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市场越来越大,并不意味着能够吃这碗饭的人越来越多,反而因为这块蛋糕足够大,越来越多强大的势力都想来分一块。
啊狸、藤讯、萬达、百渡,这四家,任何一家的体量都不是光羡、伯纳能够抗衡的。
就像很多行业,比如后来的打车软件、外卖、团购、共享单车...这些行业,几大公司并购的并购,倒闭的倒闭,最终的归宿很可能都是一家独大。
京东把当当干掉了,当年马匀最大的敌人“电商教父”郭帆生被一个个迎风而起的后起之秀超越,成为了历史。
藤讯、百渡,如今也都没有了竞争对手。
很多行业都是如此,虽然电影业不会这样,毕竟QQ、掏宝、京东、百渡,后来的嘀嘀、美团这些都是软件,有一个就可以不用其他的。
电影不行,一家公司不可能生产数百部电影,也不可能控制观众只看你拍的片子,终究还是观众的选择。
但是影视制作公司没有终端,光羡和华宜几乎没有电影院,就算伯纳的百家电影院也是杯水车薪。
哪怕他们有完善的地面发行系统,但是电影院终究是别人的。
而且线上终端也掌握在几家手里,再加上啊狸和藤讯庞大的渠道,可以说就缺好电影了,其他什么都不缺。
掌握了宣发就掌等于握了影视圈的命脉,要不然当初伯纳不参与电影制作,旗下没有签约导演,却连续四年霸占市场份额第一,要不是唐安出现,这个数字会提高到七年!
不管是拥有张一谋的新画面,还是拥有冯晓刚的华宜,都得排在伯纳身后。
这个可以说是伯纳垄断了香江电影在内地的发行的缘故,但要是伯纳没有超强的宣发能力,又怎么可能垄断整个香江的电影。
那些香江电影公司怎么不去找华宜,不去找新画面,难不成都傻嘛,就是因为华宜和新画面的发行能力不如伯纳。
现在啊狸和藤讯还不够强大,不过从事行业十多年的于东、王长天都能预感到影视业未来的发展,找个能够互补的合作伙伴势在必行。
唐安和于东、王长天这么多年的关系,他们却悄无声息地找上了萬达和藤讯,而不是汉唐,对此唐安也没有觉得有什么奇怪的。
现在唐安把这个问题丢给了马匀。
马匀笑道,“因为他们之间可以互补,现在电影院方面都分成了中影系、四海系、五洲系、九州系,全国90%的电影院都分成了四个派系,现在电影市场可以同时容纳三四部大片,伯纳、光羡纵然有发行能力,一旦同期的大片都碰到了这四家的电影,排片上肯定会吃亏!”
五千亿的市场,已经足够让马匀重视影视行业了,他是个聪明人,一番研究之后,对伯纳、光羡和萬达、藤讯合作的意图就很清晰了。
马匀接着说道,“伯纳把电影院并入了萬达院线,如果我没猜错的话,伯纳私有化的过程中,萬达会入股,以后伯纳就可以共享萬达甚至四海发行联盟的院线资源,而伯纳的宣发、影视制作能力也是萬达需要的。
光羡没有电影院,和藤讯合作是冲着线上终端来的,但是王长天也是个精明的人,命脉不可能握在别人手里,否则就容易重蹈好莱坞那边传奇影业的覆辙,这才果断收购了猫眼,两家购票平台,也能够抹平没有电影院的劣势。
而光羡覆盖全国数百个电视台的宣传网络也是藤讯需要的,毕竟藤讯的宣传只能集中在互联网和传统媒体上,缺少电视方面的宣传资源。而且藤讯视频不光做电影,综艺节目、电视剧都有涉猎,需要电视台的人脉。”
看来马匀也是做了功课的,这一大段一大段地,说起来那是头头是道。
四家公司的合作,不光光是表面上的强强联合,那是全方面的深入合作,基本上补齐了他们各自的绝大部分短板。
萬达和伯纳还缺一个线上终端,藤讯和光羡缺线下终端。
不够萬达和四海发行又加入了伯纳的上百家电影院,而藤讯和光羡又有两大购票平台,也能弥补一些。
几乎没有短板,而且都有各自都有一方面是国内数一数二。
不止是1+1那么简单,单独的啊狸影业还无法与之相比。
不过,马匀也是感叹不已,四大公司还要相互合作来壮大自身,但是汉唐单凭自身已经比他们合作之后还要强大。
最强的影视制作,仅次于中影系的院线规模,仅次于藤讯和光羡联手的宣传能力,市场份额最高的票务平台,仅次于猫眼和微票儿联手。
不过,只要双方合作,马匀有信心,这一切都得成为啊狸这个庞大商业帝国的一颗螺丝钉。
连人带炮...不对,连人带产业,都得改姓马!
马匀分析了一堆,唐安也没有打断,认认真真地全都听完了。
等他说完,唐安才开口道,“马董说的不错,不过伯纳、光羡缺的东西我都有,为什么他们不是和我合作?”
