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“早知如此，刚才便该趁着敌军阵型未成，先出去冲杀一番！”马灵恨恨地叹道。
当然了，他也仅仅就是口头上感叹一下而已，真要开城门出战，城内估计也没几个人敢冒这个头。城外那海汉军全部都装备了火枪，武器远比石浦所的明军高级，正面硬拼吃亏的肯定是明军。马灵手下就这么几百号人，根本不敢折腾，只能眼睁睁看着城外的海汉军不急不慢地架设好了炮兵阵地。
马灵现在着急的不是如何能够打败城外的敌军，而是怎样才能尽快终止这场战斗爆发。看到城外敌军的架势，他早就已经没了先前的镇定自若。
“让张迁赶紧来见我。”马灵现在唯一能想到的办法，就是赶快找人出城跟海汉军谈判。而他手下亲信当中，似乎也就这么一人可以用了。
张迁是个考不出功名的老秀才，四十多岁了，也没了入仕的幻想，目前在石浦所当军中文书混口饭吃。张迁的老婆跟马灵的老婆是表姐妹，靠着这层关系也就成了马灵的亲信，偶尔也担当师爷幕僚的角色，帮马灵出出主意。马灵对于手下那几个贪生怕死的百户并不是很信任，要逼着他们出城谈判，说不定出去之后第一件事就是把自己给卖了，所以这事还必须得要靠得住的人去办才行。
张迁很快就来到马灵面前，他似乎已经料想到了马灵此时召见他的目的，主动请命道：“此刻情况危急，不如让我出城去与那海汉人谈上一谈。”
马灵假意劝道：“此时出城危险重重，张兄还是想想该如何抵御敌军攻城才是。”
张迁道：“若是能和谈解决，城内数百将士性命或可保下，但一旦开战，刀枪无眼，死伤就难以掌控了。我若不去，城破之时，该死也还是逃不了，倒不如试试看。那海汉人既然先前投书要城内派人面谈，想必也是留有余地，且试上一试，总比坐而待毙要好。”
马灵原本就是存了让张迁出城和谈的念头，既然张迁自己这么主动，倒是省下了劝说的麻烦。不管张迁这份勇气是真是假，马灵此时都是心存感激的，毕竟他也不可能抛下城内的几百人亲自出去跟敌军谈判。
两人议定一些细节之后，马灵便让士兵开城门，送张迁出城。不过为了避免引起不必要的误会，张迁拒绝了带几个士兵同行的提议，独自一人就出去了。
“张迁真乃义士也！”马灵一边感叹，一边决定今后要对这个连襟兄长好一点，设法给他在军中弄个正式编制才是。当然了，前提是要挺过眼下这个难关才行。
张迁当然也并不是他所表现出来的那么勇敢，海汉人的舰队杀入石浦港之后，他就预感石浦所这边要出事。待对方将舰队集中在岸边，派人上岸投书之后，张迁更加肯定石浦所的守军胜算不大。他虽然是个文书，对军事也说不上内行，但至少能看得出海汉舰队并不是样子货，也不是昌国卫的水师所能企及的。马灵下令闭城固守，指望磨掉敌军的耐性，但张迁却认为对方大概不会放任石浦所就这么杵在他们眼皮子底下。果然很快海汉军便派了步兵登陆，连大炮都卸到岸上了。
马灵派人来传他的时候，张迁就知道这个锅要自己来背了，因为马灵手下全是武夫，根本干不了谈判这事。就算他不愿去，马灵还是会逼着他去，与其弄得大家面子上都不好看，还不如自己主动一点申请。这样起码还能博个好名声，要是万一谈判失败，被海汉人抓起来杀了，那也总比无声无息死在乱军之中要好。
