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徐茵这些同学带回家的樱桃,受到了家人的一致好评,一问只要15元一斤,都觉得划算。
要知道,文县城里的水果店,小樱桃最便宜也要卖15一斤,但哪怕价格一样,徐茵家的樱桃味道要好很多。
好比一个是普通级,一个是特优级。
三斤起包邮是吧?同城次日达是吧?没问题!
于是,徐茵接下来每天都在发快递。
生鲜快递站的老板见她发得多,而且打从樱桃进入成熟季,天天都来寄件,有本市的,有外市的,个别还有省外的。
这么一个优质的长期客户,可不能让对家抢了去,干脆让快递员每天傍晚收工前去徐茵家上门取件。
见这家快递站服务态度这么好,村里种石榴、杏子、李子、梨等水果的果农,顺嘴问上门取件快递费多少,一听也不贵啊,寄得多还比镇上另一家快递站便宜呢,就问快递员要了联系方式,说是以后有快递也找他们寄。
生鲜快递站的老板因此把徐茵当成了福星。
要不是她,新开的快递站想在镇上站稳脚跟可没这么顺利。
一般来说,老客户不怎么乐意更换快递公司,一嫌麻烦,二来先入为主,觉得老客户积分多优惠多,换一家可能没这么优惠。
老板一高兴,又给徐茵让了点利。
徐茵虽然不在乎这一毛、两毛的让利,但也知道是老板的好意,于是在快递员上门取件时,给他送了一篮现摘小樱桃。
老板尝过以后,又给她拉来了几个客户。
徐茵干脆把这些买过她家樱桃的客户,独立拉了个名为“樱桃家园”的群,想着明年还有嫁接后的大樱桃,到时候可以在群里打打广告。
有了群以后,客户每天都在增加——不是老同学口耳相传拉进来的,就是快递站老板介绍的亲戚朋友。
快递业务开展得如火如荼,一家三口每天摘樱桃、发快递,累并快乐着。
能不快乐吗?往年同样这么忙、这么累,但因为是卖给收购商的,到手的货款连今年的一半都没有。
辛辛苦苦忙碌一年图什么呢?不就是图丰年好收成!
徐茵等爹妈熟悉了快递业务以后,装箱、发快递的活交给了他们,反正快递员会上门取货,只要按她的要求装好箱就行。她负责摘樱桃,摘的时候顺便丢几团灵雾,以减缓樱桃熟度、保持最佳的脆嫩口感。
眨眼,又到了往安市送货的日子。
这次,不仅有她家的小樱桃,还有村长家的大樱桃。
村民们看到村长带着儿子们往徐茵租来的小货车上搬一筐筐大樱桃,才知道他托徐茵在安市推销他家的大樱桃,并且推销成功了!
“这个老狐狸!”年长的村民忍不住骂村长奸猾,“难怪最近没见他焦虑上火,合着找到销路了。”
和村长一个辈分的村民,勾着他脖子哥俩好地问:“老徐头,安市那边收多少一斤?18有吗?”
收购商上门报价16,大老远地拉去安市,要是卖不到18,那还不如卖给收购商,起码不用这么折腾。
哪知村长笑眯眯地说:“我这批五百斤,茵茵帮我谈下了22的价格。”
嚯!
22一斤?大樱桃去年的收购价都没有22吧?
真的假的?
“我还能骗你们?”村长骄傲地说,“不过这是托了茵茵的福,所以我给了她一块钱的提成,租车费和油钱再和她家平摊。”
村长之所以这么说,是怕村里人厚着脸皮找徐茵,也让她帮忙找销路。
动动嘴皮子就想让人帮忙?这世上哪有那么便宜的事!
果然,他一说卖出一斤要给一块钱提成,另外还要分摊油钱、租车费,这些人立马冷静了下来。
“一块钱的提成有点贵哦。”
“去掉提成、油钱,20块一斤还是有的,比起收购商上门的价格,好太多了。”
“但你们没听村长说吗?安市那边对樱桃品质要求很高,表皮磕碰过的一律不要,摘的时候要很小心才行。”
“一点点磕碰都不行?这么麻烦?”
“要不能给这么高的价格?”
“也是,那我家算了,总共没几口人,那么多樱桃,小心翼翼地摘,要摘到什么时候去。”
“我想试试。我家反正就20棵樱桃树,今年毛估估能摘六七百斤,之前想着收购价这么低,我儿子说干脆别卖了,留着自己吃或送人,正好他前段时间升职了,想不出给领导送什么,就打算送点樱桃。要是明康的闺女能帮忙捎去安市,我倒想卖个三五百斤,能赚一点是一点。”
有的村民觉得同个村的小辈,帮个忙就要收一块钱提成,未免有点狮子大开口,加之樱桃挑选规矩多,心里很不舒服,便不愿意让徐茵赚这个钱;
有的则是跟收购价比,刨除一块钱提成后,依然能赚不少,至于磕碰什么的,摘得小心点就是了,颗颗都是钱啊,谁还能跟钱过不去?遂表示愿意试试。
但就算愿意这次也轮不着他们。
徐茵家的小樱桃加上村长家的大樱桃,已经把小货车装得满满当当了。
村民表示理解:“没关系没关系,明后天也行,我们家樱桃熟得晚,还不到大批量摘的时候。”
“要不我们去明康那报个名,然后写上各家樱桃成熟的时间,按时间先后托茵茵拉去安市卖?”
“这主意好!”
于是,愿意让徐茵帮着卖的,都去徐家报了名。
徐父认认真真记下了他们的名字,和樱桃大致成熟的时间。基本都在近期,只有少数人家晚一点,估摸在六月十几号。
所以,之后几天,徐茵天天跑安市。
她送去的樱桃,很少有碰伤、水烂的,品质比批发市场拿的要好很多,冯老板几个乐意在她这里进货。
尤其是她家小樱桃,吸引了一批又一批客户。
每天都有慕名而来的老头老太,说是自家的宝贝孙孙就喜欢吃这个品种的小樱桃,好吃不上火,吃饭胃口都好了很多。
其他同行不由纳闷,开始打听究竟是哪个品种的小樱桃,销路这么好?
冯老板几个一看,竞争对手都打听起小樱桃了,当然要笼络住徐茵这个供应商了,她推销的大樱桃哪怕品质一般,看在小樱桃份上也要带着收一些,何况品质还很不错。
(本章完)