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问完问题,卢雅彤瞬间就后悔了,这是老板的事,老板既然问自己怎么把百度踢出局,那自己就该直接回答,反过来质疑老板决定是不对的。
卢雅彤急忙补充:“周总,你别误会,我只是好奇…”
周浩摆摆手笑着说:“学姐,在公司你叫我周总我没意见,我在公司也不会叫你学姐,但是出了公司,咱们还是不要这么生分,你直接叫我名字就好。”
卢雅彤点点头,周浩又宽慰她:“你能反问我这个问题,证明你不只是在为公司做事,也在为公司着想,这是好事,不用担心我会生气,要是你觉得我哪里做得不对,在公司或私下都可以直接说。”
卢雅彤略带尴尬地说:“我明白…”
周浩微微一笑,“我先跟你说一下为什么要踢百度出局。”
卢雅彤坐直身体等周浩继续说。
周浩喝了口茶,一脸认真地说:“首先百度对我们来说,助力越来越小,他的作用是阶段性的,过了这个阶段就用不到了。”
卢雅彤抿嘴看了看周浩,“我觉得你没说实话。”
周浩反问:“为什么?”
卢雅彤说:“你所说的理由,相当于过河拆桥,也非常没商业道德的,我觉得你不是这样的人。”
周浩摇头一笑,开车前踢掉合作伙伴,确实不符合周浩的做人准则,但自己也没法跟她说,百度以后每年通过关键词竞价排名,就能从莆田系医院里收获120亿人民币的广告费。
这些钱最终转嫁到病人身上,病人要付出的甚至是这个数目的上百倍,这样一个没节操的公司,很多人都会厌恶那一身骚气,包括周浩自己。
于是,周浩只能说:“我跟他们可能是道不同不相为谋,我只想把他们从浩渤科技请出去。可能确实没道德,但我就想这么做,而且,这件事要做一定要尽快,一旦我们展露出腾飞的迹象,他们打死都不会下车。”
卢雅彤看了周浩片刻,觉得周浩应该有其他苦衷,她相信周浩不是那种卑鄙的人,于是点点头,对周浩说:“如果想让百度稀释股份甚至撤资,一共也就那么两三种方法。”
周浩急忙说:“说说看。”
卢雅彤说:“第一个就是增资,你是大股东,而且绝对控股,你如果要求所有股东按比例增资,那么其他股东就必须跟你一起增资,否则股份自动稀释,不过你占的股份太多,不算代持的员工期权,我们10%的股份给了百度。5%的股份给了林晖,还有5%是豆瓣的拥有者于岩辉,如果你只做普通增资,百度应该不会犹豫。毕竟增资一千万,他们只需要跟着增资一百万,而你要跟着增资八百万,所以,你得考虑自己的资金状况,还有百度那边情况。搞不好可能白忙活。”
周浩点点头,“百度现在还处在烧钱阶段,他们的资金应该也不宽裕,但也不会捉襟见肘,估计几百万还是很轻松,想在增资上为难他们是不太可能。”
卢雅彤又说:“这样的话,如果想让百度撤资,就得让他们对公司的未来失去信心,给他们一个他们无法接受的发展规划,让他们不愿陪你一起冒险。”
周浩明白卢雅彤的意思,这个办法在商业领域出镜率极高,不光是用自寻死路的规划去吓唬小股东,甚至有企业为了逼迫小股东退股而暂停公司运营的,直接自损八百,让小股东不得不退股走人,以避免更大损失。
但卢雅彤还是低估了百度的领导层,这毕竟是日后华夏互联网三驾马车之一,他们眼光足够长远,这种办法要是能吓退他们,他们肯定也成不了日后的百度。
周浩咂着嘴说:“如果我给百度一个看起来是自寻死路的发展规划,百度应该也不会立刻撤资,他们一共也就投了五百万,这点钱对他们不算什么,到时候他们肯定会先观望,而我也不能为了挤走百度把手头业务毁了。”
卢雅彤有些为难地说:“那这就不好办了,百度占股不多,又不在乎已经投的这点钱,这就跟狗皮膏药一样,甩都甩不掉了。”
周浩点点头,“这也是我为难的地方,想不出一个合适的解决办法。”
卢雅彤问周浩:“百度投资浩渤科技,动机是什么?”
