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294 竞标
北方省经委的大会议室里,挂起了一块大幕布,桌子上支了一台幻灯机。北方省的相关官员、技术专家等,坐在下面,静静地等着中日两家企业介绍自己的技术方案、服务方案和报价等等。尼宏重工和汉华重工的销售人员,分坐在两边,面面相觑。
左治义雄坐在自己的位置上,努力让自己的眼睛不要向对面的竞争对手看,但他屡屡控制不住自己,还是要偷偷地望一眼对面,尤其是看看那个年轻异常的老对手林振华。在泰国的时候,他们俩并没有正面地进行交锋,但左治义雄却实实在在地败在了林振华的手上。在法兰克福的装备展上,林振华带人向西乎公司订购焊接等方面的设备,左治义雄便已经知道了,林振华有意向更高端的设备伸手。
在左治义雄的脑子里,只能寄希望于中国人的技术积累不足,无法与他们同时完成大化肥设备的研发。然而,当林振华出现在这个会议室里时,左治义雄就把自己的幻想抛弃了,他甚至于已经能够预料到结果了。中国人的技术不一定比尼宏重工更强,但他们在价格上的优势是自己无法突破的。
在广场协议之后,日元大幅度升值,***产品即使是面对欧美产品,其价格优势也已经非常微弱了,更何况是面对劳动力成本极低的中国产品。40万吨大化肥设备有一定的技术含量,但如果对方也掌握了这样的技术,则比拼的就只能是制造成本了,要知道,这类设备的劳动投入也是非常大的。
现在,就看北方省的几位领导以及从北京请来的几位技术专家了,如果他们能够歪歪嘴,尼宏重工应当还有几分胜算吧,左治义雄郁郁地想到。
“我已经打听过了,尼宏重工这次到中国来,在公关方面花的本钱不小。”何飞在会前已经向林振华通报了这一情况,“尼宏重工专门设立了一个留学基金,刘永乾的女儿刘琴、吕敬华的儿子吕卫青都快大学毕业了,据说都在准备去***留学,应当是由尼宏重工资助的。”
“有没有证据表明刘永乾收受了日方的贿赂?”林振华问道。
“应当是没有,我们了解过,刘永乾胆子不大,可能还不敢明目张胆地受贿。”何飞说道。
“专家那边的情况怎么样?尤其是这次的首席专家袁广之,***人没有打他们的主意?”林振华又问道。
何飞笑道:“真让你说着了。左治义雄的助手尾崎龙夫前几天一直在北京活动,刚刚和袁广之所在的研究所签了一个1000万日元的合作协议,委托袁广之为他们研究一套制造工艺。我们查过了,这套工艺早在3年前就已经有了,专业期刊上能够查到相关的资料。”
“也就是说,袁广之只要把3年前的东西拿出来交差,就可以白得这1000万日元了?”林振华道。
“还不止如此,尼宏重工还打算请这次的几位专家在方便的时候访问***,据说是去做学术报告,不过嘛,日程上好像要把整个***都逛一遍哦。”何飞说道。
“在方便的时候?这帮专家方便的时候不去厕所,去***方便?”林振华撇着嘴说道。
何飞差点把一口茶喷到林振华脸上了:“林经理,你理解的这个歧义,也太离谱了吧?”
“何飞,你不是向我吹嘘,说什么发达国家的企业都很自律,不会搞这些歪门邪道吗?现在怎么解释?”林振华道。
何飞笑道:“公平竞争原则,的确是发达国家的企业都标榜的事情,它们如果被查出向官员或者其他利益相关者行贿,是会受到严厉处罚的。但尼宏重工做的这些,并不算是行贿,你看,它设立留学基金,建立合作课题,邀请专家去***讲学,这都是可以放在明面上给人看的,法院也不会干预的。”
林振华想了想,说道:“如果我们汉华重工现在请刘副省长给我们做一次报告,付给他五千块钱劳务费,这算不算行贿?”