“因为他们有的东西,唐董你也有!”马匀一针见血地说道。
伯纳拥有全国最完善的地面发行网,于东有上百家电影院,都没有去组合成院线,反而全部加入了全国排名前二十的院线,和这些院线有数年深入的合作,更加巩固了伯纳的发行能力。
而且,之前常年垄断香江电影在内地的发行,伯纳是在香江人脉最广的影视公司,那边大批导演、专业影视制作人才都是萬达需要的,毕竟萬达还是个新兵而已。
这些汉唐不缺,五洲发行占全国25%的份额,旗下十多二十家影视公司,多的是专业的影视制作人才,吴尔善、徐征、宁昊、吴经这些导演也都比那些香江导演要强多了。
光羡最大的资本就是遍布全国的电视网,和全国数百家电视台都有合作,这一点对藤讯很重要,毕竟藤讯也坐综艺、电视剧。
而汉唐传媒并购了东方风行传媒,这家曾经全国前五的节目制作公司和各大电视台都有联系,本身制作的高质量电视剧和综艺节目也都是电视台需要的,和湘南、江宁、江浙、东方、京城等电视台都有深入的合作。
伯纳和光羡最大的优势汉唐都有,合作就讲究一个互补,你帮我我帮你才叫合作,放在任何行业都是如此。
马匀说的也有道理,不过唐安却摇摇头,“马董,这些都不是最主要的。”
唐安的反驳没有让马匀不快,他好奇道,“哦,那是什么原因?”
唐安正色道,“因为伯纳和光羡不想成为汉唐的附庸,于董和王董不会甘心!”
不管是伯纳还是光羡,和汉唐合作,最终的结果要么是成为汉唐的小弟,要不双方不欢而散。
不平等的合作,只能有这两个结果。
要是旗下中小型影视公司还好说,终究要认个大哥,找个靠山的,还要看别人认不认这个小弟。
但是于东和王长天作为娱乐圈最顶级的大佬,绝对不会甘心。
至少和萬达、藤讯合作,双方还能保持平等的地位,不至于沦为附庸。
马匀一听唐安这话,这不是一个意思吗,伯纳和光羡没有汉唐需要的东西,双方的合作是他们有求于汉唐,而汉唐对他们两家没有多少需求。
不平等的合作,最终就是大的吃掉小的,等于就是把马匀说的又换个说法重新说了一遍。
唐安笑道,“于董和王董尚且不想成为汉唐的附庸,那么马董认为我会愿意成为啊狸的附庸吗?”
马匀眼神一凝,原来唐安是这个意思,不过又呵呵笑道,“唐董这话可说错了,伯纳、光羡和汉唐是不平等的合作,但是唐董你和我,我们之间是平等的,可以各取所需啊。”
唐安摇摇头,“马董,咱们这是第二次谈这个事了,打开天窗说亮话,如果只是合作几个项目,那咱们派手下人去谈,一切都好说。
但是要更加深入合作的话,除非支付宝为糯米电影设立一个入口!”
你还真敢想!
马匀心里都无语了,淘票票和微票儿为什么能在短时间内从票务平台脱颖而出,和糯米电影、猫眼并驾齐驱,靠的不就是支付宝、QQ、微信的流量。
一旦在支付宝里给糯米电影一个入口,那糯米电影将会彻底拉开和其他三家的差距,确定行业第一的领先优势。
就算光羡和藤讯合作,藤讯也没有为猫眼开通入口。
马匀笑着摇摇头,“唐董,设置一个入口也不是不行,只要咱们合作,啊狸影业并购汉唐影业、五洲发行和紫禁城传媒这三家公司,可以在支付宝为糯米电影接入一个入口。”
开口就是吃掉三家公司,那糯米电影不就成了啊狸旗下的了,自己给自己接入流量,真是狮子大开口啊。
唐安也没有去讨价还价,这三家公司任何一家都是不可或缺的,不可能让出去。
“马董,你的目的我也知道,但是我三四年前没有接受各个风投的投资,这次也不可能成为任何一家公司的附庸,你或许应该去找华宜的王董试试,不过我想他也不可能愿意成为别人的附庸。”
王忠军联合了魔影集团、川西太平洋院线等多家公司也搞了个九州发行,取四海发行和五洲发行两个数字相加的数。
也就是后来的华影天下,只不过换了个名字。
有了院线的资源,华宜不和几大公司合作,单凭自身也依然保持着足够的竞争力。
“唐董,我并非是想并购整个汉唐传媒,只需要注资紫禁城传媒、五洲发行,整个汉唐传媒都可以共享我们的资源。”
马匀降低了要求,不谈汉唐影业,反正已经有了淘票票。
紫禁城传媒是唐安用来绑定几大导演的,而五洲发行是连接院线的纽带,这正是啊狸影业最急缺的。
不过唐安依然没有答应,这么多年来,纵观那数十家大大小小被啊狸并购的公司,无一都失去了独立性,成为啊狸的一颗螺丝钉。
况且啊狸也确实没有唐安要的东西,有也不会给。
两家公司换支付宝的入口划不来,现在糯米电影已经是票务平台份额第一的软件了。
再一个,除非啊狸在微博增资之后,再把股份卖给他。
啊狸和汉唐虽然虽然现在的股份和投票权加起来比薪浪要低得多,不过合同里可是规定可以增资扩大一定股份的,再加上微博管理层的那份,已经趋近于薪浪的股份了。
到那时候,一旦薪浪出什么事,唐安完全有机会夺走微博的掌控权。
不过马匀肯定不会同意,唐安也就没有提,不白费口水了。
不管马匀怎么说,唐安就是不肯进行深入合作、并购,最多合作几个项目。
马匀也无奈了,还是年轻人好忽悠,回想一下当初创业的时候,他就记得自己在小房间里张牙舞爪地大吹特吹,张口就是创立世界上最伟大的互联网公司,愣是把那十七个老伙伴给忽悠住了。
不过马匀还没有放弃,缺少影视行业,那大文娱事业群就不完善,单靠啊狸想做到如今汉唐的规模,没个四五年太难了。
马匀没这个耐心,能用钱解决的事情干嘛要浪费时间,时间可比钱要贵多了,买买买就是了。
“唐董,这可是五千亿的市场,你一个人是无法全部吃下去的,只要我们合作,这么一个庞大的市场,我们共同瓜分!”
