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“那么杨先生,我们是不是可以深入讨论下细节了?”
杨橙大笑着伸手,使劲的与对方握了握,起身邀请道,“细节让下边人去谈吧,不知道郭董事长有没有兴趣到我的办公室参观参观?我那可是有上好的茶叶,郭董事长可以品一品给点意见。”
办公室的氛围为之一轻,郭董事长的手下们有种仿佛回到了国内的错觉,因为杨橙此时的态度和国内的那些大老板一模一样,有什么事不能喝喝茶慢慢解决呢?
郭董事长这会儿也谈累了,欣然的接受了杨橙的邀请,随着他来到顶层办公室,简单的参观了一圈,两人隔着一尊由马达加斯加红木雕刻而成的茶海,相对而坐,杨橙开始了行云流水般的茶艺表演。
随着金黄色的茶汤汩汩流入青绿色扁平的圆形汝窑茶碗,一股龙井独有的清香瞬间弥漫着两人的周遭各处,郭董事长眯着眼深深的吸了口气,端起茶碗放在鼻间轻嗅,轻轻嘬了一口,不禁赞道,“刚采摘的明前龙井,杨老弟不仅办公室大气奢华,连茶都冲泡的有滋有味,这等生活实在让人羡慕。”
杨橙仰头大笑,顺着对方的称呼道,“郭老哥也是茶艺爱好者?说实话,我这手技术还是被我外公逼着练出来的,我自己平常很少泡茶,也多是让下边人动手,自己来享受。”
说着话,自己也端起茶碗抿了一口,失望的摇头道,“果然,太久没练,生疏了不少。”
郭董事长分三次将茶碗中的茶汤饮尽,叹了口气道,“是啊,我们这种人,真是少有休闲时间,泡泡茶看看书,有时真不知道我们挣这么多钱是为了什么。”
杨橙不知道怎么接话,说实话,他比起真正的企业家,休闲娱乐的时间多了不知多少倍,只不过他的休闲时间都耗在了女人身上,不过,人各有志,他也不觉得自己的习惯有什么不好。
叹了口气,还是把话题拉回到主线上,两人毕竟不是真正的朋友,没时间在这聊闲天,就在刚刚与复兴达成合作之后,杨橙忽然冒出了一个想法,一个比收购达美航空更惊人的念头,为此,他徐徐展开了铺垫,“郭老哥,不瞒你说,在之前我得知与复兴集团成为竞购对手后,还专门找人搜集了复兴的资料,对你们集团可是进行过一番深入的研究,不得不说,复兴的实力有够强劲。”
郭董事长闻言,瞬间来了兴趣,果然,这些企业家都是工作狂,只要聊起商业类的话题,他们一个个精神抖擞,好像有使不完的精力,杰克马也是如此,听说两人还是朋友来着?
抬了抬手示意道,“哦?杨老弟说说看,都研究出什么了?老哥我愿闻其详。”
杨橙不急不缓的喝着茶,开口道,“如今的复兴集团已然是Z国最大的综合类民营企业集团之一,这种大资本大玩家的打法不是一般企业能简单模仿的,所以你们在国内的对手可以用寥寥无几来形容。
最让我佩服的,还是复兴对于各项产业的投资眼光,一直都极为精准,过去20年间,复兴拢共投了70多个项目,年回报率超过30%,光这一点,就足以碾压全球90%以上的投资集团,你们几乎每进入一个新的领域,都能拿出耀眼的成绩,这可能跟你们专注于Z国市场有关,并没有试图称霸全球的野心。
按照过往的战绩,这次复兴大笔投入旅游产业,成功的可能性应该非常之高啊。”
杨橙这一番马屁下来,郭董事长不禁涌起自豪的情绪,没人不喜欢自己的孩子被夸,不是吗?
不过他的脑袋很清楚,没有被杨橙的马屁拍晕,主动岔开话题,玩笑道,“杨老弟,这些夸人的话先留着,一次性听多了容易撑着,我倒是想听听杨老弟对Z国旅游产业的看法。”
杨橙耸了耸肩,略微组织了下语言,便顺着话题说道,“那我就随便说说,老哥你也随便听听,别当真。
表面上看,现在Z国的旅游行业内大家日子还过得不错,靠山吃山遇到节假日依然游客如织、人满为患,相关周边产业不思进取却也依然利润丰厚,订单拿到手软。
这是因为旅游业虽然开放了很久,但市场依然有一定的封闭性,主要优质资源端依然掌握在ZF手中,牵涉的部门多审批多,准入门槛很高。
但在居民收入普遍提升、消费快速升级的大背景下,旅游业的市场规模越来越大,产业优势越来越凸显,像复兴这样跨界进入旅游的大玩家更是越来越多。
低价低质产品早已不能满足Z国人的需求,在新一代的旅游度假产品不断出现后,旧的普通观光产品将越来越式微,即使是知名景区的收入也会被挤压渐渐萎缩,会有越来越多的用户愿意为创新的、独特的、有吸引力的、有价值的产品买单。
说到创新独特就是要有实实在在创新的产品、创新的内容物,而不是玩概念和空手道,按照我的看法,目前国内的旅游圈有些浮躁,投资动辄号称百亿,新概念新名词漫天飞,吹牛不上税,但就是不见实物,比如某些企业天天吼IP为王、IP矩阵,结果手里一个知名IP都没有。
从整条旅游生态链来看,产品资源端的价值永远优于客户端,相较于很多玩家在客户端渠道和平台的巨额投入、年年巨亏,复兴的布局就非常有先见之名,率先切入产品端。”
又一次隐晦的马屁送上,不过这回郭董事长并没有露出笑容,而是随着杨橙的话语陷入了思考。
杨橙喝了口茶继续道,“因为Z国旅游行业目前主要的瓶颈是出现在产品端,而信息化的发展使得客户端变得非常透明,客户端的任何商业模式和小花招都很快会被竞争对手抄袭。
因为没有门槛,竞争就会变成价格战、比烧钱、比谁能血亏到最后不死,靠的不是自身能力赚钱,而是靠一轮轮融资续命,这样的客户端有价值么?
随着客户端的竞争越激烈,优秀独特的产品资源端选择性就更大,发言权就越强,在这场资源端和客户端的博弈中,就可以大大挤压客户端的利润。”