第一百七十三章 懂不懂什么叫商战啊

幼儿园一把手 / 著投票加入书签

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    商场内,程逐听着年轻后妈的话语,故意先抬眸看了沈卿宁一眼。

    就是这样一个眼神,让气场一向强大的她都有几分躲闪,然后没忍住轻轻拉了一下王雨姗的衣角,示意你这样的话很容易让人误会。

    程逐却在此刻立即道:“确实不紧张的,因为在此之前就常听到沈卿宁和江晚舟提起你,都说你是一个很好相处的人。”

    他不会用什么姐姐之类的距离感弱一点的词汇,来彰显后妈的年轻貌美,因为她确实年轻啊,这是既定的事实,不算夸奖。

    反倒是她又年轻辈分又高,你说她看着像亲切的姐姐,所以不紧张,这样的回答不一定有好的效果。毕竟实际上她就是个后妈,和沈父有着巨大的年龄差,指不定最后还会陷入尴尬。

    和这种人对话,少提及与年龄相关的话题为妙,至少程逐是这么认为的。

    但是呢,又因为年龄原因,最好也不要完全把她当作长辈对话,这样也是不行的,毕竟大家都是年轻人嘛,她其实也不想脱离自己的年龄阶层太远。

    所以,要给予她身份上的尊重,而不是辈分上的尊重。

    讲话可以适当的轻松随意一些。

    王雨姗看了沈卿宁一眼,以开玩笑的语气找补道:“那就好,我没怎么见过宁宁和晚舟的朋友,我反倒有点紧张呢。”

    说起来,像她这种身份的人,确实与沈明朗和沈卿宁的朋友相处,会有点难。

    特别是和沈明朗的朋友,年龄太相近了,沈明朗的一些朋友可能年纪比她还大。

    甚至她和这群人是会有很多共友的,朋友圈子都会有重叠。

    你像同辈朋友一样去相处,会显得不端庄。你拿着长辈的架子吧,或许人家也不舒服。

    毕竟绝大多数人对于年轻的小妈都是带有天然的偏见的,指不定心里嘀咕什么呢。

    她处于这样的角色里,是自己的個人选择,她倒是不在乎旁人对她的看法和眼光。

    但王雨姗很担心沈明朗和沈卿宁受到身边朋友的言语影响,从而使得关系恶化。

    特别是沈明朗这货经常在家里冲他发疯,搞的家宅不宁,使得她反倒会成为更小心翼翼的那一方。

    程逐刚才在自我介绍时有提到过沈明朗,她猜测应该也是玩得很好的朋友吧。

    王雨姗看了看边上的香水店,问了一下吴渔舟:“不介意我们进去看一看吧?”

    “当然可以,我们开门做生意的嘛。”他笑了笑,继续提议:“我店里的香水我自信格调还是不错的,二位女士等会可以闻一闻,有喜欢的我可以送伱们。”

    “好的,谢谢。”王雨姗简单地点了点头,主要是想让程逐进去看一看。

    程逐随着招商负责人老徐一同走了进去,并询问了他一些这块店面的基本信息,比如具体平方数等。

    简单地看了一下后,程逐对这里无比满意。

    “绝佳的地段,比我预想中还要好,大小也正好够用,就是不知道能不能像对面的星巴克一样,在商场外部也开一扇玻璃门。”他在心中想着。

    老徐看向程逐,问道:“你打算在这里做什么项目?”

    说真的,在看到程逐如此年轻后,他心里是有点抵触的。

    作为招商负责人,他见过太多的玩票性质的富二代了。

    脑子一热就拿着一笔钱来开店。

    这个自我感觉良好的吴渔舟,在老徐心中就是此类人里的代表。

    他当初能在商场里拿下这个位置,其实也是有走关系的。

    考虑到他的香水店是走高端小众路线,且装修风格也很有格调,比较吸睛,就勉强达到了招商标准。

    而且吴渔舟家里是做香氛机的生意的,做的还挺好的,开香水店也算是一种家里生意的延伸。

    可最后也还是没做起来。

    王雨姗在一旁听着,知道到了最关键的步骤了。

    她先前不是故意没跟老徐说是开奶茶店嘛,怕到时候老徐这个老油条躲着她。

    程逐看向徐经理,笑着直接道:“是开高端网红奶茶店。”

    老徐:“???”

    你以为你加了高端网红这四个字,就不是奶茶店了是吧。

    他不由得回忆起吴渔舟与自己初见时说的话。

    “开一家高端网红香水店。”

    人家后头至少还跟了一句:“打造本土香水高端品牌!”

    徐经理现在整个人是有点懵的,他觉得王总这是在给自己下套是吧。

    他可不觉得王雨姗不知道商场的招商标准。

    这个位置,开奶茶店?

    搞笑嘛这不是!

    放眼杭城的所有商场,就算是那些比我们星光城档次还要低的那些,都不可能把这种好地段给奶茶店。

    这是一件拉低商场整体档次的事情。

    同行看到了都会惊着的!

    你要开奶茶店的话,可以开到商场对面的那条街上啊,开我商场东门干嘛?

    这不是白白增大房租压力嘛,差很多的!

    老徐看向王雨姗,觉得这个事情是要和她直接交流才行。

    “王总,这事不符合规矩吧?”他道。

    王雨姗知道自己需要给出一个明面上过得去的理由,所以她指了指对面的星巴克道:“星巴克不就可以吗?”

