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第151章经商之才
是这么个道理。
湖州茶闻名天下，再不济，都有人争相抢购，要是遇上些黑心的茶商，了不起把这些积攒到下半年的茶叶，再混进去些陈茶一道做了茶饼卖出去，利润仍旧是可观的，也不至于叫孙昶压下三成的价就把这些茶给买走了。
可是陈正廷又为什么当堂扯谎呢？
他明知黎晏已到湖州，这案子再不是杜启崖一人说了算，他有意扯谎攀咬诬陷，黎晏绝不会坐视不理。
魏子期愁眉不展，百思不得其解：“可是今日公堂之上，陈正廷言辞凿凿，说今年陈家绝不愿再看你们从湖州买走一两茶，就是因为去岁你在湖州恶意压了茶农的价格。”
一句这不可能，孙昶是脱口而出。
他终于有了要起身的姿态，但身子直挺了一半，成了个跪坐的姿势，没有站起身。
魏鸾瞧他那样，像是不服气，可是先前那种丧气的、颓败的情绪又一下子涌上来，于是他没了声音，又放弃了反驳和抵抗。
难不成这湖州府衙的地牢，竟是这样能磋磨人吗？
从前相交，她这位表哥，绝不是这样没有骨气没有血性的。
即便是他杀了人，可是陈正廷若这样诬陷他，他也就认了吗？
魏鸾跨上前去半步：“表哥，你三缄其口，不肯明说，我当你是一心赴死，再无意辩白，可你却要想明白了——陈家指责你恶意来压价，咱们都是经商的人家，我虽是闺阁女儿，却也明白一个道理，恶意哄抬或是恶意打压，这都是黑了心肠的作为，这样的人，坏了规矩，不配为商。表哥，你是孙家的嫡长子，你做的事，就等同是孙家做的事——”
她终于把话音咬重了起来：“你方才说什么？即便救了你，也要连累了外祖父的一生清名？你要叫他背上这么个名声，难道就好听了？”
孙昶一抬眼望过去：“我……”
那些话，好像就在他唇角滚动。
兄妹两个面面相觑，谁都没有再逼他。
大约过了有半展茶的工夫，孙昶终于一声长叹，到底是松了口：“去年下半年我再到湖州，其实是祖父叫我来的。本来上半年茶叶生意惨淡，便是湖州新茶，卖的也并不好，我在湖州一次性进了两万两银子的茶叶，到六月中旬柜上清账时，连本带利，也只买了九千余两而已。”
魏子期霎时间倒吸口气：“连本带利尚不足万两？”
孙昶点了头，他更觉得心惊。
这何止是惨淡，简直是亏的离谱了。
孙家不至于拿不出这两万两，手上自也还有别的生意做，但两万两对他们而言，又的确算不上一笔小数目，绝不是眨眨眼就过去的事儿。
既然如此，外祖父竟还叫孙昶到湖州收茶？
“外祖父嘱咐你来收茶，是因为什么？上半年亏成了这样，照说你们卖出去九千余两，按着去岁茶叶的价格……我们家是不做茶叶生意的，但我多少也还算知道价儿，那你再到湖州收茶前，你们手上应该还剩下不少的茶，当初进的两万两银子的茶叶，恐怕连三成也没卖出去吧？”
孙昶一向知道他算账厉害，倒也不惊奇，说了句是：“大约就卖出去两成多一些。其实这笔账你比我会算，按照那个价格，要是全都卖了，保管不赔，还能大赚一笔。可去年就是古怪得很，没人买，这就算了，各地的商号还都不肯把价格降下来，一来二去，所有的茶叶，几乎都烂在自家手上了。”
这一点，魏子期是有所耳闻的，只是当初这与他们都无关，茶叶的生意他们是一点儿也不碰，人家肯不肯降价，又到底为了什么宁可烂在手里，也不愿意亏本卖出去，他无从得知。
现下看来，孙昶也是稀里糊涂的不清楚。
他摸了摸下巴，摩挲了好一会儿：“你继续说。”