张迁既然已经想明白了最坏的结果，出城之后倒也不是那么害怕了，他也知道如果自己表现得畏畏缩缩，那不仅仅是丢了大明的颜面，更重要的是被对手看出自己心虚，这议和条件就没法谈了。虽说张迁认为最理想的结果就是对方愿意议和，但自己至少要为明军正确到一点讨价还价的余地。
“现在想谈判了，真是不见棺材不掉泪啊！”高桥南放下手里的望远镜，有些不屑地说道。
石浦所城这边城门一开，高桥南就已经收到报告，他本以为城内的明军还敢出城接战，但一看城内就放了一个人出来，显然是打算要来讲条件议和了。这并没有出乎海汉一方的预料，只是明军如此怯懦，让高桥南也隐隐有点失望。
刚刚登陆上岸的许裕拙倒是稍稍放下了心，如果能够避免跟浙江明军撕破脸，那还是尽量避免比较好。毕竟他手下的人也吃了几年的兵饷，如果要对浙江明军动手，多少都会因为身份而感到别扭。当然了，谈判这种事他是肯定不会出面的，全权交给海汉人去处理。
钱天敦和石迪文简单商议了几句，还是决定让石迪文出面去应付明军使者——这会儿舰队已经将石浦港东边区域清理完毕，加上还有许裕拙辅助指挥，海军倒是无需他再亲自盯着了。而陆军在石浦所外的阵地尚未部署完毕，等下如果谈判破裂需要动手，可能还需要钱天敦在现场指挥一下。
张迁提心吊胆地一路到了海汉阵地外，便有几名前出在外的侦察兵端着火枪过来盘问他的身份。张迁据实以禀，道明来意，海汉士兵上前搜过他身之后，便带着他进入了海汉阵地中。
张迁见这海汉兵俱是一身灰布军装，几乎无人身着铠甲，甚至连头盔都没有，但要说他们穷酸吧，基本人人手中都有一杆火铳，远胜明军中三到五成火枪兵的配备。而且这海汉军中火炮如此之多，只怕数量已经胜过整个昌国卫的大明驻军了。
张迁到了中军，见刚登陆的海汉军正在这里集结，数以百计的海汉兵静默而整齐地随着军官的指令迅速结成队列，准备开往前线。就算张迁不懂军事，也能拿感觉到这些士兵身上的肃杀之气，绝对不是石浦所这些久疏战阵的明军所能具备的。
“小人石浦卫所文书张迁，见过各位好汉！”张迁被领入指挥部的帐篷之后，便赶紧作揖自我介绍。
“我们不是什么绿林好汉，我是海汉东海舰队最高指挥官石迪文。你在外面见到的，就是我们东海舰队的人马了。”石迪文不紧不慢地自我介绍道。
张迁心道这支舰队是“东海舰队”，那想必应该也会有“南海舰队”，类似这样规模的舰队，整个宁波府……不，可能整个浙江的水师都凑不出来同等战力的舰队。这海汉人在海上的实力，的确是如传闻中一样强大，虽然没看过海汉人在海上作战的状况，但想那福建水师对海汉如此推崇备至，应该也不会差。
“是小人失言了。”张迁一边道歉一边考虑该如何称呼这海汉人的军官，叫大人、军爷，肯定都不合规矩，叫当家好像绿林气息又太重了点，最后只能强绷着笑脸称呼道：“石大掌柜，此地乃是大明地界，贵船队这样堵在石浦港里，似乎有点……不太友善。”
石迪文心道这岂止是不太友善，已经是随时可能开战的状况。不过既然明军使者来了，外面的部署也还需要一点时间，他倒是不介意花点时间听听这使者有什么说辞。
张迁斟酌着继续说道：“听闻海汉一向与我大明交好，在福广两省多有协助官府剿灭匪帮之义举，为何到了浙江，却行此不法之事？石浦卫所马千户顾念贵船队初来乍到，不懂地面上的规矩，就此速速退去，便不计尔等唐突之举。”
虽说是来议和的，但这大明的脸面可不能随便丢了，该矜持的还是要先矜持一下。张迁估摸着说不定这海汉人心中畏惧大明天国威严，就此真的退兵了，那也是善事一桩。当然了，这仅仅只是一个美好的愿望而已，而且立刻就破灭了。
