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花蕊接过手帕,朝模特跟前的两名妇人走去,对那名有些胖胖的格外热情的妇人道:“夫人,您很喜欢我们店里的衣裳是吗?”
妇人只见二掌柜过来同她说话,有些受宠若惊:“哎哟,是的,花蕊姑娘,你们店里的衣裳太好看啦!就是卖得太少,我都来了好几回了,每回都排不到。”
“规矩是我家夫人订的,我也没有权利修改。”花蕊有些歉意地道,然后将手里的帕子递过去:“不过,赠您一条帕子,我还是做得了主的。谢谢您这样喜欢我们店里的东西,也谢谢您为我们讲话。”
“哎哟?”胖胖的妇人惊讶了一下,旋即接了过来,只见那手帕选料轻薄柔软,绣工精致灵动,放在市面上少说也值得几两银子,不由得又惊又喜:“谢谢花蕊姑娘!”
“不客气。明日您可早些来,等排到您了,我们姐妹三人好好给您设计一套衣裳,定叫您穿出去有面子,人人见了都艳羡!”花蕊温柔地笑道。
听得妇人直是连连点头:“使得!使得!”
隔壁,无忧坊。
“掌柜的,咱们门口总被那老多人挡着道儿,最近来店里买东西的人少了大半,这可咋整?”小伙计愁眉苦脸地对陆掌柜道。
“你问我,我问谁?”陆掌柜没好气地道。
这会儿哪怕没有人堵着门了,也没有人进来买东西。想到当初都是小伙计鼓动,才使得他鬼迷心窍,直是气不打一处来,劈手拿过柜台上的量尺,朝小伙计抽了过去:“都怪你!都怪你!成事不足败事有余的东西!”
小伙计被打得抱头鼠窜,躲之不迭,忽然见到门口走进来一名妇人,如遇救星,连忙说道:“掌柜的,有客人来了!”
陆掌柜抬头一瞧,只见是一名穿戴打扮都不俗的妇人,连忙放下量尺,笑容满面地对那妇人说道:“夫人打算买点什么?是裁布料还是做成衣?”
妇人进门后,便开始四下张望起来,听到陆掌柜的问话,有些傲慢地答道:“随便看看。”目光在墙上扫视一圈,渐渐皱起眉头:“你们家的成衣,还有更好看的吗?”
“夫人瞧这几套,都是咱们城里顶新奇、顶漂亮的样式!”陆掌柜从柜台后面走出来,指着挂在墙上的几件成衣,不遗余力地推销起来。
好不容易来了一名肯买东西的客人,他可得笼络住了,不能叫隔壁凤栩阁得意了去。
妇人听着陆掌柜的推销,微微皱起的眉头,却始终没有松开来:“什么顶新奇?比隔壁凤栩阁的差远了。”
陆掌柜不由得噎了一下,登时有些恼了。心里冒着火,面上却不敢表现出来,客客气气地说道:“隔壁的衣裳卖得一百两银子一套,我们这件才十几两,又便宜又实惠,而且随时想买都能给您量身定做。”
妇人点了点头,皱起的眉头微微有些松开:“确实如此。咱们城里头,从来没有听说过一百两银子一套衣裳的价儿。那凤栩阁最可恶的是,每天只卖给排队前三名的人,其他都不卖,真真恼人!”
这几日,她派了家里的小丫鬟来排队,谁知每回都差一些。总是排不上,便心里有些恼,像她们这样的人家,想要什么弄不到?偏偏这么一件衣裳,却好似必须巴着、求着一样。
“这位夫人说得极是!”陆掌柜如遇知己,顿时跟着编排起隔壁的坏话来:“那料子才多少钱?与我们店里上好的料子,几乎没什么差别。那样式就算漂亮,又怎么值得真金白银去换?那凤栩阁委实古怪不可理喻!”
“就是!说什么只卖给贵夫人,这是把贵夫人都当成傻子糊弄呢。谁家里再有钱,也不是这么个造坏法!”小伙计顿时接话道。
妇人听着,连连点头:“就是,这是把别人都当成傻子呢!”
“说什么每天只卖三套,我瞧着多半是卖不出去,她故意给自己找得台阶!”小伙计卖弄起口舌来。
妇人一边听着陆掌柜和小伙计的劝说,一边抬头看着墙壁上挂着的成衣样式。在陆掌柜和小伙计期盼的目光中,却是摇了摇头:“罢了,这里衣裳虽然便宜,但是同凤栩阁的衣裳比,实在差得远了。本夫人又不是没有钱,怎么别人穿得起,我却穿不起了?”
说罢,扭头走了。
留下目瞪口呆的陆掌柜和小伙计,站在原地,直是憋得一口血差点吐出来。
陆掌柜捏着拳头,咬牙切齿地道:“凤氏,我与你没完!”
妇人却不是故意如此气他。实际上,这样的场景,在几大布坊都在时不时地上演。就连知名度最高的秋棠苑,也不得不面对这种场景——客人来了,望了望成衣,品鉴一番,摇了摇头,又都惋惜地走了。
布匹一直在卖,成衣的销量却大大减少。相较于从前每天都卖出去几十件成衣,现在每天能卖出两三件都算不错的了!甚至于,这几日有时候都只能卖出去一两件,或者一件都卖不动!