“祖父叫我来收茶，那时候就放了话给我，要比往常的价格压下去三成。”
魏鸾险些惊呼出声来：“是外祖父叫你……”她忙收了声，又吓的吞咽口水，“可你不是说没有吗？”
孙昶摇头：“祖父的意思是，按这个价格把下半年的茶收回去，上半年的茶和下半年的茶放在一起卖，这收茶的价，就没那么高，卖出去一两，利润就更大，要是等到进了十月，各地还是不肯降价，那我们家就做回恶人，把价格往下降。”
魏子期立时就听懂了，无非是想要止损，等到了十月价格不降，他们降了价，肯定有商号跟着一起降，但是孙家是头一份儿，要数卖的最快的，也得是孙家，况且他们手上的量又大，又全都是湖州新茶，价格比往年低了那么多，自然不怕卖不动。
到年底去清柜上的掌，赚的或许少一些，但总归还有得赚，最要紧的，是把上半年高价收回来的那些茶叶，尽快的脱手卖出去。
“那后来呢？”魏子期转了话锋，“我听表哥你刚才意思，这不是陈正廷栽赃你的？”
“价我的确是按低了三成的那个价谈下来的，但却并不是像陈正廷说的那般，倒像我真的恶意的压了茶农的价。”他翻了眼皮去看魏子期，“茶农种地产茶，我们手上有再多的银子，人家要是不卖，我们也没地儿去买，把这些茶农得罪了，来年我们靠什么挣银子？”
魏子期一顿，就没有再接话，只是示意他继续往下说。
“我去年那个价格收了茶之后，和他们白纸黑字的写过契约，等到了年底清账，倘或挣了银子，同他们三七分账，孙家三，他们七。”孙昶是瞧见了魏子期眼底的震惊的，失笑着摇头，“给茶农们分这么多，是为着我谈了三家茶农，拢共又收了一万多两银子的茶叶，当初说好的，拿出来分给他们的那七成，一分为三，他们卖了多少银子的茶给我，就按多少份儿的红利去分这七成——你想啊，或许到年底挣了银子，也没多少，再给人家分三成，叫人家三家去分这三成，那可就太没诚意了。”
“这是你的主意，还是外祖父的想法？”
“是我的。”话既然都说开了，孙昶自然直言不讳起来，“但这个事儿太大，要拿出这么多的银子给茶农分，我不敢擅自做主，之前是写了书信问过祖父，祖父同意了，我才去谈的。”
是，这事儿当然大了！
所以实际上孙家去岁忙活了一年，到头来真是没挣几个银子，大头都拿出来分给这几户茶农了，他们卖给孙家那点子茶叶，起先是叫压了三成的价，但是分走这七成的红利，恐怕不止能找补回来那三成，还另有富裕。
这买卖做的当然值，只是冒的风险大了些。
魏子期略一挑眉：“表哥你当初跟人家说这样的主意，人家就都愿意冒这个险了？”
孙昶把肩头一耸，说也不全是：“好些是不愿意的，谈到最后就这么三家，人家是真想的开，上半年茶叶卖都卖不出去，谁家商号不是把上好的茶叶茶饼都砸手里了的？他们其实也怕，就怕下半年没人来收茶。我到湖州不算最早了，要是按照往年来算，那时候早就该有大批的商号涌入湖州，再次购进茶叶，而且他们手上也不该再有那么多的余量，新茶早就卖完了，下半年再来，那是另一批茶才对。”
所以茶农手上那些没卖完的新茶，很可能也是烂在手里卖不掉了的，与其等到真的白送都没人要，还不如冒一冒险，赌上一把，要是孙家本事大，真的能把茶叶都卖了，他们坐着等分红利，什么也不用干，而且先前价格虽然低一些，总归是实打实的收回了一笔银子，也好备着来年的东西了。
魏子期以前从来没想过——他一直受爹的教导，总觉得外祖父是个庸碌的人，之所以没有野心，正是因为平庸，而自知平庸，才不争不抢，守着这点子小福贵，一家子安宁的过一辈子也就过了。