何飞道:“在咱们国家算不算,我不知道。不过,如果是在美国,这肯定不算。这是人家的劳动所得,是合法的。”
“我明白了,天下乌鸦一般黑,美国的乌鸦比中国的更黑哦。”林振华点了点头,又学到了一招,以后到美国去办事,应当用得着吧。
汉华重工现在对于情报工作也已经非常重视了,何飞掌握的这些信息,一部分是由汉华重工的销售人员打听来的,另一部分则是由陈天帮忙了解到的。安全部门的人要了解一些这样的事情,可谓手到擒来。
带着所有这些信息,林振华来到了竞标的会场上,看着对面左治义雄那闪烁不定的眼神,林振华心里十分坦然。尼宏重工的技术状况和可能的报价,他心里都已经有数了,就算刘永乾、袁广之等人要拉偏手,也很难拉得过去。
“现在请双方介绍各自的技术方案。”吕敬华宣布道。
一脸苦大仇深的小泉次郎先走到了幻灯机前,开始一张一张地往里插幻灯片,然后用教鞭指着幕布上的图片介绍尼宏重工的技术方案,从北京请来的两位日语翻译把他的话译成中文,讲解给在座的评委们听。
小泉次郎讲完,接着便是韦东齐陈述。他也带来了一套幻灯片,同样一张一张地塞在幻灯机里,再投射到幕布上。大家注意到,汉华重工的技术方案,与尼宏重工之间,并没有什么本质的区别,同样是气提全循环工艺,用二氧化碳作为气提剂,对甲铵进行分解。在个别的工艺流程上,两家略有一些不同,但并无高下之分。
“韦处长,你刚才介绍的生产工艺是没有问题的,但我有一个问题想了解一下:你们这个工艺中需要使用到高压甲铵泵,据我所知,它的设计在我们国家一直是一个技术难题,不知道你们是否已经解决了?”袁广之客气地问道。
韦东齐微微一笑,说道:“袁教授,这个难题我们已经解决了,是国家化工设计院验收的,我们可以提供验收报告的复印件。”
“那么,制造工艺呢?高压甲铵泵的缸体加工精度要求是非常高的,我看过相关资料。你们的加工水平能够达到这样的精度要求吗?”袁广之继续问道。
韦东齐拿过几张幻灯片,***幻灯机,开始向众人演示:“大家看,这是我们从***西乎公司进口的精密镗床,这是从德国进口的立式车床,这是我们的精密铸造车间,这两台高频电炉是比利时的产品。”
专家们频频点头,工欲善其事,必先利其器,汉华重工拥有这样一大批进口设备,解决加工精度的问题,应当不在话下了。
左治义雄坐在一旁,牙咬得咯吱咯吱地响。他在心里无数次地咒骂着自己的同胞,如果像西乎公司这样的装备企业能够实施对中国人的***,那么汉华重工就不可能这样快地形成与他们相匹敌的制造能力。然而,他也知道,西乎公司是不会为了尼宏重工而放弃中国市场的,尼宏重工的死活,与西乎公司有什么关系呢?
韦东齐的介绍结束了,几名技术专家简单地碰了一下头,袁广之代表专家组宣布,从技术方案来看,尼宏重工与汉华重工没有显著的差异。尼宏重工的设备在单位能耗、合成转化率等方面比汉华重工略微胜出一点,但优势极不明显。
“下面,再请两家谈谈服务方案。”吕敬华面无表情地说道。
服务方案方面,尼宏重工就根本无法与本土的汉华重工相比了。左治义雄在可能的范围内做出了最大的让步,包括承诺大幅度降低配件价格、承诺按最低标准收取维护的人工费用等等,但即便是如此,他报出来的价格也让众人咂舌不已。没办法,从***派出一名技术人员到中国来进行维护,再省钱也是一个天价了。
而汉华重工方面,就轻松得多了。何飞站起来说的第一句话,就让所有的人为之动容:“鉴于这套设备是我们汉华重工承建的第一套40万吨大化肥设备,我们承诺,在设备投产之后一年内,所有非人为原因造成的故障,我们将免费进行维修。三年之内,我们只收取维修的配件费用,不收取人工费用。”
尼玛呀!有你们这么干的吗?左治义雄几乎要气疯了。汉华重工派个工人到北方省来,不过就是几十块钱火车票的事情,相比一套设备上千万元的价格,这笔钱当然可以忽略不计。可是尼宏重工能做到吗?别的不说,光是***到中国的往返机票,那就得多少钱了?
