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秦箫思忖了片刻,说道:“你说张家是什么原因让他能这么做却没有事呢?”
洛川说道:“这张家是个倒腾药材的,所以他进的药材有价格优势,而我只是个药材的消费方,所以在成本上本来就没有什么竞争力,平时还看不出来,可是成本一旦逼近临界点,就看出谁更轻松了;而且,张家既然是倒腾药材,就有很多存货,这些存货当初进的时候必定是以前的比较低的价格,这些药材也够他用上一两年的,他可以制药,也可以出售直接套现赚取利润。【ㄨ】”
秦箫点了点头,说道:“我知道了,你容我好好想想。”
秦箫想了片刻,说道:“这样,你的包装要简化,我在你开业的时候就说了,药品的包装不用烦琐,有些东西加上去反而会使患者感到麻烦和鸡肋,第一步,就是简化包装,但药量一定不能动,通过简化包装来降低成本。”
洛川说道:“这个可以,但是有些东西是不能减掉的,比如防水、防伪和干燥等等。”
秦箫道:“这个自然,第二就是要提薪,给你的员工提薪。”
洛川纳闷道:“你没病吧,我这利润都快成负的了,怎么还要加薪啊?”
秦箫立刻说道:“当然要加薪,你这药品因为成本提高,利润肯定减少,相应的你的营销部门以及其他部门的员工薪水肯定会下降,这个时候你如果不加薪,你的人就跑没了。要知道,组建一支完备的营销团队可不是件容易的事情。”
洛川点了点头,说道:“有道理,这个时候应该加薪安抚人心,让人觉得自己的提成少了,但是总薪水变化不大。”
秦箫见洛川明白了,也很高兴,于是说道:“最重要的就是第三了。”
这话引起了洛川的注意。说道:“赶紧说!”
秦箫笑道:“很简单,第二步加薪也是为这一步服务的,就是你把你的团队派出去,立刻注册成立代理公司。然后尽最大能力吃紧张家的药,能吃多少吃多少。”
洛川也似乎察觉出猫腻儿,于是说道:“有点意思,你说说,怎么个意思?”
秦箫哈哈大笑:“很简单。正面抗战不利就成立敌后战场啊,但是还不能让你的人走掉,所以要先加薪,在放出去才行;那么你吃紧张家的大批的药,自己的产量下降,市场一定出现缺货,那么最好的结果就是价格跟着市场来,那么你就可以把自己的药卖出去了,如果张家产量多,你吃进去很多也不足以影响价格波动的话。那么你就倒腾张家的药,把他的整个销售网络冲散,让他的后方出现四处狼烟的效应,而且要找那些我要害的代理商去进攻。”
洛川听了一会,没有说话,思考了半天,对着秦箫挑起大拇指,说道:“高,高,实在是高。”
秦箫说道:“别高啊。把你带来的东西全搬下来,你就回去就行,我就不留你吃饭了。”
洛川有些啼笑皆非,说道:“我知道你肯定能想出好点子。所以我带了不少好东西,你说我搬下来走就行了,我怎么发现秦箫你现在越来越扣扣索索了?”
秦箫哈哈大笑,说道:“你是不知道这的生活多苦,要是知道,你就不这么说了。行了来就来吧,我就跟你吃一顿饭,明儿赶紧走人。”
当晚秦箫也把谢云海老人叫来,一尺喝酒,老人说实话,十分酷爱喝酒,而且在深山也已经被压抑了几十年的酒兴,出来之后实在无酒不欢。而洛川也学着抽老人的长烟斗,不过一口就把他呛得不赖。
张正国其实考虑得很简单,他根本没有把这个复员归来的洛川放在眼里,虽然在他刚刚接手药厂的时候,有秦箫帮助,答应了官司,但是始终不是张家几十年的老药厂的对手。
但是张正国没有料到的是,自己本来已经打算打输官司,然后给洛家一个契机,接着自己的名声有所发展,就是想着秦箫肯定会投身洛家然后生产白酊,自己好接机有所得利,可是没想到秦箫这小子竟然直接走了,自己也不知道跑哪里去了。
可是这次,他一定要抓住这次机会,把洛家的药厂之前的便宜找回来,于是自己压着药价并不急着上涨来获取利润,而是要利用这次机会直接把洛家拖垮。
虽然张家的状况也没有前几年好,但是自己的存货多,而且成本也是吃的几年前的积压,所以,跟洛川这么玩根本没有什么顾虑,顶多是多赚些利润的机会成本。
可是正在自己算计着这次如何打趴下洛川的药厂,忽然秘书把一个各地区的出货量的统计表报了上来,说道:
“董事长,我们这次出货量比以前大多了,要不要进行效益最大化测算,然后来定价。”
“不用,就按照原价来发货,我们的利润也会不少,这些各地的代理也是想要多谢存货,好等待情况一变,尤其是市场升值或者政府调控来获利。只要关注一下有没有吃进去太多货的客户就行了。”
秘书依旧稳重地说道:“目前没有,只不过多了很多客户,而且也不是我们以前知道的没有什么交易的公司。”
张正国有些狐疑,说道:“那你把各地这些新注册的公司给我查一下底细,尤其是幕后的股东是谁,都是什么时候注册的。”
秘书接到了任务,就把报表放到桌上出门去了。张正国此时觉得事情有些不那么简单了,难道洛川毛头小子有这么大的手笔?