    但其实她心里也清楚,这是两码子事。

    星巴克有自己的品牌价值摆在那里。

    诚然,星巴克一直是很多人热议的焦点,有的人觉得这就是个小资装逼聚集地,有些人就是酷爱这里觉得有逼格,也有些人觉得这里的咖啡根本就不好......

    不管大家对于星巴克的看法是如何的,有一点是毋容置疑的。

    它就是一个大牌子,甚至是全球性的大牌子!

    人家可是门店遍布全球啊,是全球知名大品牌。

    你如果硬要说星巴克能开,我就能开,确实是有点硬碰瓷。

    但有的时候讲出这种话,其实是在暗地里表达出自己的态度,表达出自己对于让程逐的奶茶店入驻,是很坚持的。

    沈家确实在星光城占股不低。

    但星光城也不是他们家完全说了算的,老徐也不是只对沈家负责。

    从某种角度来说,老徐确实是一个很负责任的招商负责人。

    他想了想后,决定再向程逐了解一下情况。

    “你说的高端网红奶茶,是怎么个高端法,我指的是价位方面。”

    “一杯二十几块吧。”程逐直接道。

    在14年,这个价格属于很夸张了。

    别的奶茶大品牌,都还处在十元大时代。

    你直接来个翻倍是吧?

    这越发让人觉得是脑子一热就来开店了。

    老徐看向程逐,一脸认真地道:“我觉得我们商场和你们商家,是互相合作,也是互相负责的关系,你说对吧?”

    “嗯,徐经理你继续说。”他知道对方肯定还有下文,只是在铺垫。

    “那我个人其实真的不建议你选择这个地段,或许楼上会好一些?”

    “你看啊,你奶茶的定价是在二十几元。”

    “这个价位,人家差不多也可以在对面买一杯星巴克了。”

    “等你店开起来,和它就在两对面,竞争压力会非常大。”

    这个确实是事实,也是绝大多数商家需要考虑的问题。

    但对于程逐来说——我要的就是在星巴克对面!

    太棒了,这简直是太棒了!

    他对于这个地段,几乎是百分百满意了。

    再加上对面还有个星巴克,这他妈的就是锦上添花!

    他甚至觉得可能整个杭城都找不出更好的位置了,这里他势在必得,一定要拿下!

    沈卿宁看了一眼程逐,以他对程逐的了解,他接下来八成会......

    “能开在星巴克对面,那真是太好了。”程逐咧嘴一笑。

    沈卿宁内心:“果然......”

    此言一出,别说是老徐,就连王雨姗和吴渔舟在边上都觉得懵逼。

    听这话的意思,你是觉得在差不多的价位下,客人会选择你的奶茶店,而非是星巴克?

    其中难度究竟有多大,可想而知。

    本身你的奶茶价格是别人的一倍,就会筛选掉很大一批客户群体。

    然后,你还要和星巴克开在两对面,一起硬碰硬,甚至还想着抢人家的客人?

    ——凭啥?

    “可以详细的说说吗?”老徐推了一下自己鼻梁上的眼镜,问道。

    “这个恐怕不行,是商业机密。”程逐回答的一脸轻松。

    “我做招商负责人很多年了,有的时候商业竞争真的很残酷的。”老徐没有说的很直白。

    吴渔舟在此刻搭腔:“是啊,小程你把事情想得太简单了,对面可是星巴克。”

    “商场如战场,商战没有你想的那么简单。”

    他开始大谈特谈,说起了自己的一些创业经验。

    他其实是看出来了老徐很为难,等于是在帮腔。

    毕竟他的店能入驻这里,其实就等于欠了老徐一个人情。而且经过一年的相处,二人也挺熟的。

    再加上对面站着两位美人,他就很想展示一下自己。

    对于有些男人来说,这就是天性。

    他可能也不一定就是想泡她,但有漂亮妹妹在场,就是忍不住要装几下。

    吴渔舟讲了一堆听着很玄乎很高端的东西。

    “你或许对商战有什么误解?”程逐听着他的话,看向他道。

    想象中的商战:高端且致命,可能还违法。

    现实中的商战:直接且缺德,可能还有病。

    “如果我是你的香水对家,我会先做一件事情。”他盯着吴渔舟的双眸。

    “喔?那你说说看。”

    我还真是怕死了呢,你倒是说出来吓吓我,我看看有多高端多牛逼!

    怎料,程逐的回答却是:“咱们星光城应该是有装香氛系统的吧?”

    “那肯定啊,星光城的香氛系统就是我家弄的。”吴渔舟回:“之前忘记介绍了,我家里主营的是香氛。”

    “那么,厕所里应该也有装吧。”程逐看着他,笑了笑。

    “那肯定是有的,而且是很有必要的。”吴渔舟回。

    像一些高端酒店,高端商场,就算是厕所里也会保持香香的,这是很常见的情况。

    星光城的在香氛方面可是花了不少钱的,对吴渔舟他家来说,也算是个大项目。

    可谁都没想到的是,程逐接下来的话语却是:

    “我会买你们家的主推香水产品,然后派人去商场的厕所里,隔一段时间就喷一遍。”

    吴渔舟听得双目圆睁。

    卧槽,他是不是有病!!!