售后服务方案已经不需要再比了,最后一项就是报价。左治义雄在此前曾经建议不要公开竞价,但被吕敬华婉言回绝了。国家经委和外贸部都来了人,就坐在现场,谁的价格是怎么回事,他们也要看一看。北方省已经被舆论逼到了这个程度,也不敢再玩暗箱操作的游戏了。
“我们的报价是,1500万美元。”左治义雄底气不足地宣布道。
“我们的报价是,1500万人民币。”何飞轻松地说道,没等众人发出惊呼声,他又补充了一句:“其中价值300万人民币的辅助设备和土建任务,我们将交给北方省的企业来协助完成。”
“哗——”一片掌声响了起来,这是在下面旁听的一些北方省官员忍不住鼓起掌来了。
这些官员来自于化工厅、机械厅以及其他一些部门,他们都从汉华重工的这个表态中感觉到了对方合作的诚意。原本大家对于这家来自于江南省的企业多少还有一些敌意,因为此前的种种宣传给人以一种包含着阴谋的感觉。然而到了此时,大家完全把这种敌意给抛开了。对方就算是玩阴谋抢项目,但人家的吃相多文雅啊,自己吃着了肉,还给当地留下一锅浓汤。相比之下,看起来彬彬有礼的这帮***人,可是吃人不吐骨头的啊?
竞标到了这个程度,已经没有什么悬念了。汉华重工的设备,在技术水平方面与尼宏重工旗鼓相当,而价格却只有对方的四分之一,而且还不需要支付外汇。在这种情况下,如果哪个官员还要再坚持选择尼宏重工,那可是自己往头上扣屎盆子了。
“林经理,看来,我们的大化肥厂,就只能拜托你们了。”刘永乾走到林振华面前,礼节性地点了点头说道。他是负责这个项目招标的官员,当着前来旁听的部委领导们的面,他怎么也得表示一下,只是,他的脸色黑乎乎的,像是林振华欠了他多少钱似的。
“以后还得承蒙刘省长多照顾了。”林振华谦恭地说道。
“嗯。”刘永乾面无表情地应了一声,转身便走,林振华站在他的身后,脸上露出一丝诡秘的微笑。
袁广之走到韦东齐的面前,和他握了握手,说道:“韦处长,祝贺你们啊。”
韦东齐应道:“袁教授,多谢你们了,在刚才评价技术方案的时候,你们对我们照顾不少啊。”
袁广之道:“哪里哪里,我们都是搞技术的,说话当然是要客观的,你们的技术水平本来也不比尼宏重工差嘛,我们不过是如实评价而已。对了,韦处长,贺诚山老先生这次怎么没和你们一起过来啊?我和他也有好几年没见了。”
韦东齐道:“贺老年事已高,不方便旅途奔波,所以今天没有到北方省来。不过,他让我向你们几位问好呢。”
袁广之道:“这我们怎么敢当?贺老和我的导师是挚友,也相当是我的老师。当年我当学生的时候,也是向他求教过的。等过些天有空的时候,我是一定要到浔阳去拜访他的。”
韦东齐道:“那我就在浔阳恭候大驾了。袁教授,我们林总说了,以后我们搞大乙烯装置,还要请你这样的专家给我们多多指点,我们双方可以一起做一些合作课题的,一年20万左右的经费支持,我们还是能够拿出来的。”
“那就多谢林总了。”袁广之的脸笑得像一朵牡丹花一般。