几天之后,一份报告被拿到了张正国的办公桌上,他自己一看,发现,这些突然吃自己货的公司都是新近注册的,而且幕后的股东也不详,自己也实在不知道是什么缘故使得这么多的人来干这一行。
其实洛川按照和秦箫商量的,一定要把自己的人放出去,然后一个人一个地方,与洛川进行单线联系,而下面的员工也要九鼎招聘,以免露出马脚。
张正国立刻电话通知哥哥部门,召开紧急会议。他来到了会议室,各个部门经理也都已经到会,张正国示意一下,全场肃静。张正国说道:
“这次我们的货进行的很好,但是有几个药,被吃进的货比以往多了不少,按照我们以前的预估统计,各地的医疗机构的消耗是足够的,可是突然被吃进这么多的,可能会被突然放出来,所以我提议降价,你们有什么意见可以直接说。”
顿时这些经理七嘴八舌地说了起来,但是也都没有敢说话的,毕竟随便乱说,如果造成了损失,自己吃不了兜着走。张正国也明白各人的心思,于是说道:
“既然大家没有什么好的办法,那么就按我说的办吧,降些利润,起码可以更保险些。”
张正国这么做也是没有办法,其实洛川也是有些担忧,因为自己虽然安排了很多注册的小公司吃尽了很多的货,可是也没有好的销路,但是洛川还是一咬牙,决定了最后的一招。
张正国担心的果然来了,自己卖的药被自己卖的另外一些药的低价位冲撞起来,其实张家集团已经做了一切的防范做事,可是还是收到这这种冲击,张正国也已经明白,洛川这个年轻人是自己低估了他,即便自己占据了大市场,但是也经不起这种价格落差的引力效应。
洛川敢这么做,也是因为自己的销售环节很单一,所以地点的价格,销量也不会有什么大的增长,毕竟没有很大的医院或者医疗机构能够直接转变,因为公立医疗机构毕竟有很多医疗保险和其他的销售通道的阻遏。
张正国此时已经有些吃惊,其实他不在乎自己的药品冲自己,而是他知道这样一来,自己经营了多年的销售网络就有可能冲垮,而且,他也知道,洛川这么做本身也是不会有太大的损失的。但是这里的关键要害就是,自己的经营网络其实是很冗繁的,每个关节都要获取利润,即便洛川比他张家集团的老客户少一个环节,利润优势立刻显现。
此时秦箫也收到了洛川的来信,说进展顺利,秦箫只是恢复了一句:按照计划实施即可。
秦箫太了解张正国了,这点张正国一点也没有想到,自己对决的竟然是秦箫本人。这也是秦箫要的,他就是要躲到暗处,不再受到张正国的骚扰,然后再想如何进行自己的计划。
洛川接到了讯息,于是立刻把自己吃紧的药全部放出,顿时市场上的混乱空洞逐渐增大,很多课上来找张正国,问为什么会以更低的价位卖给别人,或者与自己地区重合的竞争者,这让张正国也无言以对。
张正国此时已经知道,如果不解决这些问题,那么一切都无计可施。最后张正国决定,把全部价位按照市场上调,一斤刚冲进市场的药品,张正国按照市价弥补这些客户的损失。(未完待续。)