“我们跟大明交好是没错，也乐于替地方官府解决水陆匪帮造成的麻烦，但这也需要地方官府配合我们行事。”石迪文应道：“听说宁波府附近海域海盗猖獗多年，官府一直无力解决匪患，我海汉军不忍浙江百姓受苦，这才挥师北上，准备替浙江官府把这个麻烦彻底解决掉！”
张迁心里骂道浙江百姓吃不吃苦管你屁事，谁要你千里迢迢过来管这闲事，脸上却赔笑道：“海汉各位一番好意，着实令小人敬佩。只是在这浙江用兵，需得先经过朝廷恩准，浙江各级大人们许可，报明时间地点行动方略，方可进入各卫所防区。否则引起误会，起了冲突，就不好收场了。”
“照你们的规矩来，只怕十年八年我们都进不了浙江吧？”石迪文笑眯眯地说道：“我看还是依着我们的方式来好了，你回去让城内的明军放下武器，出城接受我们的管制。我们省点弹药，你们保住性命，大家也都不用伤了和气。”
张迁听得脸上的表情都快要控制不住了，虽然知道这些海汉人的举动没安什么好心，但听到对方的指挥官如此直白地说出来，作为一个大明子民还是觉得脸上发烫。张迁反驳道：“此乃大明疆域，需按着大明的规矩来！”
石迪文道：“哦？那东海海盗遵守大明的王法了吗？你们石浦所这些当兵的，有尽自己的义务保卫大明海疆吗？规矩要有人执行才是规矩，光是写在纸上，能吓唬谁？这帐篷外面的几千海汉士兵就能维护我海汉的规矩，你们拿什么来维护你们的规矩？”
“话虽如此，但贵方如此举动，与那东海海盗又有何区别？”张迁当然不会同意石迪文的说法，继续辩驳道：“贵方此时所作所为，已可视作入侵，小人要奉劝石大掌柜，勿与我大明公开为敌！”
石迪文道：“与大明为敌？这只是你的想法而已，如果我现在下令灭了石浦所，你猜后果会怎么样？”
石迪文看着张迁眼珠乱转的模样，不慌不忙地说道：“浙江都司接到消息后可能会乱上一两天，调派其他地方的明军来堵截我们。连着吃几场败仗之后，大人物就会发现啃不动我们这块硬骨头，如果他们不想被朝廷斥责，这事就只能捂下来不往上面报。至于石浦所这些倒霉鬼，他们大概会随便安个名头，比如出海巡逻时遇到海难，或是剿杀海盗时阵亡，总之给你们一个合理消失的理由。到时候会有昌国卫的指挥使或者更高级别的官员来找我们谈判，口气也会比你现在客气得多。最后他们会和我们达成一些交换条件，满足我们的要求以换来沿海地区的安定。像你们这样的牺牲品，事情过去之后就没人会再提起了。”
“不……不会的……”张迁虽然不肯相信石迪文的这套说辞，但又觉得似乎很有道理，上面那些唯利是图的大人物们，真的会将石浦所这些人的性命看得比他们的官途更重要吗？
“你们这些人，就算能为大人们赚一些银子，能比得过我们能带来的收益吗？”石迪文见张迁方寸已乱，当下继续趁热打铁道：“你们就算全部战死在这里，今后也不会有人在乎，甚至连个确切的死因都不会有，朝廷也不会承认你们的牺牲，因为这对于大明来说将是一个巨大的耻辱。”
石迪文抬手指向张迁道：“你和石浦所里的明军，即便继续战斗下去也已经毫无意义，想想你们的家人，要是你们都死了，谁来供养他们？在目前这种状况下，我建议你们先活下来，再考虑别的事。我给你们一个时辰的时间考虑清楚，你回城之后，好好劝劝城里的千户。记住，只有一个时辰，到了时间还不肯与我们合作，那就对不住了！”