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百货公司有售货员专门的制服, 沈经理带她去领了制服, 同她说了些公司的规章制度, 也就是上下班的时间，中午晚上都提供工作餐，想到每天省下两顿饭钱, 褚韶华心里也很高兴。
当天褚韶华并未上班，不过，沈经理带她去了光学仪器的柜台, 有一些如望眼镜、显微镜、幻灯机，褚韶华并不认识, 但有一些她也认识，譬如照相机、眼镜片这些，许多有学问的先生眼睛不好都会戴眼镜，相机是个极金贵物什，不过褚韶华是去照过相的，自然见过。柜台这里有两位售员, 都是二十岁上下的男子, 一位姓李一位姓张，沈经理给他们彼此做了介绍, 让褚韶华第二天来上班，除了要穿制服外, 还要自己配双黑色皮鞋。
褚韶华的鞋原就是黑色皮鞋, 这并不难。沈经理交待后就要走, 褚韶华送出几步, 问沈经理能不能今天在这里对柜上货物做些了解。沈经理笑，“这也好，中午的话让小李带你去食堂吃饭。”
送走沈经理，褚韶华回到柜台，三人说起话，小李是三人中的头儿，听说还是初中毕业的文凭，小张也是读过书识字的。虽则百货公司女客人极常见，不过俩人还没有与女同事相处的经验，先时略有些拘谨。褚韶华看也没客人过来，就请教起两人柜台上这些仪器来。待中午，褚韶华中午跟着小李去食堂吃饭，小张则是留下守柜台，这也是公司的规矩，柜台上必得有人，所以吃饭大家都是轮流过去。每位普通售货员都有两菜一汤，米饭管够。另外有经理级别的窗口，饭食自然更好些。褚韶华把饭菜汤都吃的干干净净，中午到卖女装的那里的借用试衣室里换上工作制服，就去一起站柜台了。
当晚回家，褚韶华在灯下写了几封信，告知亲友，她已在上海落脚，租了房也找到了工作，让亲友莫要记挂。当然，褚韶华也没忘记早上把这好消息告诉房东容太太，褚韶会一向有早起的习惯，她早早把房东一家的早餐都买来了，便一起吃的早饭，说到去先施公司上班的事，容太太笑，“那里是极好的地方，如今上海也开始流行女售员。小褚你肯定能干的不错。”
褚韶华笑，“头一个月算是试工。”然后同容太太说了以后每晚回来的时间，容太太道，“你一个女孩子，可要小心些，那会儿就有些晚了。”
“我定了黄包车，每天晚上去接我。”
容太太点点头，心下觉着褚韶华是个做事的材料。许多寻常出身的女孩子会过于节俭，褚韶华也不奢侈，却是个会用钱也肯用钱的人。如褚韶华这样外地人刚来上海，又在外做工，什么都没有安全重要。
褚韶华也有事想同容太太商量，她想以后搭火吃饭，她午饭、晚饭都在公司吃，早饭的话一般都是在外头买回来用。毕竟，外头摊子上吃饭的多是男人，像褚韶华在北京，除非与人一起，若她一人，都是把早点买回去吃的。褚韶华主要是想省事，而且，容太太是个很懂厨艺的人，早上虽时常会去外头买些早点，可有时，自己也会煮一些粥饭。褚韶吃过，味儿很不错。再加上，与容家一起吃早饭，也能省去收拾碗筷的时间。
当然，褚韶华自会付饭钱。容太太笑，“你早上过来就是，钱就算了，也不过是多碗粥的事。”
“您要不收钱，那我可就不好过来了。”褚韶会很喜欢上海人的一个品质，就是从不羞于谈钱，大家倒是喜欢把钱说在明处。如此，容太太也未再推辞。
把早饭、晚归两件事解决，褚韶华就开始安心上班，连续上班三天，就知道光学仪器这边儿的生意如何了，要说冷清，也是相对于其他柜台而言，平时也有些生意，只是多是小生意。大生意虽少，可如相机等物，都是极贵的，故，卖出一件就是不少的销售额。
这是褚韶华人生中第一份工作，她颇是尽心，每天早上都会提早过来，整理柜台，什么都理的干干净净，那些仪器用专用的布巾擦拭的一尘不染，因她刚来，还寻机会待晚上下班后请小李小张吃宵夜，小李道，“怎么能让小褚你破费。”
“我刚来，这几天可是没少得你们照应。要不是你们关照，我也不能这么快一起卖货。”褚韶华今天卖了两幅放大镜出去，心情很好，笑道，“咱们也不是吃大餐，这摊子上的蟹壳黄小馄饨听说是极好吃的。”
褚韶华麻俐的用开水烫一烫筷子尖儿，再将筷子分给俩人，一面说起他们这柜台的生意来，“咱们这柜台的东西就是太高级了，那照相机、显微镜，我看贵的很，不像卖衣裳卖料子的，要说衣裳，这些有钱人家的太太奶奶，不要说一年裁多少新衣，哪月不得置几身哪。”伙计端来馄饨，褚韶华示意先给小李小张放跟前。