周浩说:“他们目前的最大问题,是用户粘度不够,搜索引擎只能做用户的前端,中端、末端这些利益更大的部分他们只能眼睁睁看别人去做,所以他们想整合其他的产品来提升自己的用户粘度,浩渤科技在mp3搜索上抢占了先机,在贴吧上又用独特的社区模式聚合了大量用户,最初他们想直接收购浩渤科技,被我拒绝后,就想大比例入股,也被我拒绝了,最后只能答应我的要求,先入股10%,其实他们最想做的,应该是通过不断的融资,来提升自己的持股比例,然后一点点把我洗出去,如果他们能控股浩渤科技,他们就能直接把网蛙网和贴吧整合到他旗下。”
林卢雅彤抿嘴思忖,“也就是说,他们的动机不是投资我们赚钱,而是为了蚕食或吞并对我们?”
周浩笑着说:“这只是他们一厢情愿而已。”
卢雅彤忽然眼睛一亮,“今天你的战略规划,没有任何有关网蛙网的,明显你更注重贴吧以及贴吧下一步要孵化的社交,如果我们割肉,你舍得吗?”
“割肉?”周浩皱了皱眉:“你的意思是,把网蛙网拆分给他们?”
“不是。”卢雅彤急忙说:“我的意思是,把网蛙网从浩渤科技拆分出来,然后跟百度谈条件,让他们把浩渤科技的股份,置换成网蛙网的股份,你既然不看重网蛙网,我们可以在网蛙网上牺牲一部分,让他们置换更多的网蛙网股份。”
周浩嘴里重复喃喃着置换二字,手指轻轻地敲击桌面,大脑飞快运转起来。
自己确实不注重网蛙网,当初用网蛙网孵化出贴吧,网蛙网本身价值就不够高,眼下整个音乐产业都是免费的,虽然明年会迎来一波流量巅峰,但这个流量不值钱,单纯运营网蛙网,就算流量暴增,也只能赚个广告费。
现在谁做音乐网站意义都不大,百度做音乐搜索能大幅提升用户粘度,是他目前最迫切的需求。
这么来看,确实只有百度才能最大程度的压榨音乐带来的价值,音乐眼下打版权保护的法律空白,也确实不那么光彩,如果能按照路卢雅彤说的,跟百度谈置换,条件如果给的足够,百度没准真会动心。
留在浩渤科技,周浩只会去整合百度的资源,绝不会让百度整合自己,百度老闻着味吃不着估计心里也难受,自己干脆给他个选择:别再浩渤这个大锅里闻味儿了,我单独给你盛一碗,你一边吃去算了。
不过,周浩也不舍得直接给百度网蛙网的控股权,百度只有浩渤科技10%的股份,要是让他们控股网蛙网,就得让他们再补点钱。
想到这里,周浩又结合卢雅彤之前给自己的几个建议,脑中灵光一现,何不来个多管齐下?
所谓多管齐下,就是把卢雅彤给的所有建议都用上。
首先,弄一个夸张的商业计划,告诉百度自己现在准备把网蛙网和贴吧拆分。
然后就到重头戏了,关于拆分以及拆分之后的商业计划里,对网蛙网的规划一定要显得很稳,就是继续做音乐、保住音乐视听网站第一的宝座,但对贴吧的规划,就一定要充满危险和不确定性。
要传达给他们一个讯息:自己要用贴吧用来做非常冒险的尝试,同时为了配合自己的冒险尝试,自己需要百度增资,到时候百度一定会抗议。
到时候自己再抛给他一个选择:你要是有意见,那我就把网蛙网拆分单独成立一个公司,你在浩渤科技不是有10%的股份吗,我给你置换成30%甚至40%的网蛙网股份,如果你想控股网蛙网,我也没意见,再给点现金补偿,以后网蛙网你占51%,到时候你就可以把网蛙网整合进百度搜索,可以换个名字叫百度mp3,到时候这些流量,就都是你自己的!