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赵海燕见状,知道自己的刺激出了效果,趁机说道:“没有,你平时每天上班都不跟我们说话的,下班自己要走了也不和我打招呼的……”
蔡之恒听了更是无话可答,只是尴尬地沉默,赵海燕也是知趣的人,见他这样也就不再像其他往死去作的女子那样卖萌了!
周一帆这时候救场道:“那我们去吃什么呢?好像这附近的餐厅和火锅店我们都去吃过了。”说着有些尴尬地看着赵海燕他们。
赵海燕倒是很有主见的,说道:“我们去吃韩国料理罢?我知道这附近有一家韩国料理挺不错的。”
两人听了,都说那就去韩国料理罢。
他们回来的时候去黄江的同事都回来了,何勇在那里给他们讲解这次新房成交的事情:“……你们知道这次黄江新海花园我们壹家成交了多少套么?128套!……”
众人听了都大为惊讶,他们是决计料不到地产现在居然还那么火,地段那么偏僻,位置那么差的地方,居然一天都能卖出个一百来套来,周一帆听了这个数据之后,也都有些惊讶起来。
他们见他们回来,何勇示意他们赶紧去坐下,他们找来椅子,坐起来听何勇关于这次壹家黄江新楼盘的事情。
何勇继续道:“……知道今天创佣多少钱吗?……”
坐在那边仔细聆听的李志林早就算出来了,说道:“832万!”
何勇听了赞赏地笑笑道:“果然后生可畏啊,不错,就是832万!”
孙三友有些不明白地道:“咋那么偏僻、地段那么不好、周围又没什么什么像样商业圈的,楼盘又不咋地,它咋就卖得这么好呢?!”
何勇见孙三友提出这样的问题,也是中肯地笑了笑,说道:“对啊,问题就在这里!我当时去看地段的时候也在想,新房事业部那一帮人脑子是不是进水了!妈的,找这么个破地方作为新房的主打楼盘,简直是闹笑话!
可是事实上人家还是成了,而且我见过那个新房事业部总监,就是我们隔壁大区一个商圈经理,新上任的,都说新官上任三把火,起初我们都以为他这火烧不起来,可是你看看,你看看现在房地产还是火爆成那个样子!
所以你们没有成交,是因为国家调控么?可是你看看今天就一天时间,就创佣将近1000万,可想而知这市场还是很火爆的。所以我们不要以我们以前二手房的思维去揣摩市场和客户的思维,因为你根本不知道他们真正想要什么,你只管把他们带过去,就成了!
有没有人分析过今天现场成交火爆的原因?”
这个时候李志林举起手来,何勇本以为是周一帆要举手的,结果见李志林举起手来,感觉预料之外,又在情理之中,因为从他进来到现在五个多月了,他几乎没有一天休息过,天天学习,天天带看,虽然成交并不是很理想,但是却很得何勇以及店面小伙伴、甚至大区总监谭志华的认可,因为他远超别人的数据量。
李志林道:“我觉得他们这次打得很成功的原因有三,一时佣金简单易算,每成交一套就给6.5万佣金;第二是它房子价格便宜……”
他说道这里的时候,孙三友就开口了,说道:“它价格其实也不便宜,就只比周边的那个楼盘便宜个几百块钱。”
何勇听了,示意他不要打岔,让李志林继续说下去,李志林道:“第三就是它是我们壹家第一次主打新房的第一次专场,又有总经理肖建华亲自坐镇,可以集中力量去推广销售!”
何勇听了,笑道:“嗯,基本上都说对了!没错,这次最最重要的就是这么两点,第一就是那楼盘价格便宜嘛,你看它才12000,现在D城的均价多少,15000了!所以那算是一个价格洼地;第二就是限购限贷政策的出台,在Z城有钱人没法在Z城买房了,你说钱投哪里,股票市场已经衰成那逼样了!谁还敢拿钱去那里投?而现在的通货膨胀又这么厉害,每年百分之二点三左右的CIP,甚至比两年以内的定期存款还利息还高,拿钱放银行那不等给国家做贡献么?
那在中国,现在投资什么最保险,最安全可靠呢!”
周一帆道:“房地产!”
何勇道:“对!就是房地产,只要中国人口在增长,只要央行还在继续印钞票,那么房地产的价格就一定还是继续稳步上升的,所以你们去跟客户讲的时候,可以从这些方面去讲。你看今天过去的,不都大半是Z城客户么?他们过去图个什么,不就是那楼盘便宜么!客户不就是图那几百块钱的差价么!
你说那地块有什么好的,要交通没交通,要环境没环境的,要配套没配套的!但是为什么还是有那么多人愿意过去买呢?除了便宜之外就是要赶紧把手中巨额现金流赶紧放出去,要不然贬值啊!……”
然后何勇又说了今天大区的具体成交量:“我们大区今天成交数据还好,大概有七八套的样子,我们店就占了三套!其中周一帆一套……”随即他歪着脑袋说道:“咦——,帆哥,你那客户怎么我感觉好眼熟啊,是不是上次我跟赵海燕带她过去看的那客户!”
没等周一帆说什么,赵海燕就说道:“是的老大,我今天下午有点事情,所以请帆哥帮我带过去。”
何勇听了才点点头,随即继续说道:“……李志林一套,谢芬一套,所以你们看看,努力就是会有回报的,李志林跟谢芬都是我们店面里新人中最勤奋的,尤其是李志林,他的努力大家有目共睹的!所以我提醒一下我们的老员工,要抓把劲啊!”
周一帆和孙三友听了,都觉脸上有些火辣辣的热,蔡之恒却还是一副无所谓的样子。
他们开完会的时候,已经晚间八点钟了。这个时候李志林立马又有客户带看,周一帆和孙三友蔡之恒等人则没事儿了,在那坐着吹牛皮。何勇见着,走过去坐下,打趣儿道:“厉害呢帆哥!我们那天带过去客户都没成交,今天你一个人带过去就搞定了!”
周一帆是职场老手了,哪里不知道他话中意思,随即说道:“哪里的,勇哥,这不都是你领导有方,加SH燕妹妹前期的服务做得好,才让我过去一蹴而就么!”
何勇道:“得了便宜还卖乖,你小子我还不知道么?!怎么样,最近你们?可别让手下的人给超了,那连就丢大了!”
周一帆习惯性地想抽起一支烟来抽,刚抽出来的时候突然发觉自己是在的店面,才放下去。何勇道:“想抽烟了,走,我们出去抽去!”
然后几个哥们又一起走到外面来,赵海燕见他们一起出去,都吃了一惊,问他们去哪里,孙三友戏谑道:“去解决男人的问题,你要不要一起来?”
赵海燕憋红了脸,说道:“去!……”