小李道，“何尝不是如此。像相机一类的大件，生意并不多。放大镜这些，倒是能卖出几幅。。”
褚韶华道，“我看咱们柜台上也有眼镜片，时常见一些有学问的先生太太都会戴眼镜，咱们这里的眼镜生意我瞧着也寻常。”
“许多人更愿意去医院或是眼镜店配镜子戴，咱们这里没有医生、验光师，不专业。”小张道，“还有其他的，经纬仪、显微镜这些，上海有许多洋行专司仪器进口，他们那里的样品、款式、价钱也不比我们这里的贵。”
褚韶华用调羹搅着碗里的绉纱小馄饨，她心里是有主意的，道，“那能不能让医院用我们的镜片？”
小张拿了个刚出炉的蟹壳黄，咬一口，葱油焦香，“哪儿有这么容易，医院的眼科有专门的渠道。再说，现在也没多少人配眼镜，那些镜片是一个光学公司非要留下的，就是摆在那里，连问的人都没有。女人更喜欢墨镜，那些进口的墨镜或是本地公司产的墨镜都在卖化妆品那里，夏天生意特别好。”
褚韶华点点头。
褚韶华是个细致人，除了自己这里的柜台，褚韶华也会往别的柜台上去看看，她以往在北京也在与些有钱人家的太太奶奶打过交道。褚韶华知道，有钱人不会计较几个小钱，他们更看重东西的档次。什么是档次，通俗来说，就是要贵，要美。
褚韶华琢磨了一回柜上的货品，她虽工作尽心，可只这样下去是不成的。从小李小张这里就能知道，以往生意也是如此。若是柜台生意没一个大的起色，她毛遂自荐过来上班就成了笑话，待下个月，怕是人家不请她走路，她也没脸呆下去的。
褚韶华第一个动心思的是柜台上的放大镜，这些放大镜品质自是没什么问题，只是，褚韶华觉着，样式太单调，如那些镜框，不是铜的就是木的，而且，都是光面儿，当然铜框也打磨的光亮，木面儿也都上了漆。这样的东西，在褚韶华看来，东西不错，却不够美。
褚韶华先同小李小张商量，能不能请供货商多提供些镜框花样多的放大镜。小李道，“一则供货商咱们并不认识，二则咱们这里出货不算多，就是不知人家愿不愿意。”
“不如问一问沈经理。”褚韶华提议。
小李叫着褚韶华一起去。放大镜真的是百货公司里极小极小的一个种类了，沈经理道，“这东西就是换个金框，还是要看镜片好不好用。”
褚韶华立刻道，“金框银框都要有，有钱的人，不会在意这些东西的价钱，要的是这个档次。经理，要与外头不一样，才能显得我们这里的档次来呀。不然，棉袄也可驱寒，怎么如今人人都向往那又贵又难保养的羊绒大衣呢。”
反正，褚韶华歪理一大堆，沈经理给她歪缠不过，只得道，“供货商的地址给你，你自己去谈吧，我可没空去帮你谈这个。”
褚韶华道，“怕是柜台上得略耽搁几日。”
“这没事，反正你们柜台也用不着这些人。”
待得了供货商的地址和联系方式，褚韶华原想叫着小李一起去的，小李看柜台上空闲，就与她一起，但有一次，俩人出去后，小张一人卖出一台相机，小李就说柜台事忙，凭褚韶华生得俊俏，性子讨喜，也不与褚韶华出去了。褚韶华便一人去，找各供货商，让他们单独提供更好更上档次的放大镜。就是沈经理说的金框银框的，褚韶华竟也忽悠着一家镜片作坊做了一幅。
这作坊老板姓杜，为此还特意与百货公司另签一份供货协议，毕竟，银框雕花还好，金框雕花的可不便宜。褚韶华把二十几个花样的放大镜单独陈列，之后，经沈经理批准，她动用了柜台上的幻灯机，做一个放大镜的幻灯片展示。
说来，褚韶华真是个人才，反正也没人管她，她自己寻的人，做出不少幻灯片来，幻灯片上的模特也不是别人，就她自己。
如今虽说有电影，可电影还属于时髦人看的东西，就是各家的货品，无非就是去报纸上做广告，在外做大的广告宣传牌，在柜台上也弄些宣传的广告牌，如褚韶华这样用幻灯片的，可是不多见，在百货公司也属头一份。
她这么一折腾，当真引来不少人。除了放大镜花样增加，褚韶华还增加了与放大镜相配的链子，若是想随身携带，将链子系在放大镜手柄上，挂在颈间，很是便宜。为了卖货，她自己还在脖子里挂了一柄小巧精致的放大镜。
