内去银行做资金监管。
合约上韩刚同意给中豪方地产的佣金是40万元,这个与张天娜预想的偏差不大,她签字同意了。