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“这倒是!不过,你得去跑啊,老赵,说起跑市场我是行家,不但有经验,而且有技巧,可无论怎么说核心思想只有一条,那就是若拿不出赤脚跑市场的劲头儿来,肯定是不行的!”江伟说出了掏心窝子的话,在他看来,开发市场的确是这样的,没有吃苦耐劳的决心,客户是不会青睐你的。
“得了吧,靠脚底板儿跑市场的时代已经一去不复返啦,我的哥哥呃!现在是什么时代?信息时代!要靠电脑,靠手机,靠互联网,靠数据流量,你明白吗?”赵信任对江伟的话不以为然,他抓起茶几上的直板智能手机在江伟面前摇晃了几下,然后又丢回茶几。
“你说什么废话!什么互联网?!我告诉你老赵,这些看不见摸不着的东西距离我们还远着呢!反正我就一条,无论是做业务还是做销售,特别是做工程项目的销售,没有‘一双一张一个’是万万不行的!”江伟抬起右手,依次伸出食指、中指和无名指。
“什么一双一张一个的,哥哥,你说的具体一点成不成啊?”
“一双就是一双勤快的脚底板,一张就是一张乖巧伶俐的嘴皮子,一个就是一个反应机敏的脑壳子,我跟你说,有了这三样宝贝,你必将无敌于天下!绝对的订单多多,提成多多!”江伟说得铮铮有声,待在走廊里都能听得见他的声音。
“如此说来,我真的好好跟你学学喽?”
“那是当然!哥哥我身上的优点多了去了,做销售就是我最大的优点,好好跟着我,保证亏待不了你的!我的好兄弟唉!”江伟坐直了身体,居高临下,轻轻拍了拍低头思考的赵信任。
“呵呵,那我以后就好好跟着哥哥干了!我相信有哥哥在的地方必然有酒有肉,有花有草啊,哈哈……”
“哈哈,那必须的!不过我要说明一点,酒肉管够,花草没有!我知道你向来好这一口儿,可是不要在我这里谈论花花草草的事情,我要对弟妹对你儿子对你的整个家庭负责!这可是我的一片好心好意啊,我的兄弟!”
“兄弟我明白,哥哥高风亮节,洁身自好,兄弟自叹不如啊!”
“哼哼,你知道就好!”
“嘿嘿!哥哥,孙总的结婚典礼那么大排场,都是你一个人操办的,想必油水大大的喽?”赵信任见氛围融洽便及时调转话题,过渡到自己想要知道的事情上。
“老赵,你说什么呢,为领导办事,必须节约用度!我向来清廉如水,哪里来的什么油水啊,那是不存在的事情!”江伟收敛笑容,连连摇手,一本正经地胡说八道起来。
“得了吧,没有什么事情能够瞒得住我的,‘幸福你我’婚庆公司我还是了解的,它可是海蓝滩儿上最贵的婚庆公司了,只有下限没有上限,绝对的上不封的没错,除了那家婚庆公司,我还能请谁啊?你也不想想,孙总是谁,他要操办的可是终身大事,我能请别的公司吗?我能在这方面给他省钱吗?不能!!!哼,万一有个遗憾有个问题什么的怎么办?你老赵负责还是我江伟负责啊?真是的!”江伟并不去回答对方的问题,而是一味地说明自己的难处。
“呵呵,我并没有说你选错了婚庆公司,我只是想知道你是怎么操作呢,我也想学一学嘛,毕竟这方面你经验丰富,手法老道,呵呵……”
“经验丰富?手法老道?老赵,你的意思是……我捞油水的手段既丰富又老道了?”办公室里瞬间安静下来,江伟紧盯着赵信任,目光的背后是一颗警惕的心,他马上想到了公寓床底下的那个用塑料袋包裹的铁皮盒子。
“那,那……还用说!哥哥,这种事情谁不知道啊!”赵信任一脸的不以为然,他在努力缓和眼前稍微紧张的气氛。
“哦?是吗?!不过……我没有什么让你学习的!让你失望了!”
“呵呵,哥哥,你别这样看我啊,我,我,我就是一问,呵呵……今天孙总不在,我就跟你敞开心扉好好聊一聊吧!
就说我吧,嘿嘿,时不时地跑跑五金店儿劳保店儿,天天忙里忙外的,图个啥?不就是图点外快嘛!我业务提成没有,工资才几个钱,工资卡又牢牢攥在我那黄脸婆的手里,一个月就给我两百块钱零花钱,两百块钱,你说说这年头能够什么用?!”
“……节俭着用……也差不多吧?”
“哥哥,你说什么呢?!一条香烟就两百多!一条才十盒,我一天至少一盒,勉强撑十天,那剩下的二十多天呢,还有,我吃饭呢,偶尔还要喝点儿小酒儿晕乎晕乎自在自在,所以,呵呵,也只能想歪点子了。”
“你就不能抽点次的,十块钱一盒不行啊?!”
“当然不行啦,掉价!别忘了,我堂堂一维保经理呢!你不也是吗,掏出来就是软中华,这叫面子!”赵信任指了指茶几上的软中华,看向江伟。
“那倒也是哈,呵呵……”江伟的脸上再次挂上笑容,是啊,个人面子工程是必须要做的,特别是做业务这一行,好烟好酒好茶那是脸面,绝不能以次充好!
“就是嘛!还有,鸿台我那个相好的来海蓝,两天我就花了五千块钱,这些钱从哪里来,还不是平日里积攒的那点儿小钱儿嘛!当然啦,我们两个是好兄弟我才告诉你的,你可不能跟别人说啊,更不能告诉孙总,否则我就没法在宝元混啦!”
“原来是这样,你小子真够鸡贼啊!知道上次我为什么不给你签那两万八千块钱的发票吗,我就知道这里面有猫腻,你看看,我猜对了吧!
老赵啊老赵,不是我说你,维保工作牵一发而动全身,干系重大,你怎么能动那方面的心思呢?!万一,我说的是万一你买的材料质量不合格,不但工人们白白忙活了一个冬天,而且会让宝元的声誉受到严重的损害,到了那个时候孙总肯定不会饶了你!我的兄弟啊,你在玩儿火啊,瞧着吧,要出事情啊!”