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这回艾德里安慢了奥利弗一步,“能具体说说?杨先生你期待拓展哪些新市场?”
杨橙低了低头,利用为许灵越夹菜的空隙,快速理顺思绪,得到许灵越一个温馨的微笑回应后,这才开口答道,“安曼在考虑新市场时需要保持谨慎的态度,说实话,我并不想用‘奢侈’这个词,很多仅仅是听说却并未亲自到过安曼的人,往往会将安曼与奢侈挂钩,奢侈与金钱相关,优雅与学识相关,我希望安曼能用优雅的格调拉开与其他品牌的差距,而不仅仅是堆砌金钱,这样的地方有一个迪拜就足够了。
而既然安曼确定了走优雅系风格,那么,目标客户就不能全是新生代富人,请注意,这与我之前说的并不矛盾,新生代富人必须要开发,因为他们的财富也需要积累的过程,并且他们花钱易冲动,冲动型消费花给谁不是花?我们没必要放着钱不挣,而且恪守清规。
所以,我要说的是我们真正需要的是那些能理解优雅内涵的客户,因此我们将把目前经济状况良好的国家里,那些成名已久的超高端客户市场作为我们的新目标,尤其是在北极熊、咖喱国、和中东等地区受过良好教育的富人们,当然别忘记中美这两大市场的持续投入开发。
目前安曼的主要市场集中在欧洲和美国,具体而言就是纽约、伦敦、香江、东京、新加坡和其他一些欧洲城市,要继续在德国、瑞士、意大利、西班牙、南美洲和韩国发展安曼的客户基础,不着急,这些市场的开发必须要脚踏实地的一点点做,稍微着急一点,就容易造成前功尽弃。”
奥利弗有些着急了,因为他从杨橙身上看到了希望,一位有实力、有追求、对未来有规划的大老板,对于安曼的重要性不言而喻。
但显然刚刚这个问题太过笼统,换谁来都答不出一个完美答案,难道要求杨橙在短短几分钟时间内拿出一份出色的营销方案?别开玩笑了,杨橙又不是诈骗犯或营销大师,别意外,在某种程度上,这两者是有共通之处的。
这回,轮到杨橙提问了,在阅读安曼的资料时,他发现了一个小问题,除了酒店,安曼还有部分地产单位在销售,而且售价均在300万欧元以上,他有些没理解这种营销或销售模式,难道是伴随度假村一起开发豪宅项目?让来过安曼的游客喜欢上这里,并愿意买一栋别墅作为永久度假地?如果是这样的话,杨橙也算明白了为什么安曼始终在亏损,却又有钱继续开发新度假村的原因。
将这个问题抛给艾德里安和奥利弗,喝了口冰凉爽口的甜酒,等待着对方的答案。
这种模式正是由奥利弗提出来的,因此由他来解答最合适不过,“我们在加勒比海地区、美国、普吉岛、希腊、巴厘岛和Z国等国家和地区大约拥有150套别墅,属于我们的固定资产,从目前来讲,它们的运营模式非常成功。
我们的宾客来到酒店,享受优质服务和特别的生活方式后,绝大部分人都会爱上这样的生活,接着就有部分净资产优渥的客人,就会考虑把自己第二个家安在那儿。
当然,他们在度假之后还是要回归繁华的都市赚钱,为了保证不会造成资源浪费,一些宾客会将他们的别墅交由我们托管租赁并从中获得一些收益。
还有些客人甚至在我们不担保的情况下将自己的别墅转卖出去,我们也并未阻拦,毕竟这也是一种生活投资方式,同样也会让我们安曼的大名在某个群体间快速流传出去。
最重要的是,和度假村一并开发的别墅,成本非常低,这里面的利润空间还是相当可观的。”
有意无意的,奥利弗透露了一丝商业机密,杨橙眼中闪过一抹惊讶,一闪而过,谁都没发现。
不管如何,这种比较新颖的运营模式,深得杨橙的喜好,买下安曼的理由又多了一个不是吗?
沉思片刻,杨橙迎着将天空染红的最后一抹夕阳,开口道,“3亿美元,我愿意出3亿美元买下艾德里安先生和那位北极熊地产老板手中的股份,除此之外,我愿意为艾德里安先生保留1%的原始股份,并出任安曼的名誉董事长,永久保留一个董事会席位,拥有投票权。”
后边的都是扯淡,只是听起来还不错罢了,包括艾德里安本人,恐怕也不会认为这所谓的投票权能有什么用,杨橙都一家独大了,董事会还有存在的必要?艾德里安更愿意相信,这是杨橙对自己这位老人家的尊重。
事实也是如此,安曼就是由眼前这位老人一手打造,可以说,没人比他更了解安曼的精神,他需要这样一个人物,为安曼保留最后的纯真,他不希望安曼在自己接收后发生变质。
正是因为太了解自己,太了解自己贪婪的本性,所以杨橙才留下艾德里安,能够在自己想让安曼成为摇钱树的时候提醒、警告,这就足够了。
当然,3亿美元的价格还有待商榷,这个出价只是试探艾德里安的意向,到底愿不愿意出售,如果愿意,对方势必会还价,那么接下来就好谈了,事实上,杨橙现在已经处于冲动消费的边缘,面对如此景致,多花点钱买个心情舒畅也是值得的。
那句话咋说的来着,钱是王八蛋花完我再赚嘛!
果然,艾德里安还是愿意将股份售出套现的,他老了,真的没有经精力去管理偌大的企业,但又十分不舍,无疑,杨橙的提议正对他的胃口。
只是价格方面,让他略有微词,低头跟奥利弗商量了一会儿,慢悠悠的开口道,“jason,你对安曼的研究和未来规划,都让我和奥利弗非常满意,但这价格是不是可以适当的提高一些?毕竟那位北极熊的股份可不在我手中,只有价格合适了,我才能帮你劝他。”