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“丁经理,张总的朋友要卖房,这套房的具体信息是维港1号……”
晚上张天娜带着周成涛吃饭的时候,田鑫把这套房的信息报给了中豪方地产维港1号店铺的丁华经理。
“好的。”田鑫按照张天娜给出的价格报给丁华,其它的信息她让丁华根据需要直接问张总。
“深圳湾维港1号优质房源出售,此房建筑面积198平米,户型为4加1房。户型位居高层,视野绝佳,坐拥海景远景双景观。现因业主移民,急需资金,所以低于市场价出售,具体价格私聊或者面谈。”
第二天早上,丁华根据田鑫给的信息,拟好一则广告,准备在微信朋友圈发出。
发出之前,丁华觉得还是要跟张天娜总确认下卖价,以免弄错后麻烦。
“张总,你好,我想问下,周先生维港1号这套房子真的要卖吧?报价4200万元?”
早上刚上班,张天娜接到丁华打来的电话。
“丁经理,他确定要卖,而且是急卖,你要多费点心,这位业主是我的老朋友,也是我们公司的老客户。移民几年了,最近家里发生一点变故。”张天娜告诉丁华这么多,是希望丁华明白客户的重要性,用心推售这套房子。
“张总,我一定尽最大努力帮他卖个好价。”
“价格这块,你把握,灵活点,最重要的是快出。”张天娜再次嘱咐丁华。
“明白,张总。”
丁华在深圳湾维港1号这个店已经工作了5年,她手里有一大批忠实于深圳湾的投资客户,比如赵总,这些客户们本身都已经持有了多套湾区物业,但还是钻政策空子持续投资买卖湾区的优质物业。
具体做法是,花点小钱先提前几年从老家亲戚朋友中,借一些这辈子都不会买房的,符合购房资格的人,然后帮他们交税或者购买社保。等这些名额养好后,他们就可以用来炒房。
用这些人的名字炒房还有一个好处,因为是首套,所以只需要交3-5成首付,还能享受到银行首套的优惠贷款政策,从而降低了炒房成本。
“丁经理,你微信圈发的那套房子总价多少?还有多少降价空间。”丁华的微信圈广告发出后不到10分钟,便招来很多人跟她私聊咨询。
其中一位是丁华的老客户介绍认识,还没有跟她买过房的韩刚韩先生。严格说来,韩刚不是投资客,他想买深圳湾房产完全是受到朋友的鼓动。
韩刚是丁华的老客户赵总介绍给她的朋友,赵总还对丁华说,这个哥们被他动员了很多年,今年因为家庭变故,才动心换个地方,要买到这里跟自己做邻居的。
韩刚加了丁华微信一年多了,中间虽然也被约过来看几次房,但看完后基本没有了下文。促使他下定决心换房其实也是最近的事。
丁华微信圈发的简单几行字中,让赵总这个投资客嗅到了商机和可能降价的空间,于是立刻打电话告诉韩刚,他这才问起丁华关于这套房子的事。
“丁经理,你好,这套房子的具体情况,你能否详细跟我介绍下。”接通电话,韩刚问。
“韩总,你是赵总的朋友,我就跟你直说了。这个客户是我们老总的朋友,刚从美国回来,急需资金,所以报价并不高,才4200万元。按照现在深圳湾的行情,跟这套房子同样面积的挂盘都要4500-4800万元。”
“价格也不低啊。”这个总金额对韩刚来说,确实有点高。
韩刚上个月卖出一间10多年前购置的铺位,拿到一笔现金,大约1000多万元,所以才打算买深圳湾附近的住宅。
但是韩刚也知道这里的房子贵,于是他听从好友赵总的建议,先把香蜜湖那套全款购买的房子过户给她母亲,腾出购房名额。然后他又在赵总的帮助下,用过到母亲名下的这套房子做了一笔经营贷,套出了一笔贷款,贷款现在额度已经拿到,随时可以买房。
韩刚的朋友赵总之前跟他一样是开外贸公司的,后来认识了丁华,在她手里先后买卖过十几套低价笋盘物业,这些房子每套获利空间都不低于300万元。
意识到炒房远远比开公司的利润更高后,赵总干脆关掉了自己的外贸公司。外贸公司一年忙死忙活,也就赚个200万元而已,还要养活着全公司30多人。
在炒房获利过程中,赵总意识到赚钱都是靠银行这个大树,于是他敏锐的发现了一个新的生财之道。2012年赵总开了一家金融投资担保公司,正式做起了二手房买卖中的过桥贷款和赎楼业务。
“但是韩总,你要是了解深圳湾这边的房价,你就不会觉得贵,相反这套反而是特别超值。这套房子不仅楼层高朝向好,而且户型是这个小区最好的,就连我们的老板、老总也都住在这里。”丁华为了推销房子,把老板都搬出来出卖了。
“真有你说的这么好?”