当然，价码也有大幅上调。也有客人说贵的，自也有不差钱的，尤其褚韶华的宣传点就在于，这是送给长辈的。只要客人有意，她就拼命夸人孝顺，有出息，给老人买这样贴心的东西。要是有人自用的，她就夸人有学问，一看就是学术大家。并且，她这里还提供预定或是免费的刻字服务。一时间，真真忙碌起来。更有不差钱的土豪把原本做摆设的金框镶边、银框镶边的放大镜买了去。连褚韶华佩带的放大镜的链子都卖出好几条，这些链子是褚韶华去金银柜台那边挑选，算是借过来的。卖出后，一半的销售额会算到金银柜台那边。
褚韶华原以为她已算了解有钱人心理，如今看来，还是差的远啊。
虽说放大镜是极小的生意，但能做出这样的成绩，也不容易。何况，因有幻灯机演示，导致幻灯机也卖了几台出去，小李小张每天也是精神抖擞，还问褚韶华什么时候再出去，一道去。为此，杜老板还要请褚韶华吃饭，褚韶华笑，“吃饭就不必了，别叫你改个样式，你再这么不情不愿的就好。”
杜老板眉开眼笑地，“以后，褚小姐叫我怎么改，我就怎么改。”必要请褚韶华吃饭。
褚韶华平时没空，因为百货公司这里就是休息也是要轮休的，她倒是有事找杜老板打听，干脆也不必杜老板请她，她请杜老板中午过来，在公司吃食堂。褚韶华多花两毛钱，在经理级的窗口买了四个菜，寻个地方同杜老板一起坐了，主要是想问问杜老板的眼镜生意如何。杜老板道，“我有与一些小诊所合作，为他们提供眼镜片，不过现在配眼镜的人本身有限，我这生意也寻常。”
褚韶华想着也是，公司里大部分东西都是高档洋货，而放大镜因是极小类别，褚韶华原以为也是外头的大公司供货，还是自沈经理那里看到供货商时方知是本地作坊生产。褚韶华问杜老板，“我听说配眼镜要验光、磨镜片，这些你都懂吗？”
“这有什么不懂的，我爹就在南京路精益公司是验光磨镜片的师傅，我们这手艺，称得上家传。就是人家精益公司是大公司，路子广，我没什么门路，就在家里弄个小作坊，一般是做熟人生意。”杜老板一面说着，一面劝褚韶华吃菜。
褚韶华就着菜吃两碗饭，填饱肚子后就要回柜台，她与杜老板道，“咱们这里的一些小花样，估计很快就能叫人学了去。要想走别人前头，就得想别人前头，你要有什么新主意，只管告诉我。我有了新法子，也跟你说。”
杜老板应下，上前送褚韶华到柜台，看了一回自家放大镜在柜台上的陈设，与小李小张打过招呼，此方告辞。
褚韶华未觉时光飞逝，转眼一月已到，待发薪那日，褚韶华发现自己拿的是全薪，并不是五成。除此外，沈经理还给她个红包，沈经理道，“各柜台生意好，都有提成，这是你那一份儿。”
褚韶华忙谢过沈经理，沈经理笑，“太太亲自与我说的，你就正式入职吧，这里有入职合同，你看一下。”说着将一份合约递到褚韶华面前。
褚韶华一目十行的看过，没什么问题就签了字，她还有事想与沈经理说，就是有些犹豫。沈经理看了出来，问她，“什么事，只管说。”
褚韶华问沈经理，“当初我出去找供货商改样式，还有做幻灯片，这些花销能不能报了？”
沈经理一愣，继而笑起来，他本就是个俊秀人物，这般一笑，倒叫褚韶华有些不好意思。好在，沈经理风度翩然，自不会令女士尴尬，问她，“花多少钱？”
褚韶华道，“车钱没多少，就是做幻灯片花了四块多，拢共五块两毛。车钱没地方开收据，幻灯片那里，我叫他们开了收据。”
沈经理笑，“明天你拿过来，这些当然算公司支出。以后你再有这样的计划，可以先写一份计划书，如果一百块之内，我这里批准就可以预支花销，不必你私人垫付。若是一百块以外的计划支出，若有可行性，我可以帮你递上去。部长同意，就可以先支钱再做事。”
褚韶华想来也该是如此，只是先时她不过试工期，一则不知这事成不成，二则她刚来就这么折腾，哪里知公司愿不愿意呢？因支出不多，索性自己先干了。如今正式入职，褚韶华也多了份底气，她一向心眼灵活，谢过沈经理的提醒后，问沈经理晚上有没有时间，她能入职多赖沈经理帮忙，想请沈经理吃饭来着。
沈经理心下深觉有趣，想着如今哪怕是公司的女售员，其实也是偏保守的性格，再者，如今的社会风气，多是男人请女人吃饭，倒是褚韶华，张嘴便要请他吃饭。沈经理道，“要是还有好的计划书可以给我，吃饭就不用了。”
褚韶华也没强求，想如今与沈经理交情尚浅，她也只是一提，待以后交情深些，再说吃饭的事也不迟。褚韶华便起身告辞了，沈经理这里虽没能请动，褚韶华晚上约了小李小张，三人一起吃饭，即是庆祝这次小小活动的成功，也是庆祝褚韶华的正式入职。