渐渐的,不光无忧坊、秋棠苑,所有卖成衣的布坊,全都感受到了一股深深的危机感。
带来这股危机感的人,凤瑶此刻却是满面喜悦。
就在今天早上,闻人宇来了家里,带来了一卷银票。伴随着的,是他朗朗的笑声:“瑶儿,这是上个月卖松花蛋的分红,你打开瞧瞧。”
凤瑶接过厚厚的一卷银票,心里很是期待,她早就听说姜汁皮蛋和皮蛋瘦肉粥这两道菜品卖得不错。然而具体如何,在其他城市的分店卖得如何,却是不知道了。当下打开锦袋,抽出一卷银票,从头到尾数了一遍,不由得惊讶得睁大眼睛!
“哈哈,瑶儿高兴不?”闻人宇只见凤瑶满眼喜悦,以及不敢置信的表情,直是哈哈大笑:“瑶儿有所不知,无忧楼在其他地方的分店,那些掌柜们全都惊呆了!有的甚至请人在家里塑了你的牌位,日日膜拜呢!”
凤瑶的嘴角抽了抽,直是有些汗颜。她又把手里的厚厚一卷银票数了数,不多不少,正好三万两。她所拿到的只是三成,算起来无忧楼总共的收益加起来,应该是十万两。仅仅这两道菜品,一个月就能够卖到这个数目,实在是惊人了。
“对了,玉无忧有没有捎什么话?”凤瑶将银票装了起来,收入怀中,抬起头看向闻人宇问道。
这些银子既然结算给她了,那么必然是经了玉无忧的手。得知她的两道菜品卖成这样红火,凤瑶不相信,玉无忧会一点反应都没有。
谁知,闻人宇犹豫了一下,面上却有些尴尬起来:“东家,他什么都没有说。”
凤瑶不由得微微眯起眼睛。玉无忧,真以为她非无忧楼不可吗?
当初之所以选择无忧楼合作,是因为这样比较方便。
实际上,她完全可以选择知味楼。通过一系列的改革,然后掌权,最终影响到高层的决策。譬如,拿出足够的权重,让太子亲自割下沈云志的人头,给她送过来。
只不过,她不太喜欢勾心斗角,玩弄权势。她最喜欢的是设计东西,然后看着这些东西被人们喜欢,乃至推崇。那样带来的乐趣,才是最贴近她的心,带来最真实的、最纯粹的乐趣。
如果玉无忧是这样的态度的话,凤瑶觉得,她可以试着转变一下自己的想法。或许,可以尝试着跟知味楼合作了。
闻人宇心里直是叹气。也觉得,东家在这件事上处理得不太妥当。
“瑶儿,不论你想做什么,都去做吧!”闻人宇想了想,咬牙说道。
凤瑶一个女子带着孩子,辛辛苦苦地赚钱养家,从那个穷途四壁的山村小家里搬出来,这其中的艰辛,外人不能想象。玉无忧跟别人摆谱也就罢了,跟一个弱女子也摆谱,太不厚道了!
“闻叔,我还真有件事想请你帮忙。”只见闻人宇这样说,凤瑶心里也十分感动。
闻人宇道:“什么事?瑶儿只管说,只要闻叔做得到,一定为你办到。”
凤瑶道:“凤栩阁里缺个人,想让闻叔帮我找一下。”
目前凤瑶的手中,只有三花、陈嫂、无迹和蜻蜓。陈嫂是打理家中杂物的后勤,无迹和蜻蜓是保护大家安全的保镖,三花是产出产品的劳动力。而花蕊不仅要担任绣娘的角色,还要担任管理凤栩阁的事务。
虽然凤栩阁才刚开张,而且凤瑶又限制了每天只能卖出去三件,但是这样对三花尤其是花蕊来说,还是太重了一些。
思来想去,给凤瑶想出一个人来。却是曾经在秋棠苑做过一阵子的小伙计,凤瑶在他手里买过几回东西,对那个机灵伶俐的小伙子非常有好感。可惜不知道他的名字,从秋棠苑离开后,凤瑶便不知道去何处找他了。
闻人宇在黄沙镇上生活数十年,对这里再熟悉也不过,倘若叫他来找,多半会容易许多。果然,听凤瑶说完之后,闻人宇立刻拍着胸脯道:“小事一桩!瑶儿就等着我的好消息吧!”
“那就麻烦闻叔了。”凤瑶感激地道。
送走闻人宇后,凤瑶便开始盘算起来。目前看来,玉无忧是靠不住了,至少不是长期合作的态度。而除了玉无忧之外,第二个选择便是南宫无情。有苏行宴在其中调和,想来问题不大。
只不过,想起当初跟玉无忧的几番扯皮,凤瑶不由得头痛。再想到玉无忧跟南宫无情相斗多年,南宫无情并未吃多少亏,想来奸诈不逊于玉无忧,不由得更是头大。
“小白,你不要乱动,乖乖洗干净,不然身上又要痒了。”忽然,院子里传来豆豆的声音。