没办法,又灌起了鸡汤,语调说着又开始上扬,听着还挺有激情和诱惑力的。
不过唐安依然摇头道,“马董,你看到的是五千亿的大文娱市场,而我的目标是创造未来华国的万亿文娱帝国。”
万亿文娱帝国?
上次见面马匀说文化娱乐行业市场规模会达到三千亿,结果唐安说五千亿。
现在马匀说五千亿,唐安直接来了个万亿。
饶是掌控者一个几千亿商业帝国的马匀心里也暗自咂舌,见过吹牛的,这开口动不动就是万亿的人还是第一次见。
不过这直接就把天给聊死了,马匀不管怎么接话也都无法再继续谈合作了。
吹牛嘛,谁不会啊,当年马匀刚创业还一穷二白的时候,就叫嚣着要做全球最伟大的互联网公司。
现在唐安身家千亿左右,定个稍微大点的目标万亿,其实相比起来和马匀当初在十八罗汉面前吹出去的牛差不多,都有点异想天开。
不过唐安还年轻啊,谁知道以后什么样子,吹牛又不交税,不会吹牛、灌鸡汤都不好意思说自己是大佬。
事情谈完了,继续吃饭,一边吃一边天南海北地胡吹。
吃完饭又聊了一会,唐安便告辞了。
“马董,多谢你的款待,改天我请你吃饭,那我就先走了,这趟来博奥就是打算好好玩两天,我租了个游艇,准备出海吹吹风。”
“唐董也喜欢游艇吗,正好明天晚上卡特尔前总理在海上举办宴会,唐董有兴趣的话可以一起去。”马匀邀请道。
“卡塔尔总理?那我当然要去见识一下了。”唐安欣然应下。
阿拉柏国家,都是富得流油的土豪,这肯定不是平常电视剧上面看到的那种小里小气的游艇。
估计得是三四百英尺,三四层的超豪华游艇,至少是两三亿美元,能值五六架唐安刚买的飞机。
这方面,国内的企业家还真没法和中东、阿拉柏、俄国的土豪相比,人家私人飞机都是十几亿,游艇也十几亿,豪车几十辆。
游艇这玩意唐安还没买,买大的暂时还不经常用,不像飞机,经常全国各地跑,都用的到。
要是100英尺以内的,太捞了,还不如要用的时候去租个大点的。
去见识一下阿拉柏土豪的生活,和马匀约好时间,唐安便离开了。
前脚刚走,秘书就进了包厢。
看了看马匀的表情,秘书试探着问道,“马董?”
上次马匀和唐安见面,被唐安给忽悠了,秘书可是大开眼界,这次不知道又是什么结果。
马匀摇摇头,“唐安的野心太大了,万亿文娱帝国啊!”
能说出万亿这两个字,哪怕有夸张的成分,也足以看出唐安的野心,绝不可能屈居任何人之下。
不管是被成功所蒙蔽,还是真的有信心,都不可能和唐安合作什么了。
至于一些影视项目方面的合作,马匀不关心。
秘书听到马匀说出万亿文娱帝国这几个字,也是被镇住了,一年半之前还说五千亿,转眼就万亿了,要是还有第三次这样的谈话,那岂不是三万亿、五万亿了,这是要上天啊。
马匀想了想,对秘书吩咐道,“把结果告诉樊路元,我要听他的想法。”
深入合作不可能了,唐安摆明了只收小弟,啊狸影业也不可能认别人当小弟。
就算拜把子,也得有个大哥二弟之分。
之前啊狸影业和汉唐之间不愉快,不过那是下面人的事,马匀一直在尝试和唐安合作,拉入自己这边阵营。
现在深入合作不可能了,那就是真正的对手,也是啊狸影业最大的对手,甚至比藤讯更大,那整体战略就要重新调整了!