直到今日，站在这府衙的地牢中，听到了孙昶的这一番话，他才幡然醒悟，原来这么多年来，都是他看错了孙家，也是爹小看了孙家。
外祖父能想出那样的法子去带销上半年的新茶，而孙昶在湖州，又能想到年底分成这样的办法，叫茶农把茶叶卖给他……
这是平庸吗？是无商才吗？
魏子期在心下矢口否认。
这实则是大才。
他不由的感慨：“表哥实有大才，要不是你这样的主意，压下三成的价格，恐怕你走遍整个湖州，也不会有一家茶农肯卖茶给你，若买不回这些茶叶，外祖父的想法就全都得落空，上半年的新茶还是要卖不动，再过几个月，全都烂在家里头，那才是真正的血本无归。”
魏鸾的眼底也不免浮现出敬佩来，只是想起陈正廷，她那匆匆闪过的敬佩，又荡然无存。
“看样子，陈正廷是知情的。”
孙昶苦笑了一回：“我就是因为知情，觉得我在湖州邀买人心，今年才要断了我们家的路子。那些茶农为着去年的事情，其实很愿意把今岁新茶多卖我一些，可是有陈家从中作梗，他们也左右为难……陈昱卿一开始的时候，还跟我抬抬价，到后来索性放出话来，说他倒想看一看，这湖州城中有哪一家茶农，敢把今岁新茶卖我孙昶一两。”
魏鸾站的地方，离那张破落的桌子很近，乍然听了这话，她右臂一抬，小手照着桌面重重的拍下去，发出一声巨响来：“混账东西！”
外头的衙役根本就没走的十分远，这里毕竟是监牢，哪怕是上头放了话叫带人进来的，他们也不敢真那样大意，倘或出了事，他们脖子上那一颗脑袋可不够砍的。
这会子因听见牢房传来一声巨响，监牢中当值的两个狱卒，并着先前为魏鸾他们带路的那个衙役，三个人一前一后的，一路小跑着近了牢房这头。
魏子期不悦的瞥了魏鸾一眼，又要去安抚那几个狱卒衙役，说了一车话，又舍出去二两银子给他们添酒添菜，这才算打发了他们。
“一个姑娘家，现如今也不知跟谁学的，这样子拍案叫板，这是你干的事儿吗？”
魏鸾自知理亏，便不敢言声。
孙昶反倒笑了：“两年不见，鸾儿还是这么个直爽性子，到底是姑父骄纵你，又有齐王护着你，说起话来硬气，办事儿更不必瞻前顾后。其实这样挺好的——”他转头叫子期，“你也不要总说她，姑娘家柔情似水是很好，但我们鸾儿这样，我看着也没什么不好的，倒有那么几分英姿飒爽的样。她生的像极了姑母，这才十三而已，便已见倾国绝色姿容，再过两年，她这张脸，便是掀翻了桌子，也不会有人指责这美人愠怒，只会怪有人不长眼，惹得佳人如此大怒。”
这话听来像是调侃打趣，可仔细品一品，既又没有半分这样的意思，成了最真心实意的夸赞一般。
魏鸾不大好意思，又怪他们做兄长的不成样子，监牢这样的地方，说着这样严肃的事情，还要拿她寻开心似的。
她抬脚在地上轻一踏：“我这里义愤填膺是为表哥，表哥反倒转过头便打趣我，什么倾国绝色姿容，这话我半句也不爱听。”
魏子期按了按她：“别得了便宜还卖乖的，表哥这是护着你。”他拿魏鸾真是一点办法也没有，这个是没打过没骂过的，大道理讲了好几车，可是架不住她主意正心思多，听不听得进去，他真是管不着。
于是他又叹气，索性也不再说教魏鸾：“那表哥遇见他当街强抢民女那天，又是怎么一回事？你怎么会错手把他给杀了？平日里从不见你舞刀弄枪，既不是习武之人，便是与他厮打起来，也不该有这么重的手才对，来湖州的一路上我都在想，这里头究竟出了什么差错，叫你如今成了错手杀人的案犯呢？”