“真的,韩总,而且这套房子的价格比我们另外几套挂牌的同面积低楼层单位,便宜200-300万呢。”丁华觉得韩刚不了解这边市场,她应该适当提醒下,以免他错过这么好的机会。
“那还有没有降价空间?”韩刚的目标很简单,买来自己住的,越便宜越好,毕竟自己的资金有限。
现在首套房的首付都要五成,4200万元总价,则意味着要交2100万元的首付,而他账户上的所有资金加起来,总数大约就是2200多万,买完房,自己还得留点用,于是就还想在总价上争取低点。
“韩总,我给你出个主意,你先过来看下房,真喜欢得话,我带你见我们老总,跟她谈。”韩刚的心思,丁华懂,她也想成交这个单,赚取这笔丰厚的佣金。
即使按照4000万元的销售总价,买卖双方各收1.5%得佣金,他们得店铺就可以收到120万元的总佣金,即使打个折,也能收到2%,即80万元的总佣金,而她作为店长,提成也不低,所以她必须努力一把。
丁华平时跟集团的总经理张天娜根本不熟,她得直属上司是副总经理肖丽,所以丁华很少有机会跟张天娜联系。这次是因为张天娜帮朋友放盘,让她有什么情况直接跟她联系后,她才大胆的出了这个主意。
“我真想买。”韩刚确实是真想买,这几年深圳湾的房价涨疯了,自从腾出名额后,赵总几乎每天都在他耳边动员,不要浪费名额,也不要浪费这次的购房机会。
“那你先来看房吧。”
“好,我等下就去。你们老总也帮我约下,即使买不成认识下也好。”
韩刚当然也不想放弃这么好的机会。韩刚香蜜湖的房子已过到母亲名下,现在他也离婚单身了,所以还有购房资格。
“好,韩总,我在店铺等你。”放下电话,丁华意识到韩刚买的可能性很大,她也想跟张总见面,顺便试探下底价,于是给张天娜再次打去电话。
“张总,我以前的一个投资客户要买周先生的房子,但是他可能还会谈点价格,我不敢做主。这个投资客是买房的老手,没有足够利润空间他是不会出手的。而周先生又是急卖,所以他想约你见面谈,你要不要见下?”
丁华拨通张天娜的电话说,她有意把韩刚说成了赵总的形象,目的就是希望张天娜理解,不要怪她降了她朋友房子的价格。
“可能比较难,但是我可以见下你的客户,最后多少钱卖,还得让周先生自己决定。”听到投资客三个字,张天娜知道相比买来自住的客户,这些人才不管你的报价,即使再便宜,他们也是要还价的。
“那我们什么时间来见你方便?”丁华试探地问。
“下午三点后都可以。”总价高的房子,并不容易找到购买客户。
想到周先生急需用3000多万现金,张天娜决定再忙也要放下手头的工作,见下这个意向购买客户。
“好的,张总,那我先带他看房,看完来你办公室谈。”
“可以,你们出发前发个微信信息给我。”
“好的,张总,下午见。”张天娜是为帮周先生急着见面,丁华是为准客户韩刚和佣金急着见面。
放下电话,丁华再次打电话,约好韩刚,然后在看完放后的下午四点,准时出现在深湾中心30楼中豪方地产的总部办公室门口。
“张总,我们已到了公司前台30楼。”早在出发时,丁华就给张天娜发过微信,现在到达公司门口,她再次发出一条。
“你们直接进来。”
收到张天娜的微信,丁华带着韩刚走到靠近老板办公室旁的总经理办公室门口,准备敲门,但此刻大门已经打开,丁华知道规矩,她礼节性的敲了几下门。听到声音的张天娜从办公桌后起身,出来迎接他们。
“张总,这位就是我的客户韩总。”丁华率先介绍韩刚。
“韩总,这位就是我们集团的总经理张天娜张总。”丁华介绍完韩刚,开始介绍自己的上司。
“韩总,你好……”
抬起头,两目对视,张天娜看着眼前这个男人,她的世界瞬间凝固了,心砰砰直跳,七上八下,记忆也激动的如湖水散开般,哗哗地流出来……
时间尽管过去了16年,但那股熟悉的味道再出现,还是让她有点眩晕。
此刻张天娜的脑子里是一片混沌和空白,涌上心头的那股热流,更让她的面色出现一阵阵潮红。
然这仅仅只是片刻短路,很快,张天娜就恢复了平静,甚至冷静。
这16年的经历,早把当年的那个脆弱自卑无助的女孩,锻炼成为一个具有钢铁般意志的坚韧女人。管你是韩刚、吴刚,还是其他人,他们,都已经与我张天娜的世界无关了。
眼前的韩刚跟当年一样高大魁梧,但十几年后,近在眼前的他,与实际年龄相比,明显显得更苍老,他彷佛已不再是张天娜认识的那个年轻自信的帅气男人了。
张天娜没有想到世上还有如此巧合的事,多年以后,还能让他们以这样的方式再次偶遇。
“张总?我们是不是在哪里见过?”韩刚看着眼前这个眉眼熟悉的女人,觉得面熟,却又想不起来。
突然,他也似乎想起了过去的那个她。但因为在这样的场合,在这样的办公室里,又让他觉得不相信,万一她们只是长相近似的人呢?于是他只能试探性地问。
“你是韩刚吧?”平息后,张天娜说出他的名字。
张天娜知道自己早已湮灭在韩刚过去的世界里。她于他曾不过是往日过眼烟云,而他却曾经是她的全部世界。
“你是……”听张天娜报出自己的全名,韩刚看了一眼丁华,然后坚信眼前的这个女人就是过去的那个她。
一切冥冥之中注定是要发生的。
面对两人的对话,丁华心里的疑问也涌上来。他们到底是怎么认识的呢?也许是在哪个楼盘销售现场吧,丁华没有往其它方面想,更想不到他们是曾经相识的恋人。
“张总,韩总,原来你们早就认识啊,那这就更好了。”丁华看到两人认识,更是高兴,觉得这单离成交又近了一步。
“丁经理,我跟韩总是老相识。韩总贵人多忘事,2004年,我带他看过福田区城中苑的房子,可惜他后来没有买。”张天娜看出丁华的疑惑,也怕她多想,于是立刻说出两人是因何相识的。
与其遮遮掩掩,索性不如敞开了说,他们就是客户的关系。
张天娜也相信这么多年过去,韩刚应该也成熟了,不会再如当初一样躲避逃跑了。
“张英……哦,张总,好久不见。”韩刚回忆着过去,回忆着那个名字,突然想到此刻说出她原来的名字不好,于是立刻改口称呼张总。